美貌经济学：美丽成金

唐怡园

【编者按】美貌经济学是指集美貌、健康、智慧于一体，并帮助公司创造更多效益和价值。两个候选人竞争一个工作，他们/她们性别相同，学历背景同样优秀，面试成绩不分上下。但其中一人长得很丑，另一人的外表则颇有魅力。通常外表颇有魅力的人更容易获得企业青睐。以貌取人虽然很肤浅，但却是进化赋予人类的本能。

一项新的研究表明，容貌漂亮之人的确会更快乐，尽管他们高兴的原因不是始终如一。長得帅的男性，往往会获得额外的经济收益，比如得到加薪；而漂亮的女士仅照照镜子。就更容易感到愉快。这项研究的第一作者经济学家丹尼尔·哈默迈什认为，“女性认为美丽本来就至关重要，如果她们不美，就会感觉很糟。”

“美貌经济学”（Pulchronomics）

哈默迈什是著名的“美貌经济学”（Pulchronomics）之父。这项研究可能是个危险的任务。有一次，他解释说家庭主妇往往没有身在职场的朋友们漂亮，就激怒了一位年轻的摩门教女听众，因为很多摩门教女性都希望以后在家中教育孩子。（他说，因为漂亮的女性薪水更高，她们就会愿意留在职场。）这位69岁的学者说：“我并不觉得有必要矫饰言辞。”他常在研究中使用来1～5分评价外貌等级，而且他将自己评为3分。

在十多年前，哈默迈什博士在美国和加拿大主持了一系列的调查，结果显示，在考虑到其他一切因素的前提下，貌丑的人收入低于平均水平，而美貌的人收入超过平均水平。对于男人而言，因丑陋受到的薪水“惩罚”为-9%，因美貌获得的“奖金”为+5%。考虑到社会上对于两性的偏见，令人意外的是，外貌对女性的经济影响反而较小。对女性而言，丑陋的经济“惩罚”为-6%，而美貌的“奖金”为+4%。之后，哈默迈什又在其他的地方进行了类似调查。在中国，貌丑的女性受到的经济惩罚大于男性，相对的，貌美的女性得到的奖励也更多。在上海，男子的外貌对应的惩罚和奖励值分别为-25%和+3%；而女性为-31%和+10%。在英国，丑男比丑女受到的惩罚更多（-18%对应-11%）。但美丽带来的奖金却是一样的（只有+1%）。

这一差距同样适用于同一行业之内。哈默迈什博士调查了某所美国法律学院（为慎重起见，并未公布该高校的名字）毕业生的职业状况。他发现。那些长相漂亮的（根据个人毕业照判断）在毕业之后的收入往往较高。此外，私人事务所的律师相比他们在政府部门工作的同行通常要漂亮。

更加不公平的是，哈默迈什博士发现的证据表明，漂亮的人可能确实能给他们的雇主创造更多收益。他对多家荷兰广告公司的研究显示，在考虑到公司规模的前提下，那些有着更多漂亮高管的公司通常收入较高，而且这一差异超过了员工的薪水差异。最后，更糟糕的是，他发现甚至在他自己的经济学领域，一个普遍被认为和外表无关的行业，依然存在以貌取人现象，那些外貌漂亮的候选人在美国经济协会的选举中更容易获胜。

这同样适用于公职的竞选。瑞典隆德大学经济系比例研究所的尼克拉斯·贝尔戈林和他同事通过实验证明了这一点。贝尔戈林领导的研究小组分析了芬兰大选中的近2000名候选人。他们要求外国人（主要是美国人和瑞典人）根据这些候选人的照片给他们的外貌评分。然后将这个结果与竞选结果进行比较。由于芬兰奉行比例代表制度，同一党派人可以在大选中相互竞争，因此这就排除了党派的差距。结果显示，对芬兰政治一无所知的外国人所选出来的长相出色的候选人在实际大选中往往更成功。但不同于哈默迈什的收入调查，在政治选举中，这种外貌效应对女性的影响大于男性。

美貌的机遇与偏见

美貌是一种标记。它反映了健康、优良基因和智慧。生物学家称之为不可造假的信号，就像是健壮雄鹿发出的低沉咆哮。弱小的未成年鹿是无法发出这样的吼声的。因此从生物学的角度讲，人们喜欢漂亮的朋友或情人并不难理解，前者可以成为可靠的盟友，后者可以成为优秀的伴侣。

这就使得美貌的人拥有貌丑的人所无法获得的机会，这又赋予他们更多学习、交际的机会，进一步增加他们的价值。生物学的优势之外再加上经验上的优势，这使得他们更加具有吸引力。一开始小小的差距最终被无限放大。考虑到这一切。难怪化妆品的全球销售额达到2800亿美元。但你是否真的能够用化妆品伪造美貌？哈默迈什的研究表明。在一定程度上可以。但不幸的是，这样做并不划算，如果你的意图是职业升迁。在上海这座丑陋罚金和美貌奖金差距最大的城市，他分析了女性的化妆品和服装开支对她们收入的影响。后天的装扮确实有一定的效果，但从经济角度讲并不划算。他估计人工装扮所带来的美貌奖金很小，相当于化妆品和服装开支的15%，显然得不偿失。

在查阅对丑陋之人的法律保护的个案中，哈默迈什在一定程度上依赖了黛博拉·罗德的研究，她是斯坦福大学的法学教授。也是《美的偏爱》一书的作者。罗德女士极力探究为什么每一个女性都自愿追逐潮流（尤其是高跟鞋）。几乎所有女性把她们的外貌视为她们自身形象的关键，她对此十分愤慨。她援引了一项调查。受访女性中超过半数以上宁愿被卡车撞也不愿肥胖。她的愤慨主要是道德上的。现在数十亿的美元花在整容手术上——其中90%以上的消费是女性——同时几乎五分之一的美国人缺少基本的医疗保健。越多的女性关注于改善她们的外表，她们为他人想得越少。

天生的美丽也不总是有利的。2006年的一项研究显示，长相欠佳的人实际上可能会从外貌缺陷中受益。对于没什么吸引力的人，人们的期望往往也要少，所以如果他们超出了这种低期望。就会得到奖励。而漂亮的人经常从一开始就被要求达到更高的标准，如果失败了，就会受到“美丽的惩罚”。共同参与研究的莱斯大学政治学家里克·威尔森（Rick K.Wilson）说：“你能见到这种情况的实例，比如工作年限增长工资却没起色了。我们对有魅力的人确实有相当高的期望。但是他们经常让我们的期望落空。”英俊的男性可能比长相平平的同事多拿到13%的报酬。漂亮的女职员拿到的净收益略低于这些男性。但她们可以嫁给收入潜力更高的男性，并以此来弥补和英俊男性的经济差距。

美貌作为一种“性资本”

对靓丽外表的追求驱动了几个庞大的产业。2010年，美国人仅在面部整形上就花费了8.45亿美元。但很少有经济学家着眼于美丽的经济力量。直到上世纪90年代中期，才有哈默梅什和密歇根州立大学的同事杰夫·比德尔（Jeff Biddle）关注这个领域，他们通过大量成人实例，追踪外表对薪酬的潜在影响。同其他吸引人的商品一样，“美麗是稀少的，而稀缺性决定价格”。

美貌在迷人外表起作用的工作中自然能得到利益，例如娼妓、娱乐、客户服务等等。在意想不到的领域美也能得到回报。平凡的全国橄榄球联盟的四分卫比他们相应的却长相清秀的四分卫相比赚得更少，尽管在联赛中是过同一码数、同样多的年份。并不是一切都来得那么容易：外貌好看的女人寻求雄心大志的工作，尤其在男性领域可能要受“胸大无脑效应”的困扰。直到她们证明自己的能力和承诺。但是美貌在劳力市场的重要性比人们想象的要普遍得多。

凯瑟琳·哈基姆有争议的书《甜蜜财富》则是另一种截然不同的观点。在哈默迈什先生和罗德女士看到歧视的地方。她看到了女性增强“会议室和卧室”力量的机会。她认为。相比经济资本（你拥有的）、人力资本（你知道什么）和社会资本（你认识谁），“性资本”是一项被低估的个人资产。哈基姆女士试图量化身体和社会资产的复杂混合物。其由美貌、性感、自我呈现、社交技巧、活力和性能力组成。像其他资本一样。性资本对成功至关重要。但是不同于其他资本的是它很大程度上与出生和阶级无关。这对穷人、年轻人、新来者和其他被认为不够格的人极其有价值，在异性恋中主要属于女性。

哈基姆女士表明。一开始女性就比男性拥有更多的性资本，主要是因为她们已经付诸好几个世纪的努力了。但是女性有占上风的性资本的另外原因是：男性的“性赤字”。尽管事实是，男性和女性都比以往在性上更活跃。大约30岁以上的女性的性欲趋于下降，然而男性却不然。因为女性比男性对性的兴趣更少，说得难听点。女性处于卖方市场。对于精力旺盛的夫妇来说，控制性比赚更多的钱更重要，哈基姆女士说。那是女性谈判的主要筹码。因为很多人仍然比她们的伴侣赚得更少。那些想让女性抛弃女性气质的女性主义者忽视了这一项力量强大的资本。哈基姆女士认为。

这是一件有争议的事。即使是那些拒绝女性其实没那么喜欢性的观念的人也只支持哈基姆女士的号召——卖淫职业的全面合法化和牟利性的代孕——因为给予了女性选择利用何种资产赚钱回报的自由。

美貌是一种贬值资产

自古传奇小说多有红颜薄命的桥段，经济学帝国主义试图解释天下所有的事物。“红颜薄命”似乎证明了美貌是一种贬值资产。

在发展经济学中，有一个著名的概念叫“荷兰病”，是指一国的某个初级产品部门异常繁荣，从而导致其他经济部门走向衰落的现象。如果把美貌看作是上天赋予一个人的资源。那么我们或许能从“荷兰病”中得到一些启发。同时，经济学中还有“资源的诅咒”的说法，其涵义是自然资源可能对经济增长起着负作用。一个资源丰裕的经济体，其增长速度往往会慢于资源贫乏的经济体。

对照来看。拥有美貌的人如同拥有一种丰富的自然资源。在很多情况下，凭此就可以较轻易地获得成功。从而难免会放松培养自己的真才实干。随着美貌的衰退，人生会逐渐开始遭遇困境。这构成了对“红颜薄命”的一个解释。但是，美貌是一种稀缺资源，从经济学来看无疑是具有正价值的。为什么却可能给其拥有者带来负效应呢？进一步分析可以发现，这种资源有一个显著的特点，那就是注定会随着时间的流逝而衰退，处在不断的贬值中。

有一个美国女孩在网上的金融论坛发帖说：“本人25岁，非常漂亮，想嫁给年薪50万美元的人。这个版上有没有年薪超过50万的人？你们都结婚了吗？我诚心诚意地请教各位一个问题——怎样才能嫁给一个有钱人？为什么有些富豪的妻子看起来相貌平平。而单身酒吧里那些迷死人的美女却运气不佳？——波尔斯女士。”

一个华尔街金融家的回帖：“亲爱的波尔斯，我怀着极大的兴趣看完了贵帖。让我以一个投资专家的身份，对你的处境做一个分析。我的年薪超过50万，所以请相信我并不是在浪费你的时间。”

“从生意的角度来看，跟你结婚是个糟糕的经营决策。道理再明白不过。你所说的其实是一笔简单的‘财貌交易，但这里有个致命的问题，你的美貌会消逝，而我的收入却很可能会逐年递增。因此，你是贬值资产，而我是增值资产。”

“用华尔街术语说，跟你交往属于一种‘交易仓位，一旦估值下跌就要立即抛售，而不宜长期持有。对一件会加速贬值的资产，明智的选择是租赁，而不是购入。年薪能超过50万的人，当然都不是傻瓜，因此我们不会跟你结婚。如果你对‘租赁感兴趣，请和我联系。顺便说一句，你倒可以想办法把自己变成年薪50万的人，这比碰到一个有钱的傻瓜的胜算要大。——罗波·坎贝尔。”

这个故事当然有很大的调侃成分，但也说明一个道理：美貌是一种贬值性资产，而这种资产的经营是有相当难度的。一般人都习惯于经营增值性资产，开立“多头仓位”，并期待着“明天会更好”。而持有一种不断贬值甚至是加速贬值的资产，会让很多人手忙脚乱。如果一个人仅依赖自己的美貌，而忽视了自己其他“资产”的经营，那么人生的巅峰就只出现在年轻时，此后一路走低，像这样的“熊市人生”当然可以算是“红颜薄命”了吧。

当然，我们不能把问题绝对化。无论是“红颜薄命”还是“荷兰病”现象。都只会出现在对“自然资源”过度依赖的情况下。统计也显示，相貌出众的人，往往更容易在职场上获得成功。