24小时书店 文化夜灯能否接连点亮

李雪

24小时效应

6月9号，距离三联韬奋书店不打烊的第一晚已经过去了两个月。

下午两点，记者来到店里看到，此时书店大约有50多人，在周一的这个时间，已经不算少。

通向地下一层的楼梯上不少人在坐着看书，形成了韬奋书店标志性的“风景”；也有陌生人对坐在专门为读者准备的小蓝桌椅上阅读，安安静静，互不打扰；当然，也有坐在书架旁睡着了的，手边放着没读完的书。

“其实我不是老读者，开了24小时书店之后才想过来看看，现在觉得这儿挺好，没事就来。”一位读者对记者说，韬奋书店的读书气氛是她最喜欢的，已经向很多爱书的朋友推荐了这里。

显然，24小时营业之后，这里比以前更有名了。

“其实我们从来没想过做成什么轰动效应。初衷很简单，就是想为全民阅读做一点实事。”生活·读书·新知三联书店副总经理、三联韬奋书店总经理张作珍这样告诉记者。

早前，曾有很多读者给书店写信、留言，抱怨晚上9点的歇业时间太早。很多白领白天上班，晚上八点钟来到书店，看不了一会书，就要打烊了。再加上现代人爱昼伏夜出，书店的营业时间早就满足不了读者的需求。2013年底，政府对实体书店的资金扶持和图书批发零售增值税的减免，让韬奋书店增加160万的盈余，经过测算，通宵营业能够达到收支平衡。

时机成熟，韬奋书店终于将“深夜书房”这个长久以来的构想付诸了行动。

清明节前，本来想低调开业的书店在豆瓣网上发布了一条消息：将于4月8日起7×24小时试运营。没想到的是，通宵的第一个晚上就吸引了一、两百家媒体前来报道，第二天见报的也有上百家。一时间，关于三联“24小时书房”的消息铺天盖地。

热情的读者闻讯而来。试营业的第一个周六，晚9点后的进店客流近800人，销售额近5万元。试营业的10天，夜场销售总额达到了25万元。“完全出乎了我们的预料，本来我们预期很低，一个晚上能销售5千到1万，不赔钱就可以了。”张作珍告诉记者，在采访的当周，夜场的平均收入达到2万多，白天的销售也增长了50%，而这个数字已经接近于常态。据他预计，今年的销售可以达到两千万，能比去年增长50%。

“三联人不是企业家，我们是把社会效益放到第一位的，只不过，发挥了社会效益之后，经济效益往往出乎我们的意料。”张作珍说。

可否复制

不过，并不是所有书店的收益都能跟着社会效益水到渠成，24小时营业的可复制性有待商榷。

继韬奋书店之后，杭州开了首家24小时书店“悦览树”，后半夜的销售收入平均每天只有几百元，入不敷出。郑州的“书是生活书店”更凄惨，24小时开业之后未满1月，已经亏损了数千元。

显然，理想的文化追求固然可贵，但对现实的考量不能少。

一个最显而易见的道理就是，韬奋书店之所以成功，原因之一就是它已经形成了自己的品牌，并且顾客有实实在在的夜间读书需求。否则，一个白天都没人光顾的书店，如何奢望后半夜能带来收入。

北京第二家24小时书店——由精典博维文化传媒有限公司投资创办的博书屋将在8月底开业。与三联将社会效益放在第一位相同的是，博书屋同样寻求为爱书人搭建充满正能量的文化平台。“我们的最终目的是想服务社区，回报社会。”精典博维董事长陈黎明如是说。他同时还明确表示，精典博维上游的出版、传媒、名家经纪等经营利润是对书店运营的支撑。

显然，与韬奋书店有三联书店作依靠相同，博书屋也“背靠大树好乘凉”，在盈利问题上因而有相对轻松的心态。而其他书店要是没有这种背后支持，租金和夜间成本增加的压力，恐怕很难承受。

除此之外，有个好周边，是书店成功的一半。

博书屋地处德胜门外的中国出版创意产业园区，附近有孔子学院和北京师范大学等高校，对阅读的需求比较高。陈黎明认为周边的客流、交通等条件能够达到一家书店所需的人文环境。

而对于韬奋书店来说，周边的文化圈子早就形成，并且知名度很高。有网友就说，在韬奋书店“刷夜”，最好的状态莫过于——“吃完白奎老号的烧羊肉，看美术馆画展，逛钱粮美树馆，晚上人艺看场戏，然后再晃晃悠悠来到韬奋书店看一夜书。”

“这周边的文化圈是很少见的，而且韬奋书店有品牌优势，再加上背靠三联，可复制性很低。”张作珍总结，三联韬奋书店的成功有个例的色彩。

与韬奋书店的谨慎不同的是，陈黎明则把博书屋定位成在北京建立的旗舰店——除了图书，还集纳画廊、杂志、咖啡厅、数字阅读以及24小时剧场。他计划，“先将其精品化，运营得好的话会再进行全国复制。”联合战略合作伙伴，在全国高铁、机场开设24小时书店，辐射全国的标准是“小而精”。

或许，相对于单体书店，这种类似“7·11”的连锁才是24小时书店“可复制性”的体现。

（图片来源：三联生活周刊 于楚众摄）