常涛 用IT思维“收废品”

李雪

在进入环保行业之前，常涛从事过十几年的IT业，回看当年，他用“打得你死我活”来形容，不管是做互联网、硬件还是软件，IT业永远不缺比自己聪明的人在竞争。

虽然事业成功，但他在感觉不再有突破的时候，选择了退出，转去中欧商学院读EMBA。在那里，他认识了同班同学，同时也是盈创公司的老总杨光泽，杨总偶然间谈起的回收项目，让常涛意识到其中蕴含的巨大发展空间。他惊讶地发现回收行业连个系统都没有，收废品的汽车上甚至没装GPS，他很兴奋，感觉自己在IT方面的经验可能会对这个行业的产生颠覆性影响。

事实也的确如此，从2011年进入盈创回收以来，不管是研发回收机还是谋划物联网、积累大数据，常涛不断用IT的思维方式和技术手段改造回收这个最传统的行业，用全新的方式诠释了“收废品”。

让再生废品进入安全通道

根据常涛的观察，中国的回收行业不缺工厂，而是急缺渠道。从老百姓的垃圾桶，到合乎规范的处理厂，在这之间没有桥梁。

北京去年产生了800万吨可再生垃圾，产生于社区、写字楼和各种各样的场所。十万人的拾荒大军或捡或买将它们收纳、拉走，卖到城市里大大小小几百个垃圾站，垃圾站再进行分拣，运到六环外十几个交易市场。在这里，可再生物被打包，然后送往处理厂。

这样的处理流程消化了北京的绝大多数可再生物，常涛却说，其中的污染甚至安全漏洞连很多回收行业的人都不完全清楚。

拾荒者都是个体户，可再生物在流通环节被这些“小贩”主导，整个市场呈现出一种无序和不可控的状态。他常拿地沟油做例子，来解释当可再生物变成了商品，完全受市场主导的危险性：“个体回收者从饭店买来泔水，当他卖的时候当然谁出的价高就卖给谁，他不关心这个油用来做什么，这纯粹是一个市场行为，你也不能说他有错。这个油如果做成柴油挺好，但你卖给做食用油的，这事儿就挺恐怖的了。”

塑料也是一样，央视在“3·15”曝光过废旧塑料（包括医用塑料）被回收之后做成了可能会导致儿童白血病的塑料玩具，就是当饮料瓶的材料——PET进入非法渠道之后发生的案例。类似的事情还有很多，回收作坊在生产过程中的非法操作、造成的二次污染和生产出带毒性的产品让人触目惊心。

PET塑料被回收之后应当做服装纤维、片材或者再生成瓶子。盈创回收的母公司——盈创再生资源有限公司就是国内唯一一家掌握“瓶到瓶”技术的企业，可以将回收的PET再生为食品级饮料瓶，其满负荷运转每年能处理5万吨PET瓶。然而目前的状况却是，工厂每年的回收量也就一、两万吨，长期吃不饱也收不到。操作严格、污水处理和技术成本等等都注定了很多真正环保、安全的处理厂在交易市场的收购价格上竞争不过黑心小作坊，因为前者的成本太高。常涛在采访中反复强调的一句话就是：“我们收不过这帮人”。

如果建立一个回收体系，端到端地控制垃圾流向，就能确保了再生品进入安全通道，并且改善行业秩序。

看准了这一点，常涛决定填补回收行业的这部分空白。

中国版智能回收机

渠道怎么建立？常涛和盈创回收的高层制定的战略第一步是树立品牌。

“现在老百姓除了给小贩没得选择，我们想让大家知道还有个专业的公司叫盈创，是专门做回收的。”至于具体怎么做，常涛觉得，与其天天费口舌宣传，不如放个什么东西在公共场所，既能让大家了解盈创回收，还能让公众都参与进来。

他瞄准了饮料瓶智能回收机。

收瓶机在国外很常见，常涛本打算进口，但一台一万多欧元的价格让他决定还是自己研发。

饮料瓶回收机看起来有些像饮料自动贩售机，把空饮料瓶条码朝上放入投瓶口，机器会启动扫描识别，判定这个瓶子是可回收资源之后，将其压缩然后存储到回收箱。与此同时，投瓶人可以点选话费充值或者一卡通充值，通过输入手机号或把一卡通放到感应区，得到相应的返利。这样一台机器蕴含的识别、传感、机械、互联网、IT等诸多技术都需要攻关并且整合。此外，回收机的设计也不能照搬国外。国外的回收机返还硬币，鉴于硬币现金管理太复杂，常涛就设计把返利充值到投瓶人的一卡通或者手机话费上，这就加大了和运营商技术对接的工作量。

好在常涛本来就有技术背景，虽然研发过程磕磕绊绊，但最终经过一年半的时间，他带领团队推出了带广告和打印优惠券功能、返利充值到一卡通或手机话费的中国版智能回收机。回收机广告收入、充值的分账和往国外的出口都成了盈创的重要收入来源。

从2012年首次亮相地铁十号线，到如今在快速公交线、机场、地铁、校园等地铺设开来，数量达到300多台，回收机不仅经常出现在媒体的报道中，公众也在通过各种方式与回收机互动。由于返利比小区“收破烂”给的钱多，回收机很受大爷大妈们的欢迎，他们的投瓶数很高；废纸回收机进入中小学之后，学生投放废纸，机器就把相应金额捐给学校基金，用来购买文书用品；大学校园下来的饮料瓶特别多，学生们会自制各种的稀奇古怪的伪塑料瓶，实验机器的识别能力……

不管什么方式，常涛觉得，智能回收机在公众的影响力达到了预期的效果，提高了盈创回收的知名度。

不一样的反向物流

进入到回收这行以来，常涛曾无数次拜访发达国家的回收公司、分拣厂、垃圾站，国外的回收体系是他学习的对象。不管是发达国家的押金体系制还是德国能重复使用四次的饮料瓶，甚至日本主妇在垃圾分类上体现出的极度细致，都给他留下了很深刻的印象。

不过他并没有照搬一切，而是搞成了“中国特色”，比如智能回收机的设计，比如做反向物流。

在很多发达国家，政府只认证三、四个回收公司处理社区的可回收物，对于普通百姓来说，垃圾不分类是非法的，给不合规的人也是非法的。而在中国，老百姓垃圾分类的习惯暂且不谈，光社区十万人的拾荒大军，就不能忽略。“国外的情况应用到中国，指定四家企业去收不现实，因为我们有十万人的回收大军，你是无法忽略他们的。”

常涛看得很现实，于是选择了和他们合作。

今年8月底，盈创就要建立自己的反向物流体系，从9月份开始，先从北京某远郊区入手，直接从社区收废品的手里购买再生垃圾，压缩后面的交易链条。对盈创来说，当物流体系成规模之后，每辆车能跑开，每次都满载而归，边界成本很低，是不错的生意。

“这层窗户纸点破了也就是这样。”常涛说。

不过他坦言，建立物流系统之初的重点在于扩大规模，而非盈利。在这一点上，他套用了互联网的通行玩法，“我们慢慢让所有收废品的人把东西给我，让市场更规范，更高效，老百姓都支持。只要把渠道控制住了，就不用担心将来的盈利问题。”

此外，常涛还要把研发出来的打包设备免费给小区收废品的人用。“互联网的思维就是，你不用花钱，只要你和我合作，我送给你。”听起来有些“不怀好意”的诱人，常涛也承认他的确有私心，“如果收废品的老是都打得松松垮垮，对我们来说物流成本也高，用我们打包设备打出来全是标准的二、三十公斤方方正正的一个包，这样能节省物流成本。”

打好了包，装好了车，万一拉回来发现这里面被掺了砖头，怎么办？

废品也能追根溯源

常涛强调的物联网概念能完美解决这个问题。

盈创的回收人员在上门收废品的时候会迅速往包装上打条码，有了这个条码，再生废品就被“物联网化”了。

物联网的本质就是可溯源性，常涛拿网易养猪场作了一个生动的例子，“丁磊说我这是物联网的猪，只要你一扫二维码，就能知道它妈是谁，哪个养猪场出来的，生长的视频也能看到。”同样的道理，有了条码，是谁给的、多重、哪台车、交易额是多少，都不再是问题。

常涛计划分配给回收人员每人一个手持终端，再让收废品的人在手机上安装盈创的APP，用来确认身份。前端输入品类，一扫条码，后台就会根据当日的牌价计算出这批废品的价值，由收废品的人确认之后，后台就会把钱打到第三方支付机构上。当废品在分拣中心二次质检合格了，钱才会在第二天支付到收废品的银行卡上。“如果作假，我会拍照，是谁作假我会发到谁的手机上，下次再运回去，我们规定了罚则。”

在后台，盈创还会实时掌握每台车的路线、货物和货物来源。分拣之后，送到哪里，也在后台的监控之中，PET瓶子直接就地由盈创处理，废手机、废家电、废纸等其他废品会被盈创回收卖到国家认证的拆解和再生工厂，赚取差价。

大数据的价值

不管是社区反向物流运回的大宗废品，还是公共场所回收机收回来的瓶子，当形成上亿级规模的时候，就会形成大数据。

虽然现在盈创只收了几十万个瓶子，规模并没有达到大数据的级别，但雏形已经有了。“我现在就知道建国门一带，人们扔的瓶子什么品牌比较多；大学里什么饮料占第一；年轻人是偏爱可口可乐还是百事可乐。我们的系统还会记录时间、地点以及充值到哪张卡，这些内容都可以挖掘”。

这些数据不仅有市场价值，还能为政府的决策出台做铺垫。

常涛总是呼吁他在国外看到的回收押金体系制。本着谁污染谁负责的逻辑，购买一瓶饮料，需要额外付几十欧分的押金，当把瓶子投回回收机之后，才会返还押金，以此一来促进公众的环保行为。“去年整个欧洲收瓶机退回的押金数是450亿欧元，也就是说如果这些瓶子流入到市场上，要花更大的代价收回来，但在这个过程中，政府没花一分钱，喝水的人造成污染，喝水的人负责。”

这样的押金体系确实好，但制定政策需要数据支持，而现今不管是北京还是全国的再生垃圾量都只是估算，常涛说，当盈创的大数据成熟的时候，就能给政府制定相关政策提供成熟的依据。

后记：媒体业常常爱用“华丽转身”这个词来形容某个明星、企业家的选择和转变是成功的，是有远见卓识的。常涛从搞IT，到收废品，好像很难再用“华丽”来形容这个转身。毕竟，废品回收并不多么光鲜亮丽。然而正如盈创回收的网站上写的那样：“丢弃一个塑料瓶，将会给北京造成2吨水污染，而将它交给盈创，将会节约2公斤的石油。”常涛所做的事对环保的意义早已超越了所谓个人的风光。

用IT思维和技术改造回收行业，盈创还有很长的路要走，不过我相信，正如常涛话语间透着的那份笃定一样，一切尽在掌控中。

财富语录

其实不一定每个行业都会一直处在国民经济最顶端，我早期在IT业的时候，一个十兆带宽的路由器卖二十多万，现在才一百多块钱。传统IT在往下走的时候，互联网往上走，现在互联网在往下走，移动互联网往上走。每一个行业都有自己的周期，每个人的节奏和机缘巧合也不同，我只是觉得在我不想做IT的时候，环保是一个我值得花时间去做的事情。

我们这些企业主很多时候都是敏感的，都知道一个行业不行了，就要及时的转到另一个行业找到自己的社会价值，这是本能的一些东西。

我经常跟员工们开玩笑，我说你们全是本科、硕士毕业的高材生，面对的全是小学没毕业的人在收废品。你玩体系、做规模，如果做不好真的很丢人。

投资行业有一个名词叫大市场，也就是万亿级的市场，环保市场达到了万亿级，这个蛋糕足够大。我们很坚信只要你控制住渠道，盈利是不怕的。