企业转型升级大家谈

编者按：中国电器工业协会拥有4000多家会员企业，自协会成立以来就不断地发挥着政府与会员之间、国内外行业企业之间的“桥梁”、“纽带”和社会中介作用。近年来，国内的经济发展步伐放缓，各行业受到不同程度的影响。在2014年中国电器工业协会四届五次理事会上会员企业代表接受了本刊记者的采访，表明了企业在应对当前国际国内大背景下的发展战略及对未来发展的信心。

天津百利特精电气股份有限公司原总工梁燕：储备技术待破茧成蝶

2013年受经济的影响，天津百利的情况不是特别好，但是天津百利在做技术储备。特别是和上海电器科学研究所等开发联合开发VW60，2009年技术鉴定以后没有产业化，现在我们自己实现产业化。现在2500A和4000A的壳架电流等级已经完成了CCC认证。今年计划把7100A的CCC认证完成。这样产品系列化之后更有利于推向市场。220kV的超导限流器是国家推荐的一个产品，去年在国家电网公司已经挂网运行，下一步也在做550kV的研发。为应对智能电网要求开发的新产品包括和清华大学联合开发了有缘滤波产品、220kV的电子式互感器等。2013年和大连理工联合开发了126kV真空断路器，目前这些产品都在研发和试验阶段，到2014年这些产品应该都可以给企业和社会创造效益。

从国家的技术进步角度说，智能电网是国家的发展方向，可以充分发挥大企业的发展优势，我们很多产品都是针对智能电网发展开发的产品，很多基本都能做到自遥和数据上传以及具备电网的修复功能。这对国家来说是一个发展方向，对企业来说也是一个发展机会。

辽宁金昌新材料有限公司董事长兼总经理梁殿清：市场化打开机会之门

目前，辽宁金昌新材料有限公司的主要的客户是在国外，国内比较大客户主要有几家，比如新洲北电、平高电气等，欧洲的客户主要是ABB、西门子、阿尔斯通等，亚洲主要是日本三菱重工和韩国的现代汽车以及这些企业在中国的一些合资企业。所以国家政策调整对我们影响不大。

当前新的经济形势变化，对我们还是有利的。不论是改革还是调整，都是市场化推进的过程，推进市场化主要是打破垄断，这对于我们这种中小型企业而言还是有好处的，垄断对我们是不利的，在我国南北差异、东西差异、国企和民企的差异化环境下，市场化的东西越多对我们越有利，因为靠市场化靠竞争使我们在争取更多订单项目的时候拥有更多的机会。

上海一电变压器有限公司总经理黄宝华：研发销售重点抓 做多元智能化产品

受变压器行业经济形势的影响，2013年上海一电的整体发展基本和2012年持平。从2013年下半年开始，公司在产品方面也做了一些调整，更加走向多元化。原来一电做配电变压器，现在也做特种变压器和其他种类的变压器，扩大了变压器的品种。同时也加大了市场的开发力度，建立了新的客户。目前我们在研发智能型变压器和与专业配套的变压器，比如风电变压器、光伏变压器等。产品研发和市场开拓对于我们这种年轻的企业来说还是重中之重。因此，今后的产品研发要紧跟市场和经济的发展；响应国家的政策号召，做好节能减排；还要壮大销售队伍。希望能更多地参与国家电网的招投标，获得更多的订单。此外，也希望行业内人士对中小型企业多一点关注，解决人才和融资方面的问题。

金杯电工股份有限公司总裁助理吕力：稳扎稳打应对严峻形势

对金杯电工股份有限公司的市场来说，2013年上半年的情况相对比较严峻。电线电缆这一块的市场整个基本需求还存在。下半年公司对于营销策略做了调整，形势有所缓和。尽管如此，去年公司实际上还是实现了规模增长，利润保持和前几年水平不变。

今年的总体形势恐怕依然不乐观。从第一季度我们公司情况来看，形势情况不是很好，和这个行业产能过剩有关系，同时各方面竞争激烈，公司只能根据市场的走势等情况做调整。关于2014年发展规划和目标，公司还是尽量实现规模和利润的平稳增长，也不想谋求太快。