3D打印中游企业环境分析及对策

金秋 曹琦炜 张天烨

【摘 要】本文以3D打印中游企业（3D打印设备制造企业）为切入点，利用PEST分析、五力模型、SWOT模型对其进行分析，从宏观和微观层面对3D打印中游企业进行深层次剖析，并以此为基础提出了相关发展建议。

【关键词】3D打印中游企业；模型分析建议

当前，我国的3D打印产业在国家支持下迅猛发展，而3D打印机制造企业作为3D打印的中游产业，则面临着独特的背景和环境。对于3D打印机制造企业来说，面对当前的社会环境应如何实现持续发展，是一个极其紧要的命题。在这样的背景下，作者利用相关管理学模型，对3D打印制造企业进行深入分析。

一、外部宏观环境分析——PEST分析

1.政治环境

伴随3D打印产业迅猛发展的势头，3D打印产业的主要承载者“3D打印机”也进入了研发和销售的黄金时代。3D打印机技术的好坏与先进与否，将直接影响到我国3D打印产业的发展。因此，我国政府近年来出台了多项政策支持3D打印机制造企业的发展，大量扶持打印机技术进步的政策接踵而至。

日前，科技部高新司组织专家为充分听取各方面的意见，达成更广泛的共识，在南京听取了企业界的意见和建议，对我国3D打印制造技术发展战略进行了更加深入的研究，并形成了初步的发展思路。会上，专家组介绍了《关于我国3D打印技术科技发展战略的初步考虑》，来自增材制造产业技术创新联盟的航天八院、沈阳飞机、陕西恒通、北京隆源、无锡易维、上海律成、上海傲为、苏州昕健等12家企业代表，针对产业发展前景、目前存在问题、对科技工作的意见和建议等方面展开了热烈的讨论，积极建言献策。业内人士称，《关于我国3D打印技术科技发展战略的初步考虑》有望为3D打印有关产业政策的出台奠定基础，3D打印概念望再度迎来政策利好。

同时，种种迹象表明，3D打印正被提升到国家战略的层面，为加快推动3D打印制造技术的研发和产业化，工业和信息化部正在酝酿顶层设计和统筹规划，制定支持3D产业发展的专项政策。业内人士认为，在国家重点扶持下，中国3D打印产业将迎来新一轮发展机遇。

通过科研开发和设备产业化，目前中国已经改变了该类设备早期依赖进口的局面，在全国建立了20 多个服务中心，设备用户遍布医疗、航空航天、汽车、军工、模具、电子电器、造船等行业。2011 年，我国增材制造产业市场规模近10 亿元（不含军工市场）。随着我国制造业的整体升级和在医疗、航空航天、汽车、军工、消费电子产品、地理信息、艺术设计、模具等行业的推广应用，增材制造市场还将进一步扩大。

毋庸置疑的是，3D制造企业将从我国政府的政策中获得利好，并实现新一轮的前进。一方面，3D打印机制造需要一定的进入成本，而相关政策得制定，如产业园区软硬件支持、银行信贷支持等，将为打印机制造企业的成立提供“绿色通道”。另一方面，3D打印是一个对技术要求高，更新换代快的产业。政府政策的施行，为企业的研发提供了经济上的辅助和技术上的指导，同时为世界先进技术的引进开辟了通道。总之，在政策的扶持下，我国3D打印机制造行业将在国家耕耘的沃土中孕育出绚丽的花朵。

2.经济环境

我国经济水平的增长为3D产业的中游企业提供了良好的环境。首先，我国工业转型升级加速有利于3D打印市场需求的快速扩张。近年来，随着土地、劳动力等要素成本快速上涨，我国工业转型升级越来越迫切，在此背景下，我国工业转型升级的步伐将进一步加快，我国企业对缩短新产品的生命周期，提高产品设计能力的需求不断提高，而3D打印机制造业十分符合工业转型的需要。所以，对拥有产品设计与原型开发的3D打印设备的需求会不断增长，经济环境适宜3D中游企业的发展。另外，航空航天、国防军工的快速发展对3D打印设备的需求不断增加，我国正处于航空航天、国防军工快速发展时期，航空装备、卫星及应用已经被纳入国家战略性新兴产业进行重点扶持，激光近净成形等3D打印技术在复杂难加工的飞机、卫星零部件制造方面将有较大的发展空间。

从历史经验可以得出，经济衰退之时，正是新经济萌芽和新技术诞生之时。之所以全球经济萎靡不振，表明传统的生产关系已经阻碍了生产力的发展，变革将成为生产发展新的动力。美国学者杰里米·里夫金称，互联网与新能源的结合，将会产生新一轮工业革命。而英国《经济学人》指出：3D打印技术市场潜力巨大，势必成为引领未来制造业趋势的众多突破之一。目前，3D打印技术在大众消费、工业和生物工程等领域的运用已经开始，并有了不同程度的产业基础。在欧洲和美国，3D打印的普及程度要比我国高，2012年，世界3D打印行业的产值是120亿至130亿元，而我国在10亿元左右。美国和德国3D打印实现的产值，大概占行业总收入的80%。我国的市场规模与日本相当，但我国凭借腾飞的国民经济和庞大的人口基数，被认为是在3D打印方面最具潜力的国家之一，有利于打印机制造业的继续进步。

3.社会环境

（1）打印机市场扩展

就目前的社会环境来说，当前的3D打印机企业大多从拓展目标企业用户而发展壮大起来。企业用户一直是3D打印机制造商重要的目标客户。

然而，大量普通民众开始对3D打印产生兴趣。这种关注不仅表现在更多的人民群众开始认识到3D打印的存在，并对其功用、原理等产生自己的初步判断；这种热度还体现在有更多的人们正在尝试去探索3D打印的奥妙，并且渴望亲眼见证3D打印的神奇效果、亲手实现3D打印机的操作、亲身感受3D打印从虚拟走向现实并给现实世界带来的变化。在这种情况下，越来越多的3D打印机厂商开始关注小型家用打印机的市场，并开拓出一条生产研发个性化小型打印机的发展路线。

就本团队调研的数家3D打印机厂商而言，小型打印机市场占据了这些企业市场份额的半壁江山。随着素质教育的推进，许多中小学校都在尝试着为学生提供更佳的教育环境和更好的教育机会。在这种背景下，中小学校的实验室，也成为了小型打印机的重点市场。另外，个人爱好者对打印机的追捧自然也形成了3D打印机市场的一个推动力。

（2）营销渠道增加

近年来，网络技术越来越普及，电子商务随之以前所未有的速度迅猛发展。网络经济有着不同于传统经济的规律与模式，电子商务所具有的特点决定了其大大优于传统商务，它具有营销成本低、便于收集和管理客户信息、特别适合信息商品的销售等特点。由此，网络营销在电子商务的基础上发展了起来。

网络营销是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。它是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应。因此，互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。网络营销赋予了营销组合以新的内涵。

近几年来，国内外已经有一些大型的3D打印机制造商走上了电子商务的道路并取得了初步成效。营销渠道的增加使3D打印机制造企业拥有了更多与客户沟通交流的机会，也使得这些厂商得以更全面、更深入、更及时的对客户进行营销。所以，营销渠道的增加，也为3D打印产业的中游企业提供了发展机遇。

4.技术环境

3D打印技术是近些年兴起的一项革命性技术，3D打印适用面广，前景广阔。理论上来说当3D打印技术成熟后随着打印材料的添加的不同，可以打印任何东西，包括人体器官（原料是细胞）、建筑（原料是建筑材料）、机械（原料是金属）等，并且只要在计算机上描绘好将要打印的模型，即可实现极高程度的复原。传统的制造技术如注塑法可以以较低的成本大量制造聚合物产品，而三维打印技术则可以以更快，更有弹性以及更低成本的办法生产数量相对较少的产品。一个桌面尺寸的三维打印机就可以满足设计者或概念开发小组制造模型的需要。

因为3D打印产业具有革命性，世界范围内对3D打印技术的研发十分充分，因此3D打印机制造也拥有充分的技术根基。同时，我国将创新驱动发展作为转变发展方式，加快工业转型升级的国家战略，对技术创新及产业化应用的研发投入力度不断加大。3D打印作为新兴产业，技术创新拥有绝佳条件。

当下，打印机制造的限制越来越少，首先表现在3D打印机的材料上。虽然高端工业印刷可以实现塑料、某些金属或者陶瓷打印，但无法实现打印的材料都是比较昂贵和稀缺的。研究者们正在尝试使用越来越廉价易得的材料制造3D打印机，并且已经在多材料打印领域取得了重大进展。另外，打印机的体积和质量也在向着轻质化进步，3D打印机制造商现在已经可以在一天之内生产出一台甚至数台小型打印机，既可以满足市场的需求，又实现了时间的缩减。

与此同时，3D技术人员的数量在不断上升。因为3D打印机的调试占据了制造过程的很大比重，而这部分通常需要专业人员的监控。所以，3D制造从业人员的增加、技术水平的提升，也为3D打印机制造商的发展提供了优良的条件。

二、企业环境分析

针对3D中游企业的机会、优势、劣势和面对的威胁，本团队进行了针对该类企业的SWOT分析，并根据其自身特点为其制定了四种发展战略：

三、行业竞争分析：五力模型

1.购买者议价能力分析

在当前情况下，3D打印机市场可以说是蓝海市场，也是不完全垄断市场。购买者若想购买3D打印机，只有为数不多的打印机制造商可供其选择。这意味着打印机制造商在购买者面前有较强的话语权，而购买者的议价能力很弱，基本上定价标准由3D打印机的制造企业决定，而购买者只能在很大程度上选择接受。但如果3D打印机企业想要迅速打开市场，还是需要在一定程度上采取降价等策略来占领蓝海市场。

2.供应商议价能力分析

目前，3D打印机的制造需要一些定位高端、品质优越以及一些比较特殊的的材料。就某些材料而言，3D打印机制造是其重要的购买者，一旦提价超过了3D打印机厂商的接受范围，其转而选择其他供应商，将对3D打印机企业的供应商造成较大损失。因此，3D打印产业的中游企业——3D打印机制造企业的供应商议价能力较低。

3.潜在进入者竞争力分析

就现在的3D打印产业的中游企业来说，可能存在其上下游企业拓展产业链、侵蚀中游企业市场的情况。同时，国外一些大行宫的3D打印机厂商在积累了丰厚的资本和经验后，可能会进入中国市场，是3D打印产业链中游产业的潜在进入者。

然而，国内3D打印作为新兴的革命性产业，受到国家政策的支持，同时具有本土优势。这些情况都对潜在进入者造成了很高的新进入者壁垒。若这两类企业试图进入3D打印机制造产业，将很难避免很高的进入成本，有很高的失败风险。因此，3D打印产业链中游产业的潜在进入者的竞争力较弱。

4.替代品竞争力分析

虽然以3D打印店为代表的3D服务中介机构的出现将对3D打印机的销售造成一定的阻力。但是从当前普通打印机的销售情况来看，虽然有不可计数的打印店遍地生花，但是许多公司，以及对打印业务需求较大的个人对打印机的需求依然非常旺盛。所以我们可以推测出，即使出现了一些3D服务机构，3D打印机仍然可以蒸蒸日上的发展而受到很小的影响。

5.同行业竞争者

以南京宝岩自动化有限公司为例，其在技术方面拥有南京师范大学的研发团队，同时，该公司与美国一些高科技产业基地有长期合作，因此在技术的更新换代上有着独特的优势。另外，其与南京地区学校，如南京大学等高等学府合作，可以挖掘高素质的3D打印机方面的人才，为其打印机的测控、研发提供充足的技术人员支持。宝岩公司因此成为了南京地区乃至全国3D打印机行业领域的佼佼者。所以，3D打印机制造企业若在技术上拥有优势，再辅助以市场营销以及资本方面的支持，将大大降低其同行业者对其造成的威胁。

四、3D打印产业中游企业发展建议

1.走多渠道营销战略，发展电子商务

随着网路技术普及、电子商务迅猛发展，近些年，国内外一些大型的3D打印机走上了电子商务的道路并取得了一定成效。营销渠道的营销渠道的增加使3D打印机制造企业拥有了更多与客户沟通交流的机会，也使得这些厂商得以更全面、更深入、更及时的对客户进行营销。所以，营销渠道的增加，也为3D打印产业的中游企业提供了发展机遇。发展电子商务、进行多渠道营销是3D企业势在必行的选择。同时，对于当前的3D打印中游企业来说，个人客户的比重越来越大，这意味着小型、家用、个人打印机业务会成为今后打印机制造企业的重要业务，小型打印机也十分适合物流运输的实现。

2.利用政策优势，实现规模化生产

3D打印产业的中游产业——3D打印机制造目前是我国的朝阳产业，国家对其发展的政策扶植力度较大，企业拥有很多权限和财务上的优势与便利。在这种情况下抓住产业转型和政策扶植的机遇及时发展，实现规模化生产，可以巩固并且拓展市场。

3.发展多种产品，优化生产工艺，拓展多条产品线

对于3D打印机制造企业来说，要发展多种产品线，才能占领各个细分市场。首先，打印机要有高中低档的分别，还要有不同大小和型号的区别。对于打印机的功用来说，不同产品面对不同消费者的需求，产品功能方面要体现出以客户需求为导向的差异化。另外，3D打印的中游产业还可以尝试着生产制造一些打印机的外围产品和服务，对于打印机来说，售后也是很重要的一个领域，也十分有助于巩固客户群。

4.利用技术优势，提高用户粘性

3D打印产业的一大特点是产品技术含量高，更新换代快。这意味着企业可以充分挖掘客户的购买力，利用技术优势增加销售额。另外，高科技产品对用户来说，有着很大的粘性，一旦客户选择了该类打印机并熟悉了其工作原理和操作流程，再转而使用其他打印机就会出现不适应的状况。所以，打印机制造厂商还应该努力使本企业的打印机变得越来越用户友好、利于操作和使用。

参考文献：

[1]王忠宏，李扬帆，张曼茵.中国 3D 打印产业的现状及发展思路 [J][J].经济纵横， 2013， 1： 90-93

[2]杨正莲.3D 打印的中国进程[J].中国新闻周刊，2013 （45）： 28-31