唐颂：古玩商业兵法

李易

众所周知，中国传统商业早已呈现日趋萧条的式微景象：一方面国内电商的纷纷崛起让消费者习惯悄然改变；另一方面低至红线的利润，意味着传统商业的商机早已被瓜分殆尽。

新商业模式，亟待出现。

更迭的地产时代

作为地产行业曾经最为依赖的“发展模式”，傳统商业地产经历了十多年时间的繁华岁月。然而随着如今电商的崛起、消费者习惯改变等因素，这条曾被认为地产通途的模式正日益走向衰落。

2013年的“双十一”，阿里最终销售额定格于350亿元。马云公然朝商业地产放话，他希望借助市场力量将商业地产的房价打下去！而与之呼应的，正是越来越多的百货商超、实体店宣告倒闭关门。

更严重的是，这种日趋严重的冲击，导致以商业生态为卖点的房地产商连带遭受打击。

日趋颓势的传统商业地产，势必让房地产商变更发展方向。然而当离开以往的熟悉路线后，地产行业又该选择怎样的道路？

或许如今正悄然崛起的古玩文化商业，能给予房地产商一丝启迪。

自古有云：“乱世黄金，盛世古董”。伴随中国经济的崛起，国富民强。国人经历了从最开始原始资金积累的完成，吃住行的满足，到拼名车，拼别墅，拼游艇，拼飞机的炫富。接下来中国的富人们还会追求什么？中国未来的经济增长点在哪？随着国家近年出台各种优惠政策，大力鼓励发展文化产业，政策导向已经使答案浮出了水面。而古玩文化艺术品市场的经营则是发展文化事业不可或缺的一部分。

事实上，远在东南一隅的福建厦门，古玩艺术品市场近年来风起云涌。在这个两三百万人口的城市已出现大大小小十来个古玩城。在激烈的竞争中，其中的佼佼者甚至开始了全新模式的探索。

唐颂就是其中的领航者。

唐颂的玩法

这座建立于2008年的古玩城，在不到2年的时间内，就从群雄并立的厦门古玩界中脱颖而出。并成为全国乃至东南亚古玩业界知名的古玩城。

同时唐颂也是中国目前唯一一家园林式古玩城，旗下有着300多家经营古玩、珠宝、艺术品的入驻商户，每家商户投资经营规模均超过百万元。惊人的是，唐颂古玩城连续几年的年交易额都高达10多亿元，几近厦门其他古玩城交易总额的一半——实至名归的龙头老大。

唐颂的成功，自然是有“秘方”的。

纵观当今中国古玩行业，大部分古玩城都是自发形成，自主建设的。这些古玩城经营方式极为单一，多以店铺收租为主。尴尬的是，由于业主与商户之间缺乏基本的互动，在推广上除了掷重金砸广告外，再无其它方法来扩大自身影响，进而增加商户收入。

与这些传统玩法不同，唐颂古玩城从筹备起就设定了有别于国内同行的发展方向，其集古玩城、展会和拍卖为一体，这也是至今国内古玩城中，唯一能做到三位一体的一家。

在唐颂古玩城董事长陈来金的构思中，传统商业市场经营属于大众消费，所有人群都是目标客户。古玩文化艺术品市场经营属于窄众消费，目标客户属于具有特定特征的相对同质化的小群体。古玩城只是个商品陈列窗口，通过在古玩城内办展会和拍卖会能迅速带来人气，在全国业界打响古玩城的知名度，引来人气同时也能促成古玩城商家的交易。

这个理念看似简单，其实深有奥妙。作为交易管理的第三方平台，要想协调好买卖双方关系，必须要做到两点：一是要有货源保证，二是要有销售渠道。

货源方面，唐颂古玩城自有底气。

作为紧挨台湾和日本的地区，福建在古玩地理位置上有着天然的优势。曾经不少古玩从厦门流落海外；而如今随着国人收藏古玩风潮的兴起，不少海外藏品又都通过厦门回流至国内。

陈来金将唐颂定义为“海外回归古玩集散地”。为了让商户有固定的古玩资源，唐颂古玩城常年定期为商户协办各类出国签证，飞赴中国台湾、日本等地区。利用业内的人脉关系，帮助商户寻找当地收藏家以及古玩拍卖机构，进行洽谈购买或参与拍卖。

货源得以保证后，陈来金将推广方式盯在了最吸引人气的展览会和拍卖会上，不断拓展新的销售渠道。

从2010年起，唐颂每年都会在7月、11月里组织春、秋两场展会和拍卖会。每次活动之前，唐颂会携手古玩城的商家提前准备大量的藏品，再邀请全国各地商家及藏家聚集厦门交流会友，同时也带动了唐颂古玩城的交易。通常而言，活动期间营业额超过百万的商家，数不胜数。

除此之外，唐颂在今年3月还创办了“唐颂在线拍卖”，在第三方网络拍卖平台上举行古玩拍卖，取得良好效益后迅速向古玩城内的商户推广，在短短几个月内，唐颂古玩城内的商户就成立了十几个网络拍卖机构，据唐颂统计现在古玩城内，网络拍卖平台上的月成交金额已经过千万元。

成功的唐颂模式，不但为古玩行业带来了新的发展启示，也让如今陷入发展僵局的城市地产商看到了曙光。据陈来金表示，目前全国各地已经有两三个地产项目找上门来，意欲邀请唐颂在当地合作开设“古玩城”。借助唐颂在业内的影响力和地位，以古玩城为文化商业核心，打造全新的文化地产。