伟大的广告一定是浪费出来的

王国安

“史氏广告”大额投入，以烧水为例，就是不断集中加热水温，试图到达沸点。我们也是这样。伟大的广告一定是浪费出来的，你不要去想我设计好，用多少钱刚好，我宁愿让他浪费。我一定要把这锅水滚开。如果你省着用炭烧，最后才90度，最后你还花一样的代价。

2011年底，韩后准备投放广告。品类里，上面还有十个比你大比你好，就一定要建立起自己的根据地。韩后选择了当时广告收入排名第二的江苏卫视，因为看准了对方的需求，他们当时正想树立一个化妆品的榜样。

韩后与江苏卫视合作只有两个条件，一是做化妆品领域最大的客户，在现有最大的合同上加一千万，就是韩后与江苏卫视的合同；二是要投性价比最不高、最贵的栏目，因为性价比最高的时段都是不孕不育、狗皮膏药的广告，跟它们放在一起没有传播效果。就像杂志内页更便宜，做封底肯定性价比不高，但它代表的是一种地位。我们一定要关注你的目标群体看了这个广告他的联想是什么，我们非常讲究广告和谁在一起。

2013年，随着渠道发展，韩后转投天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视，做这些二线卫视的大客户。跟二线卫视合作，韩后开创了易货的形式。当时我跟河南卫视说要投放2000万，条件是电视台要拿出1000万的赠品出来。

电视台有什么赠品？其实很多电动车、家电企业，没现金做广告，电视台可以让他们用商品换广告时间，再把商品给韩后，用来在河南这个地区打响终端。

韩后跟电视台确立合作后，一定要用3个月的时间集中轰炸，而且在春秋两季基本集中了80%的資源。以在江苏卫视投放《非诚勿扰》为例，结束完第一段首先播一个“韩后，女人有机会更美，韩后”，插播一条别人的广告，接着又是韩后的，隔一条还是韩后。在这个广告时段里播3个15秒的，而且把每个15秒广告再拆成3个5秒的，这样短时间里你会重复看到9次韩后广告。这样观众可能会烦，但是烦了就达到效果了，做到让观众烦，就说明你实现广告价值了。