西柳吹响北派服饰集结号

吕杨

9月28日，“舞动北派时尚·共筑品牌梦想——2014中国（西柳）北派服饰采购节开幕式”在辽宁海城西柳服装城隆重举行。在为期两天的采购节中，西柳市场商户与全国各地关联市场经销商、代理商和采购商达成合作意向8.2万件（次），签订加盟代理、商品购销合同2.4万份，订单供货额达20.6亿元人民币。

西柳凭着一大批土生土长、热情而执着的企业家的开拓创新，凭着各级党委和政府对产业发展清晰的引导、坚定不移的扶持，为西柳服装产业和商贸流通业同步奠定了坚实的基础。而今天，西柳服装产业又逐步走向品牌化、时尚化和国际化，展现出更大的发展潜力和市场空间。

西柳，正在通过自身的努力和实力让世人见证它的腾飞。

舞动北派时尚 共筑品牌梦想

着眼于品牌建设、设计服务、管理提升和服务创新，2014中国（西柳）北派服饰采购节进一步丰富了资源、扩充了内涵、提升了品质，既是一场务实的商务交流和采购对接大会，也是一次风云际会的行业盛会。

西柳，中国纺织工业联合会和中国服装协会联合命名的“中国裤业名镇”、“中国棉服名镇”，更是风格特色鲜明的“北派服饰”潮流发源地。

近年来，海城西柳在中国纺织工业联合会以及各级政府的亲切关怀和大力支持下，立足区位交通、商贸物流和配套产业优势，发力培育“北派服饰”区域品牌，不断加强与关联市场的经贸合作和渠道拓展，招商引进西柳中国商贸城、西柳国贸皮革城、海城义乌中国小商品城、中国体育用品博览城等一大批专业市场集群。西柳市场的知名度和影响力不断增强，以裤装、棉服为代表的“北派服饰”成功辐射全国，产销量成倍增长。

采购节更加落地

在本届西柳北派服饰采购节上，中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，中国纺织工业联合会流通分会副会长、《纺织服装周刊》杂志社社长钱晋，北京服装学院党委副书记、商学院院长朱光好，中国百货商业协会会长助理、IBMG国际商业集团公司董事长李生，辽宁省服务业委员会主任、党组书记韩东太，鞍山市委副书记、海城市委书记田野，鞍山市政府副市长秦国夫，海城市委副书记、市长邓延发，海城市政府党组副书记、辽宁海城经济开发区管委会主任范静国等领导和嘉宾出席开幕式。同时，来自全国各地200余家专业市场和关联市场负责人、品牌经销商、代理商和采购商2万余人齐聚这一盛会。

据了解，本届采购节由中国纺织工业联合会流通分会、辽宁省服务业委员会、辽宁省服装协会、鞍山市人民政府、鞍山市服务业委员会、海城市人民政府、辽宁海城经济开发区管委会主办，由海城市西柳服装市场建设管理委员会、海城市西柳纺织服装协会、中国男装设计交易中心承办协办。

除了采购节本身，同期还举行了“2014中国服装成长型品牌（西柳）展会”，中国纺织工业联合会流通分会邀请了上游市场品牌企业参加；由中国男装设计交易中心主持的“2014中国（西柳）男装设计交易大会”，发布了2015年度男装流行趋势，10位优秀设计师的最新设计作品和300多款样衣可供现场交易。一系列务实的配套活动，为本届采购节注入了更加潮流时尚的新活力与新思维，也使得整个采购节更加落地。

海城市西柳市场建管会副主任朱勇表示：“举办本届采购节，是西柳市场推进品牌建设，加强区域经贸合作，扩大地产品牌市场占有率的重大举措。众所周知，当前，服装消费已经形成品牌化、时尚化、个性化的潮流和趋势，服装专业市场也在朝着区域化、商圈化方向发展。而就在这种趋势下，以前单打独斗的西柳地产服装企业，在当地政府强有力的组织引导和公共服务平台支持下，开始了荣辱与共、抱团发展、合力打造北派服饰区域品牌的新征程。”

用实力赢荣誉

作为全国知名的服装产业集群和商贸流通中心，西柳人更一直努力把西柳市场打造成“有根”的市场、有影响力的产业集群，西柳的努力也得到了行业的高度关注和支持。今年以来，中国纺织工业联合会流通分会在授予西柳市场“中国北派服饰时尚创意服务基地”称号的基础上，又将西柳确定为“中国东北服装采购基地”。这必将推动西柳市场更加努力，不断改善市场环境，完善市场服务体系，加速培育出更多的优秀品牌，切实打造更高效的专业市场流通平台。

产业的繁荣离不开集体的力量，为了加速推进西柳市场商品品牌化、品牌时尚化、营销展贸化、贸易国际化发展，海城经济开发区大力扶持“北派服饰”大旗下的西柳品牌和企业家团队，通过名牌树名企、名牌铸名镇，带动更多的地产企业走向更大的辉煌。今年以来，采取企业自荐申请、行业协会评选申报、西柳镇政府和市场建管会审核认定的方式，在西柳市场评定产生了2014～2015年度中国（西柳）北派服饰优秀品牌50强。

在本届采购节开幕式上，各级领导为获得此荣誉的50强企业现场授牌。其中，中国服装成长型品牌圣兰翔、宝琦威、戈尔、柏斯度、蒙丹琦、柏仙太子、斓捷、古卡其、鲍极鸟、魔幻力量等也同时获得此项殊荣。

西柳发展凸显三大亮点

西柳以推进北派服饰品牌形象建设、拓宽品牌销售渠道为主线，以促进资源整合和产业优化升级为目的，全面推动东北地区纺织服装和商贸流通产业发展。通过这种多层面、多渠道的创新模式，带动并强化“北派服饰”这一区域品牌形象的宣传和打造，从而引导市场和企业向品牌化、高端化、多元化方向转型升级，提高“北派服饰”行业影响力与号召力。

“北派服饰”区域品牌破茧成蝶

在2014中国（西柳）北派服饰采购节开幕式上，“北派服饰”终于拥有了属于自己的形象LOGO，“北派服饰”LOGO的发布让西柳服装人更加紧密团结在“北派服饰”的大旗下，共筑品牌梦想。LOGO整体为“西”字的变形，意寓“北派服饰”源于西柳、立足西柳。

近年来，辽宁西柳服装城不断拓展经营项目、提升商品档次，依托西柳市场商贸物流和周边地区配套产业优势，重点加强了市场拓展与宣传推广力度。从北派服饰万里行到北派服饰新锐设计大赛，再到丝绸之路·西柳驿站等一系列市场重举，既促进了区域市场间商贸合作，同时也提升了西柳服装城的行业地位，更推进了“北派服饰”区域品牌的建设，使得“北派服饰”这个区域品牌的影响力越来越大。

有人说“北派服饰”是沉稳而内敛的，有人认为它是时尚且多元的，还有人说豪放质朴就是“北派服饰”的真实写照。也许，在每一个北派服饰人的心中，都曾描绘过“北派服饰”的品牌形象。为了“北派服饰”能够登上更为广阔的世界舞台，在2014中国（西柳）北派服饰采购节开幕式上，“北派服饰”终于拥有了属于自己的形象LOGO。

LOGO发布仪式由柏仙太子、圣兰翔、宝琦威、斓捷、戈尔的品牌创始人共同启动，他们既是“北派服饰人”的代表，同样也是“北派服饰”品牌的开拓者。“北派服饰”LOGO在5位代表的启动下，闪耀呈现。缤纷的色彩，代表西柳多姿多彩、绚丽多元的时尚事业，以及北派服饰激情满怀、豪放热烈、质朴大气的服饰语言；LOGO整体为“西”字的变形，意寓“北派服饰”源于西柳、立足西柳；动感十足、犹如经纬穿梭的流线设计，如同表达北派服饰永远动力十足、生生不息的内在追求，同时饱含西柳企业家只争朝夕的奋斗精神与扎根纺织服装事业的坚定信念。

西柳纺织服装协会常务副会长、棉服分会会长，海城市斓捷制衣有限公司董事长孔令杰对记者介绍说：“北派服饰主要针对北方消费者设计，与北方人的性格一样，北派服饰彰显粗犷与豪放，以张扬个性、质朴归真为风格理念，面料与设计融入地域、民族、人文、时尚等多种元素，由于北方四季分明，北派服饰面料薄厚和款式更加多变。”

同时，孔令杰也坦言：“目前，西柳企业遇到的最大瓶颈是品牌的打造和标准化的建立。一方面，需要加大品牌的宣传，西柳服装的产量很大，但是有西柳品牌的产品并不多；另一方面，企业内部的标准化建立也是当务之急，这样才能让西柳产品的质量提升一个档次。”

此次“北派服饰”LOGO的发布，让西柳服装人更加紧密团结在“北派服饰”的大旗下，共筑品牌梦想。

亮点

协同发展共寻未来

为了进一步加深市场之间的合作关系，形成资源共享、信息共享、产销同步运营，西柳市场建设管理委员会与来自东北、西北地区的三江温州批发城、延吉西市场、通化市集贸购物中心、赤峰义乌商城、通辽批发城等10家重点专业市场达成战略合作协议，以这10家市场为“北派服饰展贸合作基地”。

在全球经济一体化和商贸业态多元化的时代背景下，专业市场要想永续发展与繁荣，单凭一己之力难以成效。全方位扩大开放，加强区域经贸合作，推进“批发与零售、实体与网络”协同发展，已成为促进产业转型升级的重要举措。

如今，不仅北派服饰有自己的独特之处，“北派服饰之都”西柳更为北派服饰企业搭建了自己家门口的销售、采购等一体化平台，确立了未来抱团发展的规划和方向。

随着西柳市场不断加大实施“走出去、请进来”战略，在全面加强与全国各大专业市场、产业集群地、边贸口岸及行业协会间密切合作的同时，更创新开展了“丝绸之路·西柳驿站”等贸易拓展活动，在市场联盟、商户对接、产品输出、渠道畅通等方面取得了明显的成效。

据西柳市场建管会副主任朱勇介绍，西柳服装市场作为“产源地”专业市场，积极实施“走出去”、“请进来”的发展战略。“走出去”即带着自己的企业、自己的产品，参加国际国内知名展会，开展“丝绸之路·西柳驿站”拓展贸易活动，大力培育打造“北派服饰”区域品牌；“请进来”即邀请上下线市场经销商、代理商、采购商和西柳市场的商户企业对接合作，打通西柳市场地产品牌的流通渠道。

与此同时，朱勇表示，物流是商品流通的血液，如果物流阻塞，商品流通将受到很大限制，所以西柳第一项任务就是放开运输市场，通过政府建物流和政府补贴物流企业，使成本下降了60%。此外，对特殊线路政府出资组织运营，把北派服饰产品投射到全国各地。例如，西柳到西北等地的运输，仅靠物流企业做可能赔钱，政府会提供支持把线路开起来，让产品牌的触角伸得更远。

西柳纺织服装协会常务副会长、男裤分会会长，海城市圣兰翔服饰有限公司董事长姚兰英向记者感慨：“在国内，能够花大力气为企业搭建平台的地方政府并不多，这也为企业的发展提供了强有力的后台，企业就更加没有理由不把‘北派服饰的品牌做大做强。”

记者在现场看到，西柳服装市场与中国纺织工业联合会流通分会、中国百货商业协会、江苏常熟服装城管委会、北京大红门服装商贸集团、丹东新柳服装城、江西九江尚美商业广场等6家单位就创新市场合作达成战略共识，并举行《战略合作协议》签约仪式。通过品牌输出、资源共享等合作，提升市场渠道对接与拓展的行业影响力，打通中国服装品牌的流通平台。

随着专业市场与配套产业的良性互动发展，西柳服装市场的“产源地”特征越来越显著，基于此，越来越多的分销市场成为西柳市场紧密的合作伙伴。为了进一步加深市场之间的合作关系，形成资源共享、信息共享、产销同步运营，西柳市场建设管理委员会与来自东北、西北地区的三江温州批发城、延吉西市场、通化市集贸购物中心、赤峰义乌商城、通辽批发城、锦州金陵商厦、辽西服装批发市场、山西临汾锦悦城、运城义乌国际商贸城、长春远东商贸公司批发市场等10家重点专业市场达成战略合作协议，以这10家市场为“北派服饰展贸合作基地”，优先推进北派服饰进驻，优先在这些分销市场中选择代理商；同时，分销市场努力为北派服饰品牌提供更好的服务。

亮点

展贸对接更加务实

作为产地型集群市场，西柳服装就是以质优价廉著称，随着西柳北派服饰品牌的不断强大，越来越多的采购商将目光锁定在这里。同时，除了西柳当地的品牌企业，来自其他地区的品牌企业也在这里展示着它们的产品，从而逐步打开东北亚市场。

在本届采购节现场，最大的展区当属中国纺织工业联合会设立的中国男装设计交易中心。中国男装设计交易中心突破固有的传统服务形式，交易产品的类别将不再局限于版样，而是包括面料、辅料、花型、研发服务、国际设计资源、ODM定制服务、行业推广、渠道拓展资源等全产业链的行业资源。针对国内众多成长型企业，本着助推企业成长和产业集群转型升级的目的，形成完善的设计服务链，让每种类型的企业、商户、相关从业人员都能够体验到适合自身的行业服务。

中国男装设计交易中心创意总监、首席趋势专家王楠表示，中国男装设计交易中心主要开展服装产品设计、服装流行趋势发布及品牌孵化等业务，这次在西柳服装采购节设立展示区，一方面是借助西柳的平台让更多的业界人士了解这里；另一方面也是在收集西柳服装产业的各项信息，未来将用专业的手段包装西柳的服装产业，提升西柳品牌服装的影响力，带领西柳服装走向全国、走向世界。

在熙熙嚷嚷的采购节现场，记者发现每一个展位前都站满了前来咨询的专业观众。“以前只是听说西柳服装市场规模大、服装样式全，来了之后感觉这里的服装款式和做工比想象中还要好。”来自西安的采购商胡昌州兴奋不已。胡昌州是西安时丹达服装批发城的商户，以经营棉服为主。上个月在西安，胡昌州参加了海城西柳组织的“丝绸之路·西柳驿站”拓展贸易对接会，与前去的西柳商户达成了代理意向，得知9月西柳举行服装采购节，第一时间就报名参加。

其实，像胡昌州这样的采购商在西柳并不少见，姚兰英介绍说：“以往人们认为，北方的服装在做工和质量上可能很难与南方产地的服装相抗衡，但来到西柳之后，所有人的观念都会改变。作为产地型集群市场，西柳的服装就是以质优价廉著称，随着西柳北派服饰品牌的不断强大，越来越多的采购商将目光锁定在这里。”

除了西柳当地的品牌企业在展馆内设立展位外，来自其他地区的品牌企业也在这里展示着它们的产品。来自广东深圳的女装品牌左右岁月和山东即墨的女装品牌根禾的相关负责人均表示，此次来这里进行展示，是让西柳的企业了解品牌，从而逐步打开东北亚市场。

而来自四川成都荷花池大成市场的6家裤装企业更是组团前来展示洽谈。佳运才子服装有限公司总经理曾祥贵表示：“目前，成都服装的产品品种和产品档次已快速提升到中高档产品行列，步入全国第一军团，形成了一批具有市场竞争力的龙头企业和名牌产品。可以说，成都服装迎来了快速发展时期。此次参展的6家服装企业代表着成都服装的整体水平，展示了成都服装的风貌，让西柳的品牌商真切地感受到成都服装的工艺，可与全国一线品牌相媲美。”

为期两天的2014中国（西柳）北派服饰采购节中，西柳市场商户与全国各地关联市场经销商、代理商和采购商达成合作意向8.2万件（次），签订加盟代理、商品购销合同2.4万份，订单供货额达到20.6亿元人民币。特别是通过采购节，西柳市场新增来自西北、西南、华北、华中地区大宗商品代理商和采购商1000余户，预计2015年新增市场交易额50亿元人民币。

VIEWPOINT I 高屋建瓴

鞍山市人民政府副市长 秦国夫：

专业市场是一面旗帜

海城是辽宁省县域经济的排头兵，专业市场更是海城服务业的一面旗帜。以西柳服装、南台箱包为代表的海城专业市场在国内起步早、规模大、影响力广，为拉动一方经济、带活一片产业、造福一方人民做出了巨大贡献。

近年来，鞍山市委、市政府高度重视现代服务业发展，制定出台鞍山市加快发展服务业四年行动计划实施细则，特别是针对西柳、南台专业市场做大做强，专门制定了鼓励扶持优惠政策。我们欣喜地看到，在国家、省、市产业政策的支持下，海城专业市场集中区和轻工纺织服装产业集群得到前所未有的快速发展。西柳中国商贸城、西柳国贸皮革城、海城义乌中国小商品城、南台国际箱包城等一大批省级服务业重点项目开工建设和投入运营，为加速推进鞍山市服务业发展和鞍海一体化建设发挥了重要作用。

下一步，鞍山市委、市政府还将进一步加大对海城专业市场建设发展的支持力度，重点在市场品牌培育、流通渠道拓展、业态转型升级和公共平台建设等方面给予资金和政策扶持。未来，海城将立足自身优势，再接再厉，继续做好专业市场集中区和市场配套产业园区开发建设这篇大文章，为鞍山现代服务业快速发展做出应有的贡献。

海城市人民政府党组副书记、海城经济开发区管委会主任 范静国：

加速推进内优外联

海城是我国改革开放的先行地，是东北县域发展的领头雁，也是一座现代化商贸名城。特别是专业市场一直以来是海城的城市名片和县域经济一大特色。

近年来，海城经济开发区在国家、省、市的高度重视和大力支持下，全面加强了市场渠道拓展、区域经贸合作和品牌建设推广，持续开展了地产品牌参展国际国内知名展会、西柳服装全国市场万里行、“中国男裤看西柳”北京人民大会堂新闻发布会、北派服饰新锐设计大赛、南台箱包流行趋势发布会、“丝绸之路·西柳驿站”市场贸易拓展等系列活动，有效提升了海城专业市场对外影响力和产品竞争力，加速推进了海城专业市场内优外联、优势互补、融合发展的转型升级步伐。“西柳服装”和“南台箱包”两大区域品牌成功实现辐射全国，并在国际贸易和电商销售等方面取得重大突破。

未来，海城经济开发区将紧紧抓住国家实施“丝绸之路经济带”发展战略的重大历史机遇，用足用活国务院新一轮支持东北振兴若干重大政策和举措，不断深化创新“丝绸之路·西柳驿站”市场贸易拓展活动，加速推进专业市场集中区项目建设。

西柳镇镇长、西柳市场建管会主任 李庆权：

梦想源于实践

辉煌源于梦想，梦想源于实践。按照省、鞍山市和海城市“做大做强省级现代服务业集聚区”战略部署，海城经济开发区全新规划“西柳至南台40平方公里专业市场集中区”重大项目，招商引进西柳中国商贸城、西柳国贸皮革城、海城义乌中国小商品城、中国体育用品博览城、中国北方水暖城、西柳面辅料市场、南台国际箱包城等七大专业市场集群和海城宏基工业城、南台富商箱包产业园等四大配套产业园区。

当前，服装消费已经形成品牌化、时尚化、个性化的潮流和趋势，服装专业市场也朝着区域化、商圈化方向发展，西柳服装市场作为“产源地”专业市场，近年来积极实施“走出去、请进来”的发展战略。本届西柳北派服饰采购节，就是西柳市场推进品牌建设，加强区域经贸合作，扩大地产品牌市场占有率的重大举措。

中国纺织工业联合会流通分会副会长、《纺织服装周刊》杂志社社长 钱晋：

产业和市场同发展

2014年初，中纺联流通分会明确提出了年度三大重要工程，以促进专业市场以变应变。其中包括区域市场转型升级工程、电子商务应用工程和品牌建设推广工程。

在此背景之下，全国各地纺织服装专业市场积极向管理创新、服务创新转变。市场中的经营商户、品牌企业也在积极转变经营思路，从过去的坐商变成行商，不断优化组合营销渠道；从过去的销售商变成运营商，努力向企业化、品牌化改变，并通过现代企业管理方式，不断增强设计研发能力、市场运营管理能力和客户服务能力，提高企业质量、效益、创新和快速反应水平。

作为国内重要的纺织服装专业市场和产业集群之一，近年来，辽宁西柳服装城不断开拓创新，通过大规划、大项目、大推广，促进产业和市场的同步大发展。

特别是在对企业和经营商户的综合服务管理方面，辽宁西柳服装城通过不断加强市场拓展与宣传推广力度，重点推进“北派服饰”区域品牌建设，既促进了区域市场间商贸合作，提升了西柳服装城的行业地位，更强化了“北派服饰”在本地的快速发展，初步形成了一个具有较强发展实力的企业阵营。

编后

市场兴带来百业旺。依托西柳中国商贸城的对外影响力和展贸平台优势，西柳创新开展中国北派服饰大型宣传推介，成功举办西柳中国北派服饰万里行、北派服饰新锐设计大赛、中国裤业年度品牌评选颁奖、南北专业市场产品对接和北派服饰代表品牌新品发布会等大型活动，粗犷豪放、简约时尚的西柳北派服饰迅速在全国叫响，以裤装、休闲装、棉服、女装为主的地产品牌实现全国辐射。一批自主研发、自主品牌的骨干企业得到壮大发展，先后有17个地产品牌被评为中国服装成长型品牌，西柳市场由传统的现场现金现货交易加速向展贸展销、订单生产、代理配送、厂家直销和电子商务等新型业态转变。

西柳市场建设新貌的全景展示，是西柳促进上下游之间合作对接、促进产业提升的重要举措。独具特色的北派服饰优秀品牌与全国优秀服装品牌共同展示，开展贸易对接、代理加盟、订单合作、产品订货等多方面洽谈合作，不仅将丰富西柳地区的品牌与产品资源，同时也可为更多品牌企业拓展北方市场搭建高效对接平台，为“北派服饰”的明天注入了新的品牌活力。