“7天”转身

吴丹

8月中旬，“7天连锁”的母公司铂涛酒店集团玩了回跨界，推出了一款“铂乐享”的互联网金融产品，预期年化收益率为10%，募集资金1000万元。“这款产品对集团融资的作用微乎其微，通过让利增强会员黏性、发展会员体制才是题中之义。”铂涛酒店集团联席董事长郑南雁告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者。

一年前，铂涛将7天连锁酒店私有化，“仅靠经济型酒店肯定不够，有了高端的叫好，才更容易有中低端的叫座”，郑南雁开始调整铂涛发展思路，决心淡化自主经营，集中精力将铂涛打造成创业品牌的平台，以形成一个完整的酒店品牌体系，“铂涛起到的作用就像‘创新工厂这类孵化器”。

一旦新品牌进入孵化平台，铂涛在资金、会员、供应链、物业租赁、宣传等方面给予支持和指导。新项目原则上由铂涛控股60%左右，项目允许有多种退出机制：“创业团队未来可以将公司股票置换为集团股份，也可独立融资，甚至回购股权。铂涛是战略投资者，没有时间限制，不像基金有一个5-7年的退出期，最怕新品牌做不起来，投资没有回报压在里面出不来。”郑南雁透露，每个项目的投资额大概为200万-300万美元。

其中，会员是孵化器核心的战略资源，会员体系的“导流”作用，对于没有知名度的新品牌非常诱人。受益7天连锁的积累，铂涛会员总人数将近8000万，尤其在移动端，“粉丝经济”玩得颇有心得。腾讯微信的数据统计显示，7天酒店每月新增粉丝15万，每日订单过万张，占总订单量5%；今年上半年，来自移动端的会员预订量占所有会员预订渠道的20%。铂涛向旗下品牌输送会员资源的同时，也要求品牌给予较大幅度的房费让利，以巩固会员黏性。

此外，因为有铂涛集团的背书，业主对酒店的实力和盈利能力可以增加信心，新品牌签约业主的难度也降低不少。目前，铂涛已引进包括铂涛菲诺、喆.啡、麗枫、ZMAX潮漫等多个新品牌，截至今年6月底，除7天外的其他品牌酒店数量已达103家（含签约店），主要针对中端消费人群，其中精品酒店麗枫已盈利，未来铂涛计划将部分合约到期的7天直营店转做中端品牌。

一位资深酒店行业分析师告诉《21CBR》记者，铂涛集团搭建和完善各级品牌酒店架构，专注做品牌的轻资产运营模式是国际酒店托拉斯的行业操作方法，未来中国肯定会出现越来越多这样的酒店集团，至于主攻中端，则是根据中国国情制定的行业细分策略。

现在郑南雁最看重的，是创业团队对酒店的想法和创意，其提出的品牌概念能否抓住目标消费群体的心，该消费群体是否愿意为品牌概念入住酒店及埋单，是铂涛判断创意团队能否进入孵化平台的首要标准。创业方案既来自外部，也有内部的需求，郑透露，内部方案的成功率往往不高：“内部好多人早期经营7天酒店，太受7天经济实惠理念的影响，都是想着为消费者省钱，不懂得怎么让人家花钱花得舒服。”