在中国“搞关系”

21CBR： 作为一个已经在国外发展成熟的职业社交网站，LinkedIn为何选择今年才正式进入中国市场？

Reid Hoffman： 这跟市场时机有关，更重要的是和我们的运作模式有关。LinkedIn是职业社交网站，需要一定的用户需求，所以我们希望能够在海外有一个更大的用户基础之后再进入中国，靠着中国和国际之间的交流，再把中国市场做起来。

21CBR： LinkedIn在中国市场有哪些发展目标？

Reid Hoffman：我们希望为中国的职场人士打造一个全球化的平台，帮助他们树立职业品牌，分享知识与经验，提供更多商业机会，更好地帮助他们实现其职业梦想。中国并不缺少好的职场人士，但缺少一个好的国际化平台。因此LinkedIn进入中国一个很大的目的，就是要搭建这个国际化的平台，把中国优秀人才连接起来，提供更多国内外的机会，同时把国际上好的人才带进来。

21CBR： LinkedIn进入中国后的运作方式是什么？是否会照搬在美国的模式？

Reid Hoffman： 中美两国有不一样的模式和生态环境，所以LinkedIn肯定不会完全复制美国的产品、功能和模式，而是会像一个新的创业公司一样建立本地的生态环境。在美国，我们和Google等很多公司合作，在中国我们也有本地的合作伙伴，包括腾讯、新浪等。我们已经和微信、微博实现了账号互通，还与微信合作推出了“领英名片”，与腾讯科技和新浪财经合作了专栏，用以发布LinkedIn“影响力人物”的文章。

此外，我们非常注重用数据来说话，今年2月份推出了简体中文测试版，希望通过对中国用户使用行为的数据进行分析，然后有针对性地开发本土化的产品和推出更好的功能。

21CBR：目前，大部分国外互联网公司进入中国后发展得都不理想，对此LinkedIn如何看待？是否有一些解决方案？

Reid Hoffman：的确如此，这是个非常冷酷的事实，这也是我之前不停来中国的原因。我要看看中国到底有没有市场，中国和其他地方有什么不一样，为什么其他公司在中国发展不好。

我们曾经研究过之前进入中国的跨国互联网公司的模式，发现了一些问题，进而研究我们应该如何避免。最终我们采取了一个非常独特的方式进入中国，就是建立一个合资公司，跟红杉资本和宽带资本合资，因为这两家VC能够带来很多中国本土的运营经验、政府关系等等。我们根据他们提出的建议，去理解在中国的招聘、人力市场，跟国际和美国有什么不一样，在中国创业公司应该怎样去运作，这些对我们把握中国市场起到了很大的帮助作用。

另外，是我们在中国有自己的董事会，5个成员每一个季度都会专门讨论LinkedIn中国的情况，这在别的跨国互联网公司里面是很少见的。而且，我们的早期中国员工还有LinkedIn中国的期权，我们在未来也有一个退出的机制，因此只要我们的员工能够把LinkedIn中国做好的话，那么他们个人无论是成就上还是财务上都会有好的回报。LinkedIn中国不只是总公司的一个分支，而更像是一个全新的创业公司在奔跑。我们中国的员工得到更多激励，对公司的归属感会更好。

21CBR：中国的文化与美国不同，注重的是熟人社会和关系，而LinkedIn是纯粹的商业社交网站，这对在中国的发展是否会形成障碍？

Reid Hoffman：我第一次知道“关系”这个词是2004年来中国听到的，这也是我过去花了很多时间去想的问题，在文化上怎么样把LinkedIn在国际上的模式搬到中国，在文化上更好地适应。

其实，关系更多的还是一个人与人之间的传递的感觉，举个例子，比如我和A、B都是好朋友，我把A介绍给B，B对我的信任有一部分就会传递到对A的信任，这个信任的传递非常重要，LinkedIn就是要提供这样的平台，把人与人之间的关系传递下去。我相信，将来一定会有越来越多的人把他们在线下的关系搬到线上来。（采访/卫思谕）