由POCIB大赛引发的高职学生国际贸易实务教学的思考

[摘要]如何提高学生的学习主观能动性，提高教学的效果是高职教学改革的一个重要任务。以赛促学是一种有效方法。本文对以赛促学的动因、优势、执行及其模式进行了探讨。

[关键词]高职；国际贸易实务；以赛促学

[中图分类号]G712[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）49-0210-02

1POCIB大赛的特点

POCIB的全称是Practice for Operational Competence in International Business（国际贸易从业技能综合实训）。它是一个基于网络平台进行的仿真外贸交易竞赛，以30人的团队为单位，每位竞赛者在一个仿真的真实动态市场环境内，作为一个独立核算的进出口企业，与其他团队成员进行交易，在规定时间内完成一定的交易量，实现利润最大化。考核以过程考核与结果考核相结合，从参赛者的学习能力、业务能力、跟单能力、综合能力四个方面综合评分，分设个人奖项和团体奖项。

2把POCIB引入国际贸易实务教学的优势

引进POCIB大赛模式，加入到国际贸易实务课程的教学中，可以真正实现以实操技能为核心的教学理念，让学生在竞赛的过程中全面掌握实际操作的全部技能，同时更深刻领悟理论的内涵。主要优势体现在以下两个方面：

一方面，内容全面，契合大纲。POCIB大赛涵盖了国际贸易实务课程的各环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。这些操作内容与课程设置的大纲要求完全吻合，全面实现了把理论转化为操作的教学新模式。在操作过程中遇到不会处理的步骤，还可以根据自我学习的环节来解决难题，学会技能的同时也强化了知识的接受能力。

另一方面，认识岗位，积累经验。通过接近真实的业务操作，学生能全面了解外贸业务员的岗位工作需求，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。在仿真交易中充分掌握各种业务操作经验和技巧，通过交易过程中的成功和失败、重复和变化积累实践经验，加强总结和记忆，从而达到全面提高学生国际贸易从业技能的教学目标。

3教学效果的实现

以竞赛为契机，把POCIB引入国际贸易实务的教学，是一种创新的教学模式，教学为竞赛打基础，竞赛反过来又促进教学的进程，但这种模式也是一种挑战，运用不当也会产生反效果，要想获得好的教学效果，要分以下三步走：

首先，教学先导。教学与赛事的结合要注意时间的安排，通常教学是先导。学生首先应具备外贸业务操作的基本知识和技能，比如国际贸易术语、国际贸易操作基本流程、外贸单证基本认知等。这些知识在课程学习开始时先作引导性阅读或简单讲解，同时引入大赛内容、规则等，让学生知道他们接下来要做什么。这样既能引起学生的好奇好胜心，又不至于因为完全没知识的引导而感到茫然，避免学生的畏难心理，也可以缩短操作初期摸索的过程，提高效率。

其次，过程激励。有了初步的知识积累后正式开始竞赛。第一单交易的完成至关重要，老师进行即时指导，可以从简单的“FOB+T/T”出口结汇方式开始，以增强学生的信心。竞赛过程中，要求学生完成操作的同时注重知识的积累；提高分析问题、解决问题的能力；提高职业素养；注重团队的合作；不断进行激励，防止部分主动性不强的学生产生懈怠心理，保证整个竞赛与学习过程的完整性。

最后，赛后评价。比赛结束，趁热打铁，对比赛过程中集中出现的问题及时进行分析讨论，对学生的各种解决方案做出评价，加深理解。对教学过程中应该涉及的知识点与竞赛操作过程内容进行对比，查漏补缺。

4“以赛促学”模式的探讨

4.1玩中学、学中玩，提高学习兴趣和积极性

由于我国招生体制的原因，高职的学生相对于一般本科院校学生的学习素质要略差一些，学生普遍的学习兴趣

不浓，缺乏学习的积极性。把比赛引入课堂的这样一种教学新模式会引发学生的好奇心和新鲜感，刺激和稳定学生的注意力，在无形中战胜了学生的害羞、依赖、懒惰等不良心理。在轻松愉悦的环境中，学生潜移默化地接受了知识，锻炼了能力。在模拟的国际贸易的真实场景里，学生把自己当成了公司的主体，努力地谈判和操作每一笔订单，看着交易成功后账面金额的增加，仿佛看到了自己未来在工作岗位上的自己，这个过程不但有趣好玩，而且能增强学生的自信心和成就感，这对学习兴趣的保持和积极性的提高是非常有利的，学习的效果显而易见。在教学实践的过程中，大多数学生竟然做到废寝忘食的地步，学习的积极性空前高涨。

4.2增强竞争意识，发挥学生主动性和创造性

既然是竞赛，就一定要有输赢，制定一些有效的激励机制，在课前提出竞赛规则的时候，明确告知奖惩规定，激发学生的竞争意识，从而引发学生主动要求学习的良好局面，激发学生思维，提高学生的创造性。在教学实践中我们发现，学生了解竞赛规则后马上开始投入到前期的准备中，对前导课程学习不充分、掌握不全面的学生主动进入了前所未有的查阅资料、重新复习、主动求教的良好学习氛围中。竞赛过程中，学生的思维始终保持在一种亢奋的状态，积极思考、讨论、记录，通过操作巩固了原来所学的基础知识，积极主动突破重点难点，实践的过程做到举一反三，充分发挥了他们的创造性思维。

4.3相互交流、合作，培养团队精神

在国际贸易的实际业务中，一个订单的完成通常是由一个团队来完成，因为一笔外贸业务的流程比较漫长，涉及的业务环节很复杂，古语有云“术业有专攻”，团队的协作能很好地提高工作的效率。在未来的工作环境下，要求每个人具有良好的团队合作精神和沟通协调能力，我们常说“没有优秀的个人，只有优秀的团队”，这意味着我们在教会学生知识和技能的同时，需要培养学生的职业素养及合作与沟通的能力。POCIB竞赛教学的过程中，把学生分成不同的团队，相互竞争，虽有个人工作能力的体现，更重要的是团队的竞争。团队竞争的优势是在肯定学生自身的能力的同时也能让其看到自己的不足，团队成员之间取长补短，互通有无，能更进一步深化所学的技能。当然，竞赛的最终结果无论输赢，在过程中所学的就已获益良多。另外，让学生正确面对成功与失败对他们未来的人生也具有长远意义。

参考文献：

童宏祥.上海中高职贯通国际商务专业人才培养方案实证研究[J].职教论坛，2011（18）.

[基金项目]本文系江苏省教育厅课题（项目编号：2012SJD880084）。

[作者简介]沈萍（1975—），女，沙洲职业工学院副教授，研究方向：国际贸易。