手游时代，打破腾讯垄断的曙光初现

宗宁

毫无疑问，腾讯在国内游戏领域是处于垄断地位的，份额占到了50%。在具体游戏产品中，除了“魔兽世界”这样的游戏实在抄不来只好投资外，其他大部分作品，腾讯只要随便复制，基本就可以把原作搞得死去活来，比如泡泡堂、O2JAM、跑跑卡丁车、梦幻西游、雷电、诛仙、CS、劲舞团、魔域、龙之谷、三国杀，巴拉巴拉一大堆。

在此，不对腾讯公司做道德判断，只能说端游方面，腾讯确实是一家独大，这个现实几乎没法扭转了。那么，在手游时代，腾讯能否被打破垄断呢？

腾讯优势不复存在

在PC上，QQ基本是最普及的客户端软件，而且，这个软件本身的定位就是沟通和娱乐，很容易成为游戏入口，加上“装”进来社交支付等一大堆体系，在端游上的体验很有吸引力，一般公司很难和腾讯抗衡，除了早期的“传奇”和后来的“魔兽世界”这样的强IP产品，其他有广泛号召力的游戏佳作其实非常少，大家都通过各自的推广渠道，偏安一隅。

页游的爆发实际上绕开了客户端这个推广入口，所以很多页游赚到了钱。腾讯在页游的占比应该不超过30%（他自己号称30%），比端游的控制力下降了很多。这是因为腾讯虽然也有很大的流量，但在上网入口方面，并无绝对优势地位。

到了手游时代，最明显的特征就是巨头的控制力基本归零，因为你用APP上网，而非网页导航或者搜索引擎，在两大主流手机平台iOS和安卓中，前者的市场在苹果的管理之下，中国的安卓市场比较分散，但也没腾讯什么事情，排名前五也看不到腾讯。当巨头没有垄断能力的时候，小公司开始飙升。目前，手游收入前10的公司中，一大半都是新崛起的，比页游还猛。

手游和端游的本质区别在于，手游节奏很快，玩一局的时间一般不超过3分钟。在端游中，腾讯最好的“英雄联盟”一局少说也要20分钟。所以，你没有办法在短时间内玩多款网游，却可以玩多款手游。这使得任何一个手游都没有办法像端游那样获取一个用户后，就至少稳固他数月之久。所以，手游的生命周期远逊端游，这也注定了这个市场一定是百花齐放——腾讯微信狭窄的界面上，是无法百花齐放的。

我们看一下号称韩国微信的kakao案例。目前，kakao是韩国最大的社交软件和游戏平台，上面至少有超过250款游戏，你要考虑一下微信上如果有250款游戏会怎么样。然后在中国的手机市场上，起码超过8万款游戏，而且在2014年这个数字还要翻几番。中国和韩国不太一样的是，中国不让用谷歌官方在线商店Google Play，中国人不爱社交，或者说我认为的游戲约会（pao）成本太高（韩国日本的50%人口大都在首都附近）。Kakao现在更像国内的手机助手，但微信肯定不能把自己改造成一个游戏市场软件。这一点也好理解，腾讯现在虎视眈眈的是阿里的支付和商业市场，游戏市场本来就是囊中物，弄个应用宝推推就好。

所以腾讯在手游上，只有收入指标。比如说，今年的KPI收入前十，都是腾讯的手游，实际上，这个还是有难度的。

手游的特点

手游打破了过去玩家和非玩家的界限，大大增加了玩游戏的用户数，也就是之前的人大部分是要么玩游戏，要么不玩。现在的人，多少都玩过愤怒的小鸟、植物大战僵尸什么的，而只要你玩了，加上手机这个天然的付费渠道，你就有可能变成付费玩家，哪怕你的付费只有一点点，但因为基数增加了很多，所以整个手游的收入也在迅猛增加。

腾讯微信平台做得好的，就是休闲游戏，这种游戏的最大特点是，人数众多、付费众多、金额较小、流失很快。而且单个用户的付费是有限的，几十块钱基本就通关或者可以达到很高的名次了，然后就会流失。这和端游漫长的升级，无数的付费有很大的不同。而在重度网游方面，腾讯毫无建树，抄了一个卡牌的全民英雄，玩者寥寥。所以微信发了几款游戏后，腾讯做出的重大决策是强力推出“应用宝”。

可惜，晚了。

手游重度游戏领域基本成熟，分发渠道基本成熟，SDK各种技术基本成熟，运营水平基本成熟，下一个时代即将进入IP（版权）时代了，可IP这个东西，真不是腾讯擅长的。手游用户的新的社交关系已经不是基于QQ了，开始基于通讯录的各种SDK，高速的手游节奏已经不需要拉着同学同事一起组队打怪了，这些特点，让腾讯的关系优势其实并不明显。

当然，短期内的手游收入腾讯还是增量的，这部分增量主要来自于当年不玩网络游戏的人，比如各种务工人员，四线地区的人士。但在最有价值的重度游戏者和高付费玩家这里，腾讯是在流失的，因为这批人玩的一定是头部的重度收费游戏，这些游戏可能是我叫MT、王者之剑、时空猎人、大掌门，或者新出来的各种巴拉巴拉，他们都不是腾讯做的，而且手游节奏太快，你抄好了，可能热点已经过去了，又换新玩法了。最可怕的是，这些被腾讯教育的玩手游的用户，一旦升级去玩重度手游的时候，可能就从腾讯的平台流失了。这点很像淘宝，培养了大家的网络购物习惯后，高端用户很多都流失到京东去了。

而且付费渠道基本都不是腾讯的渠道，因为腾讯渠道付费还要收20%以上的渠道费，就算假惺惺地推出了7：3，真付下来，差不多也要倒过来。而且腾讯平台在手游分发上，并没有量，也不是上了就能赚钱，而且腾讯很强势，要求必须独家，必须S级，不承诺资源和效果。

微信确实上了就能赚钱，可那么金贵的位置，腾讯会便宜了外来人口么？

总而言之，言而总之，造成当前巨头一片混乱的核心原因就是移动互联网带来的碎片化，大家都开始丧失了掌控力和垄断力，巨头还可以通过各种并购来消灭一些威胁，但是却很难扭转这个时代继续碎片下去。碎片带来的结果就是，情感营销、粉丝培养、运营深耕这些软实力也就是本质上的用户体验成为胜负手，而当年的那些入口垄断、二选一之类的手段会失效。

现在开始巨头们要多想想，多久没有从用户的利益出发了。