90后女孩的“汉服定制”传奇

张东亮

“文盲小妹”要当汉服定制师

古典传统的款式、含蓄清新的色彩，衣袖飘飘宛如汉唐宫廷美女……当90后女老板龙佳言一袭典雅汉服出现在记者面前时，她身后的工作室里还传出古琴曲《梅花三弄》的天籁之音。“华夏复兴，衣冠先行。我的梦想就是让汉服日常化，让街头流行最美中国风！”龙佳言指着华彩满屋的复古服饰说。谁能想到，这个口才非凡的女孩儿并未念过几年书，她自学中国古文化和汉服裁制技术，并完成了从打工妹到文雅富姐的华美蜕变！

龙佳言读到初二就辍学到娄底、长沙两地奔波打工，而把求学机会让给了弟弟妹妹。

2012年9月的一天晚上，龙佳言在宿舍里看了一部名为《汉服属于现在》的宣传片后，就爱上了那一件件美丽的古代服装。龙佳言想拜师学艺，开一家汉服工作室，专做“私人定制”生意。

三个月学习结束后，龙佳言倾尽打工时的积蓄，到市场买了缝纫机、电熨斗、印花机等裁剪工具和一堆布料，然后一头扎进家，苦练起了汉服裁制技艺。

凭友情定制打开知名度

“其实汉服的制作是有很多讲究的。如衣服背面有一条笔直的接缝，代表做人要正直;汉服的衣袖很长，要回袖过肘，体现汉族雍容华贵、庄重的审美。最具代表的深衣，是汉服中很庄重的礼服款式。深衣的下摆必须由12片组成，代表一年中的12个月份，既表达了对大自然的尊重，也蕴含了天人合一的理念。”龙佳言说：“身穿汉服有一种中正平和的感觉，一种中国人的风骨！”但也正因这种华夏古衣内涵丰富，裁剪复杂，让初入此行的她焦头烂额地忙碌了一个月，却始终做不出一件满意的汉服。

后来，龙佳言多次带着不成功的作品回技校拜访老师，并有幸在网上得到两位民俗专家的指导，才终于茅塞顿开，裁制起汉服来渐入佳境。没日没夜地研制57天后，龙佳言终于穿上了自己花180元成本缝制的美丽汉服。

为了“把爱好变成职业，让更多的人喜欢穿汉服”，第二天一早，龙佳言就身着这件古装大大方方地出门，进了长沙城。那天的她一袭雪白外衣，配粉红体衣，撑一把紫色的复古遮阳伞，置身于车水马龙的都市街头，在牛仔裤、T恤、裙子、高跟鞋打扮的现代青年中显得风姿卓绝，宛若一位从盛唐穿越而来的古代佳丽。

但令龙佳言尴尬的是，许多女孩在发出“好美啊”的感叹后，竟会问她：“美女，你穿的和服在哪里买的呀？”每逢此时，龙佳言就会递上自己的名片和宣传资料，上面有对汉服的简短介绍——汉服并非汉朝人的服装，而是汉族人的服装。从黄帝垂衣裳而天下治开始，华夏民族（汉代以后称汉民族）的服饰开始形成围合交领、人衣一体的独特风貌，此后虽经历代变革，但其精髓不变——飘逸灵动、端庄秀丽，有垂坠之感，显华美气质。尽管有不少人打电话向龙佳言问这问那，却始终无人敢找一个农村小丫头定制汉服。毕竟，她在市区里连自己的店都没有，更毫无知名度可言。而定制一套最普通的汉服也要四五百元，面料好的高档华服则需要几千元，谁都不愿冒风险。怎么办呢？一番思索后，龙佳言决定拿网上的熟人们“小试牛刀”！

几天后，她在汉服爱好者聚集的论坛和贴吧中以及微信朋友圈里，发布了图文并茂的广告：“这是我最新设计的几款汉服的图片，为了迎合今人的穿着风格，已经做了收腰等时尚化处理，如果亲们喜欢，可以联系我免费定制，只收面料费哦！”

免费定制的口号果然魔力非凡，当天，就有人抱着布料找到龙佳言，诚恳地表示，只要“小龙女”做出的汉服能让他们满意，绝不会亏待她。有一位古文化爱好者曾先生，是龙佳言的网友，对她十分信任，竟抱来几块价值不菲的绢和丝绸料子，请她为自己定制居家汉服和古代出行礼服。

经过整整一个月的忙碌，龙佳言在两位家乡女伴的帮助下，成功制作出9件质地和款式精良的汉服，当网友们将这些飘逸千载的华夏美服穿上身时，无不显得大美超凡，洒脱俊逸！其中最引人注目的，当数6名湖南中医药大学的女生，她们或在扁鹊雕像前手持银针，或徜徉在药植园，来拍摄大学毕业照。照片中的她们穿着的并不是如今流行的西方学士服，而是找龙佳言定制的汉服！

本想通过“友情定制”提高自己的知名度，结果因龙佳言裁制出的汉服十分精美，网友们为了表示谢意，大多数人还是执意给了她几百元报酬，曾先生更是出手1000元。此后，经过大家口口相传，龙佳言渐渐在当地有了些小名气，开始接到一些零星订单。

龙佳言的手艺逐渐赢得许多人的赞叹，她便找亲友借了5万元钱，在长沙市天心区开了一间50平方米的“梦回盛唐”汉服工作室。制衣过程中，大到裁剪缝制，小到一个绣花的位置、一个古式纽扣的订制，龙佳言都小心翼翼。一位顾客甚至说，“‘小龙女做的不是衣服，而是一件件精美绝伦的艺术品！更为难得的是，她业余还不忘给自己充电，自费请老师、专家讲授中华传统文化，经常参加汉服文化沙龙！”这位顾客是一位美女琴师，一手古筝弹得炉火纯青，后来接触多了，她就和龙佳言成了好朋友。

“中国风”里的商机

由于龙佳言的深入研究和不断创新，透着古典韵味的汉服深受年轻人喜爱，购买人群中既有大学生、举办汉式婚礼的新人、参加成人礼的少男少女，也有古琴弹奏者、茶艺师和留学生。

一位留法的湖南学生，一口气买走4套汉服，共花费12800元，他说自己穿一套，另外三套送人。“以往在国外出席正式场合时，人家英国人穿苏格兰民族服装、日本人穿和服、韩国人穿韩服，我们中国人则有的穿西装，讲究些的，也只是一身不尴不尬的中山服。这下好了，我们有了能代表华夏文明的汉服，相信只有这种服装，才能穿出中国人的民族自豪感！”

2013年中秋节，一个台湾社团慕名给龙佳言打来电话，希望能向她租借汉服举办活动。龙佳言二话没说，立即到布市买了材料，从选布料到裁剪、定版、印花，她一手包办。“48天做了39套汉服，其中包括26套成人服装，13套小孩服装。”结果，她的作品在宝岛汉服圈里引起轰动，台湾客户也由此成了她的铁杆合作者。

2013年深秋，在浙江嘉善县千年古镇西塘，举办了一场声势浩大的“汉服文化周”活动，并打出了“文化复兴，衣装先行”的口号，一群群姑娘小伙穿着古装汉服游走于长街古巷中，引起了中外媒体的关注。当天他们身着的几百套汉服，皆是从龙佳言的工作室租去的。仅此一单生意，就为她带来了9万多元的收入。

除了上述团体，一些影楼和影视剧组，也是找龙佳言租赁汉服的大客户，有的甚至与她签订了长期合作协议。

一位年过七旬的民俗专家，也时常跟在“小龙女”身后玩，这位活动热衷者说，他和龙佳言开展“穿汉服、行古礼、过传统节日”等一系列活动，就是要吸引更多的人一起来感受汉服之美，将传统文化推广出去。

“在西方文化不断扩张的当下，汉服也从一定程度上避免了年轻人的盲从心理，让当代的年轻人学会独立冷静地思考。”湖南师范大学学生秦朗说。

龙佳言深知，汉服在现代的生命力应该与时俱进，因为当今年轻人的审美观毕竟不同于千年以前的古人。所以，她设计制作的汉服收了腰身，合理添加了印花图案，又把汉服原本华丽炫彩的颜色进行了巧妙搭配，不拘泥于旧制。

“现在店里的款式大概有500种，全部出自我和两名设计师之手。”龙佳言非常自豪地说，她手下有两名毕业于中国纺织大学设计专业的高材生，“不敢相信吧，我这个半文盲，有一天居然也能领导高级知识分子呢！”

2014年3月，龍佳言又在天猫网站成立了“网上定制坊”，一下将业务从湖南扩展到了全国。下一步，她还准备在北上广地区逐步开设自己的实体分店。