韩城欣源国际温泉酒店项目的投资背景分析

薛曌　黄梦祎

【摘 要】2013年，韩城市欣源国际温泉酒店项目正式启动，酒店主要以温泉、水文化为中心，建设综合楼一栋，数栋独立休闲别墅，以及会议室、娱乐室、室内游泳馆等，项目定位为“史记韩城、风追司马”文化景区游客休闲配套设施。本文主要从项目的投资背景的经济政策、产业背景、区域背景、企业战略和自然环境等方面入手，对项目进行评估。

【关键词】温泉酒店；投资分析

一、经济政策分析

1、投资政策

根据韩城市2014年政府工作报告中“把富裕韩城、人文韩城、生态韩城、和谐韩城建设不断推向前进”，韩城市欣源国际温泉酒店（以下简称欣源酒店）项目是韩城市贯彻旅游兴市战略，建设“人文韩城”的又一重要举措。该项目的签约，既符合韩城市“旅游兴市”的战略部署，又是韩城抢抓“陕西东大门建设”的亮点工程之一。

2、产业政策

对于第三产业，政府2014年的规划指出“大力发展现代服务业、培育新兴文化产业、加快发展城市服务业，如五星级酒店等城市服务设施项目”以及“加快建设文化景区、全力推进古城保护改造等项目；积极发展客栈、餐饮等文化配套产业，继续完善司马迁景区功能，编制完成芝川文化古镇规划，抓好司马迁祠抢救性文保工程，开工建设八路军东渡黄河抗日纪念地，打响‘史记韩城·风追司马品牌，加快建设国内文化旅游目的地。”

二、产业背景分析

1、产业结构政策

根据市政府公文，韩城市将逐渐把支柱产业从能源类转向旅游业，以此来转变经济发展方式，优化产业结构，打造市域经济发展新引擎。具体而言，“史记韩城·风追司马”文化景区围绕“中国第一史鉴文化旅游区”的总体定位，以文化为依托，以旅游为核心，以城市板块开发为支撑，形成主题特色突出、市场需求广泛的大型文化产品，打造具有世界级影响力的文化旅游符号和文化旅游目的地。欣源国际温泉酒店作为“史记韩城·风追司马”景区的配套服务，更是被列在政府重点支持的范围内。

2、产业组织政策

目前，韩城市的旅游业虽有所发展，但相比周边旅游城市，依然面临“慢进也是退”的严峻局面。就旅游行业内部来说，服务体系不完善表现在目前旅游旺季住宿餐饮接待的数量、规模、功能不足以及服务水平相对落后，针对游客的文化娱乐场所几乎空白。此外，韩城市酒店季节性供求失衡，加之各家酒店均为个体经营，规模各异，彼此竞争较为激烈，由于未能达到规模经济，没有很好整合利用资源，行业服务水平参差不齐，整体较差。鉴于此，韩城市政府表示要出台相关政策引导各酒店依靠自身优势合理竞争，淘汰整合一部分竞争力弱的酒店以优化资源，鼓励形成几家实力雄厚的大酒店主导，其他酒店跟随的格局。

3、产业分布政策

目前绝大多数中大型酒店分布在城区，考虑到韩城市旅游业的兴旺发展，市政府颁布一些优惠政策如减免税或承诺配合修建相应的基础设施，鼓励更多的中大型酒店开设在景区附近，形成完善的配套设施，同时提供就业岗位，带动周边乡镇发展。

三、区域背景分析——市场指向型

韩城市的旅游业近年来逐渐被政府重视，旅游景点中知名度最高规划最好的莫过于司马迁祠，每年接待数十万国内外游客。而离司马迁祠不远，还有另外一个著名景点——八路军东渡黄河抗日纪念碑。然而，司马迁祠附近并没有一个大型正规高档次的酒店，这对欣源酒店的开办来言是一个很难得的机遇。因此，该酒店的定位就是作为司马迁祠的配套服务设施，利用地理优势和得天独厚的水资源，为游客在旅游的人困马乏之际提供泡温泉、休息的場所和服务。

四、企业战略分析

（一）企业战略类型

1、企业总体战略——稳定战略

陕西旅游饭店管理股份有限公司（以下简称“陕旅公司”）是从事现代饭店管理的专业化公司，旗下有餐饮管理公司、商务酒店管理公司、酒业公司、国际和国内旅行社及众多单体酒店，成功管理着从五星级到商务快捷酒店及餐饮酒楼等50余家企业，是以酒店管理为主的多元化经营的酒店管理集团。

一方面这次的欣源酒店主要作为司马迁祠景区的配套设施主打温泉度假，但大体来说，也属于酒店领域。此外，根据陕旅公司官网上的品牌项目，酒店类有41家，占到所有项目的74.5%，其中已经有两家是度假酒店性质。另一方面，就地区而言，陕旅公司之前已经在韩城市银河大酒店承包餐厅。所以不论就项目领域还是地区而言，这次的新项目对公司来说，并无太大创新，属于稳定战略。

2、企业竞争战略——重点集中战略

韩城市的酒店多集中在市区，而景区相对市区较远，如果游客住在市内的酒店，路途时间花费很大。如果直接把高档次多位一体的度假酒店建在司马迁祠景区附近，凭借独特的温泉资源和便捷的地理位置，以足够的规模，吸纳两个景点的客流量，这样既可以避免建在市区被迫面临竞争压力采取红海战略挤占利润，又可以避重就轻进入温泉度假新分枝领域，采取蓝海战略，获得利润。

（二）竞争能力分析

1、行业竞争结构

韩城的酒店数量众多，各有特色，属于垄断竞争格局，但就温泉度假酒店，目前只有在建的欣源酒店一家。因此，如果该酒店能成功占据了温泉主题酒店类的绝大部分市场，这个市场也可以被看成垄断市场。

2、供应商讨价还价能力

欣源酒店的供应商是陕旅公司旗下的陕西海盟商贸有限公司酒店用品中心，是被倾力打造的以切实控制采购成本，节省酒店资金，以集团采购中心的职能服务于各酒店的专业酒店用品部门。在这种模式下，中间环节被取消，实现了一对一终端销售与服务，为酒店的发展经营提供强大的物美价廉的后勤保障。所以，供应商讨价还价能力较弱。

3、现有竞争对手之间的竞争

韩城市现有的酒店主要集中在商务类和较小规模的家庭旅馆式，因此在这两个领域内竞争比较激烈，而靠近景区的度假酒店几乎没有。所以，欣源酒店并不会面临激烈的竞争。

4、客户讨价还价能力

在司马迁祠景区附近，集温泉、休闲娱乐和住宿为一体的大型高档次酒店仅此一家，尤其是得天独厚的温泉资源，是某种意义上的完全垄断。从价格敏感性上看，游客对便捷舒适的酒店需求刚性较大；温泉和房间的容客量有限，在旅游旺季很可能出现客满的情况，所以客户的讨价还价能力相对较弱。

5、新的进入者的威胁

首先，高档次度假酒店的进入资本要求比较高。就温泉度假酒店而言，欣源酒店已经占据了最佳的温泉资源和地理位置；就成本而言，由于有专门为本集团酒店提供酒店用品供应的部门，因此从成本上会比竞争者占据优势。此外，陕旅公司和韩城清水温泉有限公司正是在政府相关领导人的引荐和协调下洽谈成功，因此，政府也出台了一些优惠政策以扶持欣源酒店发展。简而言之，进入者的威胁并不严峻。

6、替代品的威胁

欣源酒店的最大特色是温泉资源，而距离韩城市40公里的合阳县有一个著名的旅游景点——处女泉，一个有茂密的芦苇围成一道天然屏障的泉群。从温泉的知名度而言，处女泉处于上风；考虑到作为旅游间隙休憩养神同时满足其他娱乐需求，处女泉稍逊一些；从地理位置来说，欣源酒店距离司马迁祠景区更近，周遭环境更清幽，适合度假。所以，处女泉的威胁并不大。

綜合上述因素，欣源酒店的SWOT分析如表所示：

五、自然环境分析

中国历史文化名城、中国优秀旅游城市——韩城，自古就有"关中文物最韩城"之美誉，作为伟大的史学家、思想家、文学家、天文历数家、世界历史文化名人——司马迁的故乡，1984年就被国务院列为第二批国家级历史文化名城。她是全国少数几个保存比较完整的古城之一，被列为国家级文物的历史文化遗产不胜枚举，司马迁祠墓、战国魏长城、党家村以及大量的元代建筑更是翘楚。从地理条件上看，韩城地处关中平原的东北角，晋、豫、陕三省交界地，具有极强的辐射功能。全市总面积1621 平方公里，总人口40 万。韩城市政府在城市建设上下了大功夫，道路、广场，、绿化等基本设施都有了很大的裱画，进一步提升了城市品味和服务功能，为韩城发展旅游业打造过硬的基础条件。

欣源酒店位于韩城以南的芝阳镇清水村，东临黄河、隔河相望山西河津，距韩城市区仅19公里。项目地处清水河、逐水河两河交汇处，占地116亩。北、南、西三面环山，东接村镇，空气清新，植被繁茂，自然生态资源丰富，是避暑休闲胜地。温泉采用的井口水温保持在42-45度，日出水量2000立方，富含锶、碘、偏硅酸等14种矿物质和微量元素，是得天独厚的稀有医用热矿泉厂。

总之，韩城市的丰富旅游资源结合欣源酒店温泉的优良水质会使欣源酒店拥有一个更持久美好的未来。

【参考文献】

[1]杨公朴，夏大慰，龚仰军.产业经济学教程[M].上海财经大学出版社，2011.

[2]陕西旅游饭店管理股份有限公司官网www.sxhotels.com.