成人用品连锁“秘事”

在业界看来，毛利水平惊人的成人用品市场，正在成为零售模式变革中的“最后沃土”：未来三四年行业洗牌后，成人用品市场将出现规模化的品牌商和渠道商。

加价数十倍销售 近日，记者以进货名义来到北京西四环阳光保健品市场调查，这里除了各式各样的情趣玩具之外，还充斥着大量的口服类的保健品、药酒及外用类药物。这些用品和药物价格低得惊人，一款市场售价在150元以上的一款男士外用药物喷剂，在这里只用8元就可以拿到货，这意味着从批发到零售的这一过程中，加价达到20倍。

一位匿名从业人士爆料称，这些市场批发价在50元左右的成人用品，到了各个成人用品店内的销售价一般会乘以6，卖到300元左右。但它们的出厂价大多在20元左右，而工业成本也就是10元上下。“在工业制造环节，10元的制造成本和30元的制造成本，体现在原料上的差异非常明显，低价原材料经常会出现重金属超标的现象，对人体产生危害。”

阳光保健品市场内的一名销售人员介绍说，安全套类产品属于快消品，加价空间有限。如果开成人用品商店，靠卖几盒安全套就想着挣钱是不可能的。“如果想要挣钱，要么你得卖假的，要么就只能多加价，否则你连房租都交不起。”他在向记者讲述“生意经”时直言，当下的实体店赚钱的方式基本不是靠客流量的，主要是靠“宰”客量。“我敢保证一点，出了这个市场，基本上没有人知道LELO是什么。没人知道LELO，那我怎么说都可以（宰）啦。”这位销售人员信心满满地说。记者搜索发现，LELO是瑞典一家高端成人用品品牌。

假货横行 在记者走访过程中，一名成人用品銷售代理坦承，街边店及网店内卖的东西，“真东西不多，假货里最多的就是安全套”。该销售代理称，如何卖高价，主要靠店员“忽悠”。

除了街头巷尾的夫妻店外，绝大多数加盟式连锁店的进货渠道也是北京两大批发市场。“款式类似的商品，有人说是瑞士进口的，有人说是日本进口的，其实材料差不多，都是拿标着外文字母的中国货冒充的。”一位业内人士透露，即使是杜蕾斯、杰士邦等知名品牌，也都没有自己的设计团队，而是在中国进行ODM贴牌生产。

记者了解到，市场上并没有针对成人用品的检测机构，在批发市场上销售的商品中，“三无产品”的利润空间最大，也最受卖家欢迎。因为成人用品没有主流广告渠道，消费者的选择往往取决于卖家的推荐，这类商品也就成为最“走量”的品种。

有暴利无暴富 然而，这个看似暴利的行业，却几乎没有人做到“暴富”，从业者收入平平，行业分散带来的低效问题被看做主因。

曾做过三年实体店加盟的春水堂CEO蔺德刚表示，在成人用品行业中，各个环节的加价率都很高，但各个环节其实都没有赚太多钱。“主要的问题是效率太低。”蔺德刚说，一家面积在40-50平方米的成人用品店，一般需要两个店员，一天营业十几个小时，但它一天平均只能吸引10个消费者上门，尽管成人用品店的消费转化率高达50%-60%，这些店一天也只能卖出五六单，去除房租水电费，利润不高。？笪摘自《北京商报》