如何玩好众筹平台

丫丫

世界无不可能？

众筹平台让我们的世界充满了可能，在一些著名的众筹平台上，我们经常能看到一些五花八门的众筹产品，给我们描绘了一个灿烂的未来—只要你手中有货，脑中有创意，就会有大把投资人捧着钱来让你继续下去：从Cuptime通过众筹平台“点名时间”获得1 358 583元募资（而产品仅仅是一个可以通过蓝牙4.0和手机相连，来提醒你喝水的水杯），到被Facebook以24亿美元大手笔拿下的Oculus VR项目，甚至到为一只叫Cedric的乌龟筹款解决性功能障碍问题……。在这些众筹平台上，你似乎拥有着无限可能。

然而当我们进一步深入其中的时候，我们就会发现，这个淘金地似乎更青睐于电子产品和游戏，即便是像前面那位Cedric龟先生这样的另类项目，其受人关注的可能性也很少—这很容易被理解，第一个凤姐出现的时候，也许人们还会为满足自己的好奇心而施舍一些注意力，但当满大街都是凤姐的时候，大家显然更愿意关注一些更有钱途，看起来有戏的正常目标。

世界的确无不可能，但这种“不可能”却并非无限的。

众筹平台不是提款机

那么哪些产品适合众筹平台？要想回答这个问题，不如先去回答“哪些产品不适合众筹平台”。

众筹平台虽然能够在短时间内帮你募集到足够的资金，但是它的成功率并不高，而且并不认“脸”。甚至你的上一次成功经验，反过来就会变成你这一次的失败原因。这种临时性的众筹活动只是一种短期解决方案，这意味着你不能依靠它来一次一次地让投资者们为你的内容类产品埋单。所以如果你手头的商品是一本书、一张专辑……，那么对你来说最好的选择还是将其送到出版社、网络文学网站、唱片公司或是手机APP平台等，传统虽然未必能给你带来暴利，但是它的成功率是最高的。

我们另外也注意到，像前一段时间阿里巴巴推出的颇有众筹味道的娱乐宝，虽然获得了热捧，但是也并非人人都能在其中受益。像《小时代3》这样优先被一抢而空的产品，无不是前作累计下了无数口碑，“不差投资人”的产品，之所以趟娱乐宝这浑水，只是为了提高自己的曝光率和话题度而已。但可想而知，当越来越多这样有“送钱赚吆喝”嫌疑的产品上线时，那些无法给投资者以可靠的收益承诺的产品其生存空间会越来越小，众筹平台上“人傻钱多速来”的现状也将很快被改变。

这让人难免会想到当初的手游市场—小作坊式的经营虽然一开始为这个市场带来了“百花齐放”的美好画面，但是很快大量传统互联网公司挤入其中，挤掉泡沫的同时迅速规范了市场。众筹产品也是如此，随着时间的推移，受众选择一款产品将越来越不倾向于它的“有趣”，而是它的“实用”。这个个人创业者的乐园，迟早也会沦陷。

众筹平台经验谈

如果你的产品吸引不到天使投资者和VC的钱，那么登陆众筹平台也许是你在花光自己的钱之前的最后一个选择。这也是为什么这些平台上很多产品看起来不靠谱的原因，因为靠谱的往往早就已经被其他途径吸引来的投资者给牵走，显然天使投资者不会为一只乌龟的性需求埋单。

尽管遭遇越来越多的有力对手，但是如果你能做到以下几点，那么你也并非无路可走。

首先，你要让你的支持者知道，你也许不能给他们带来高收益，但是却能为他们提供一些独家“福利”。即便是像娱乐宝这样的大鳄，也放出了“允许投资者参加电影见面会”之类的特有福利。虽然这种福利的成本也许很低，但是许多人却愿意买椟还珠。

其次，你要足够透明，让人随时了解到他想了解的一切。只有这样才能给投资者以更多的安全感，让他们明白自己的钱花在了产品之上，而不是你个人的花天酒地上。

然后，你要给你的投资者以更为良好的体验，比如同样一个线上内容服务，普通用户可能看到的是一个充满广告的产品，但是你却应该让投资者看到更为清爽的界面，让他们能在其中找到真正的干货。

最后，众筹在许多国家被认为有一定的法律风险，许多推出众筹项目的创业公司，其最终目标并不满足于众筹所带来的成功，而是还是寄希望于在获得一笔“活下去”的钱之后，继续被主流投资界所认可。而这些投资人则更倾向于能够交出一份干净的资本报表的公司，以规避可能而来的法律风险。是先满足于“活下去”的诉求，还是优先讨好主流投资界？这是一个问题。

另外，就现阶段来看，众筹平台已经被很多厂商当做了一个首发平台在使用。比如360的儿童手环与酷狗的音乐盒等，它们并不缺乏启动资金和技术能力。但它们依然把自己的产品放在众筹平台上，其原因不外乎是为了博取更多的曝光机会。就像前面所提到的《小时代3》一样，它并不缺乏资金和人气，委身娱乐宝只是为了获取更多的曝光渠道而已。