石油机械制造业市场开拓中的名牌战略

刘敏

【摘 要】自从2008年全球经济危机以来，全球的石油产业链都出现了一场巨大的波动，这种巨大的波动也波及到了我国的石油机械制造业。每桶石油的价格从147每月下跌到了每桶40美元左右，大部分油田的产量有限，因此很多石油机械产品也没了用处，从而影响了石油机械制造业的发展。本文通过讨论石油机械制造业的现状，分析其进行名牌战略的重要性，并对如何实施名牌战略提出相应的对策。

【关键词】石油机械制造业；市场开拓；名牌战略

我国的石油机械制造业发展至今，也已经经历过五十年了，在这五十年中已经初步建立起了一套比较完善的石油机械制造体系，然而我国石油机械制造业的发展前景并不乐观。自从加入WTO之后，我国的石油机械制造业面临着巨大的机遇与挑战，而如何面对挑战，抓住机遇，正是目前需要解决的问题。

一、石油机械制造业的现状

就目前来看，我国各大油田基本都拥有一套自己的机械制造体系与工厂，通过几十年的发展，已经从油气的勘探、开采以及利用等方面进行研制，开发出了各种各样的机械产品，很多也都已经形成了规模。这其中除了一部分用来满足自己使用以外，其余的部分就销往其他油田或企业，甚至出口海外，可以说我国已经形成了颇具规模的石油机械制造业。然而由于这几年盛行的油田内部保护政策，使得石油机械制造业处于一种被保护的状态，其产品根本不愁没有销路，尤其是石油价格不断升高，石油行业的经济效益也在不断提高，因此大部分的石油机械产品的销量也在不断提升。这样的局面所造成的后果就是石油机械制造业只追求生产数量而忽略了生产质量，产品根本没有品牌优势，甚至没有什么名牌产品，市场竞争力更是每况愈下。

同时，由于全球经济危机的出现，让全世界的石油价格都大幅下降，整个石油产业都是一蹶不振，这也就导致了石油机械产品销路的减少甚至断绝，给整个石油机械产业蒙上了一层阴影。由于失去了行业保护，又没有品牌的优势，再加上全球经济危机的打击，我国的石油机械制造业的市场份额大幅减少，经济效益也明显降低，目前我国的石油机械制造业正处在低潮期。

二、石油机械制造业实施名牌战略的重要性

随着市场经济的发展，我国经济已经全面进入了市场经济时代，而名牌效应在市场经济时代是非常重要的一种提高企业竞争力的手段，而石油机械制造业实施名牌战略更是已经到了刻不容缓的地步。

1.在我国加入WTO以后，石油产业、石化产业都受到了来自国外市场的强烈刺激与猛烈竞争，在这种情况下，名牌的意义已经不单单在于提高产品的质量，更在于在市场上为企业创造良好的品牌形象。在市场经济体制下，选择权已经落入了消费者手中，因此消费者往往更加相信名牌，更加乐于在购物过程中选择名牌，这就是名牌效应，消费者在购买名牌产品时，也会对名牌产品企业产生好感与依赖感，因此购买其他产品时也愿意优先挑选名牌产品。

2.在企业发展过程中，如果能够创立出名牌效应，那么即便产品的价格与同行业相比稍微贵一些也不会减少销量，从而能够为企业创造出更加高昂的经济效益。由于国外市场的冲击，目前在石油机械制造业当中，国外的产品比较受到消费者的信赖与支持，而国内的产品则不被重视，这就是由于没有品牌优势而带来的影响，想要与国外企业竞争，就必须要打响自己的品牌，从而让消费者认同企业的产品。

3.由于国内很多石油机械制造业的知名度低下，因此很多消费者并不了解国内的石油机械制造企业，因此就只能够选择一些自己信得过的国外名牌产品来进行购买。因此想要提高石油机械制造业整体的发展水平与市场竞争力，就必须要制造名牌效应，在市场上打响自己的品牌，让消费者知道与了解自己的企业与产品，这样才能够利用高质量的产品来吸引更多的消费者，从而提高石油机械制造企业的整体经济效益。

三、石油机械制造业实施名牌战略策略

1.想要在市场中打响自己的品牌，制造名牌效应，那么首先要让企业的管理者在思想观念上转变过来，要让企业的管理者认识到名牌战略的重要性。在如今市场经济体制下，光提高产品的质量并没有用，必须要实行名牌战略，只有让更多的人知道与了解企业与产品，才能够保证产品的销量与企业的经济效益。

2.名牌效应的保障，就是产品的质量与科技含量，很多消费者都会选择科技含量比较高，性价比比较高的产品进行购买，因为科技含量比较高的产品一般都会拥有一些自动化或半自动化的功能，能够帮助消费者更好地完成相关工作，节省时间与劳动力。因此实施名牌战略的前提，就是要保证企业产品的质量与高科技含量，并且要在产品中融入企业的自主创新以及特点，这样才能够让消费记住产品，进而关注产品背后的企业，达到名牌效应的效果。

3.在进行名牌战略的过程中，必要的宣传是十分重要的。石油机械制造业想要将自己的产品转变成名牌，就必须要加大宣传力度。在企业内部，要进行一系列的活动，让名牌战略深入人心；而在企业外部，则需要动用一切手段，如营业推广、公关关系以及电子化宣传等等手段，设立品牌网站，进行全方位的广告宣传，努力让企业形象与产品形象被消费者记住，从而完成名牌战略的实施。

四、结束语

我国的石油机械制造业经过几十年的发展，需要注入一些新的思想与新的血液来推动其继续发展。在市场经济时代当中，石油机械制造企业必须要开展名牌战略，增强企业的市场竞争力，从而为我国石油机械制造产业的高速发展与腾飞应有的贡献。

参考文献：

[1] 王桂芳.实施名牌战略 做专做精石油机械产品[J].石油工业技术监督，2009.10.15

[2] 尹应东.浅析江汉石油机械制造业做大做强所面临的机遇与挑战[J].江汉石油职工大学学报，2011.07.20

[3] 黄燕萍.油田机械制造业在危机中前行[J].中国石油企业，2009.06.15