金钱概念启动对亲社会行为的影响及其决策机制

李爱梅 彭元 李斌 凌文辁

1 引言

金钱作为一种重要的物质资源，不仅可以满足人们的安全和健康等基本生理需要，也有助于自尊和快乐等高级心理需求的满足（Dlener&Seligman，2004）。过去几十年关于金钱的研究主要聚焦在经济水平与主观幸福感的关系上，围绕Easterlin（1974）提出的“幸福悖论”进行了广泛探讨，人们想知道为什么当收入增长到一定程度，国民的幸福感不再随着收入增长而增长。近几年研究者开始关沣金钱概念启动对个体心理和行为产生的影响（Liu&Aaker，2008；Vohs，Mead，&Goode，2006，2008；Zhou，Vohs，&Baumeister，2009），金钱概念启动研究成为探索金钱心理的一种新取向。常用的启动方法主要有：混词组句任务（scrambled-words task或descrambling task）、呈现金钱（影像）或提示金钱问题、回忆或朗读与金钱有关的故事等（谢天，周静，余国良，2012）。利用金钱概念启动技术，心理学领域近几年的实证研究已经取得了丰富的成果。如Zhou等人（2009）的实验研究发现金钱可以缓解生理疼痛和社会痛苦，Zaleskiewicz，Gasiorowska，Kesebir，Luszczynska和Pyszczynski（2013）发现，金钱除了镇痛效用外，还可以缓解生存焦虑（existential anxiety）。此外，有些学者也关注了金钱慨念启动对个体工作表现的影响，比如Vohs等（2006）研究发现，启动被试的金钱概念，被试在有挑战的任务上表现出更大的努力，想要承担更多工作。