价值链视角下中国石材企业战略联盟研究

徐晓丽

（罗定职业技术学院 经济管理系，广东 罗定 527200）

价值链视角下中国石材企业战略联盟研究

徐晓丽

（罗定职业技术学院 经济管理系，广东 罗定 527200）

从价值链的角度，对中国石材企业战略联盟必要性及优势进行分析，提出了石材企业战略联盟的三种选择方式，指出石材企业战略联盟过程中企业及政府应注意的问题，以期提高企业战略联盟成功的几率。

价值链；石材企业；战略联盟

我国作为世界第一大石材生产国、出口国、消费国，现有各类石材企业2万多家，形成具有一定规模的石材产业集群30个以上，占到了全球石材加工、生产量的近20%。石材产业保持着高速增长的同时，其暴露出来的问题也越来越多：企业数量多而不强，研发设计落后，管理水平较低，品牌意识薄弱，产业链条不长，行业恶性竞争现象严重，资源利用效率低，环境污染问题日益突出等。鉴于企业建立战略联盟可以使各类企业一起协调或整合价值链，以扩展企业价值链的有效范围，从而共同获得竞争优势，以求得整体利益的最大化，为研究我国石材产业加快推进转型升级提供了方向。

一、价值链与战略联盟理论

价值链（ValueChain）理论是由战略管理大师迈克尔·波特于1985年在其经典著作《竞争优势》中首次提出。波特指出，企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类。基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。波特认为企业可以通过优化与协调这些内部活动获得竞争优势。[1]然而随着经营环境的变化，现代企业竞争优势基础明显超出单个企业自身的能力和资源范围，更多的来源于不同企业间价值链的整合、共享，企业需要通过与其他企业的价值链整合获得竞争优势，即组建战略联盟。

从价值链的角度看，战略联盟可以定义为两个或多个企业通过在价值链某项或几项活动的协调和共享达到扩展价值链和增强竞争力为目的的活动。[2]战略联盟作为现代企业组织制度的一种创新，其主要的特点是：边界模糊，企业可以采取相关和不相关业务的联盟；组织灵活，成员不限；关联松散，兼具市场机制和行政管理的特点，合作各方一般通过协商的形式解决；运作高效；技术先进；各自发挥优势。[3]对于一般的竞争性企业，可以选择在价值链中一些环节如技术开发、营销或服务进行整合，或取他人之长补己之短或共同合作创造更大的竞争优势，这样每个企业都受益于战略联盟，最终实现双赢的目标。

二、石材企业战略联盟的必要性及优势分析

（一）石材企业战略联盟的必要性

1.石材企业大都规模较小，资源有限

目前我国石材企业中个体企业占90%以上，而且大部分是家庭作坊式经营，规模小，且为单一型企业，只能做整个产业价值链中的一环。受到资金、技术、信息、人才、营销等资源获取方面的限制，这些中小企业都难以做大做强。而且就算是规模以上石材企业，也难以在整个价值链所有环节都拥有优势，为了降低成本，集中精力于核心价值链环节，也需要与相关企业展开合作，以求得优势资源互补。

2.环境压力大，产业亟待转型升级

石材产品本身属于低碳产品，但石材矿山开采与加工中却不可避免会造成对环境的负面影响。我国石材开采和加工工艺技术落后，矿山管理和建设不规范，废石乱弃，众多中小加工企业加工过程中粉尘乱飞，加工后的废水、废渣乱排乱放，不仅资源浪费严重，而且给当地的环境和生态带来恶劣后果，严重影响整个产业的可持续发展，迫切需要转型升级，提升中小企业加工技术水平，推动企业向渠道、品牌等高附加值价值链环节转移，建立企业之间、行业间合作发展的循环经济产业链。这些单凭个别企业自己的力量是永远无法实现的，必须要展开企业间、行业间的合作。

3.国内外石材市场竞争压力大

石材产业作为全球性的朝阳产业之一，近二三十年来在我国的发展亦是迅猛，市场逐渐走向成熟，市场空间日趋稳定。就拿石材加工这一块而言，不同企业生产产品同质性很小，加上对研发专利技术等保护立法因行业特点较难实施，企业之间相互抄袭模仿，市场竞争异常激烈，企业互打价格战，两败俱伤。随着世界经济的逐步复苏对石材需求规模的扩大以及需求结构的不断升级，发达国家的产业转移，我国石材企业面临的更强大的对手将会是意大利、西班牙等国际石材强国。面对国际化挑战，中小石材企业显然还不是对手，要想与狼共舞，站稳脚跟，必须走“联合抗曹”的道路。

（二）石材企业联盟的优势分析

参考众多成功结盟企业的案例，根据目前我国石材企业的发展状况，成功建立战略联盟可以实现的优势如下：（1）协同效应和规模经济优势，即整合现有分散的中小石材企业资源，凝聚成一股力量，扩大规模，降低成本；（2）更快培育大型石材企业的核心竞争力，即通过联盟企业间专业化分工与协作，尤其是大小企业间的合作，小企业可为大企业提供配套服务，让大企业有更多时间和精力致力于核心价值环节，同时发挥大企业对小企业的带动作用；（3）加快自主研发及成果的传播交流，提升整个行业企业的研发技术能力及水平，积累与国际石材强国抗衡的实力；（4）缓解已经饱和的国内石材市场竞争压力，通过与竞争对手合作，化敌为友，避免两败俱伤的竞争，集中资源开拓新市场。

三、价值链视角下石材企业战略联盟的方式选择

石材企业的联盟，不仅局限于主要的石材加工企业之间建立合作关系，而应该从整个价值链的角度进行思考，内容应涵盖研发设计、荒料开采供应、石材加工制造、市场营销等价值链环节，乃至与石材相关产业，比如：石材加工辅料、石材安装配套产品、石材养护产品、石材工程项目设计施工、石材废料再利用、石材污染物防治、石材旅游、会展业、培训服务业等，建立不同企业间长期广泛合作关系。具体而言，根据目前我国石材业的发展状况，企业可选择采用以下联盟方式。

1.横向联盟

即处于石材产业价值链同一环节内原本相互竞争的企业间建立联盟。[4]横向联盟的优势主要来自于联盟各方的相似性——使用相同的原材料、利用相似的工艺技术设备为同一目标客户市场生产提供相近似的产品或服务，这种相似性使得原本相互竞争的企业在技术研发、原材料采购、产品生产、市场营销等活动中有着共同的追求。石材企业如果能在以上各方面建立联盟，可消除单个企业资源不足的劣势，同时避免企业间恶性竞争行为，产生规模效应和协同效应。

纵观整个石材产业价值链，横向联盟的方式包括：（1）石材机械企业联盟，可联合攻克技术难关，加快新产品、新技术开发，大大降低研发投资风险和成本。（2）石材荒料开采贸易企业联盟，可提高矿山采矿权竞标成功几率，集中资本投资矿山建设，购买先进开采机具设备，有计划合理地开采荒料，提高出荒率，节约资源，保护环境。（3）石材加工企业联盟，可提高其在石材荒料采购中讨价还价能力，节约成本；通过协商对板材等规格石材制品，统一标准，统一定价，可消除恶性价格竞争行为，达到增加利润的目的；通过加工技术及新产业研发上的合作，可有效地降低研发成本，分散研发风险，不断缩短开发时间；通过投资共建废水废料等处理设施设备，实现绿色可持续经营等。（4）石材销售企业联盟，可以有效地克服进入新市场壁垒，扩大市场份额；通过共享市场信息、共建销售渠道、展开联合促销、举办展销会等形式整合营销资源，提高销售业绩；通过打造公用品牌，提升产品附加值等。

2.纵向联盟

是指处于石材产业价值链不同环节内企业之间建立的联盟，他们通过专业化的分工与合作，使各自有更多精力关注自身的核心竞争能力与核心资源培育，同时联盟所带来协同效应的产生也使整个产业价值链的运作更有效率，更具竞争力。[4]纵向联盟的具体方式包括：（1）上下游企业联盟。主要是石材加工企业与上游的荒料开采供应商就荒料供应的质量、数量、时间等达成联盟，以保障生产持续合理运营；或者石材加工企业与上游的石材机械企业就技术设备的研发制造达成联盟，通过提供有用的技术开发信息，缩短研发时间，增强机械设备研发的实用价值，提高机械设备操作效率；或者石材加工企业与下游的销售企业达成联盟，生产更适销对路的产品，联合打造产品品牌，合理分配各方利益，共担市场风险。（2）大小企业联盟。就目前我国中小石材企业间的关系而言，大企业带动能力弱，大小企业间缺乏分工与协作，小企业没能为大企业提供配套服务，反而还模仿大企业研发成果，在产品质量和价格上与大企业形成恶性竞争，扰乱市场秩序，迫切需要通过战略联盟梳理两者间的关系。发挥大企业的品牌、技术优势，利用小企业闲置的生产能力，把低附加值环节的石材加工通过结盟中小企业以代工形式完成，提高整个行业的经济效率，增强大小企业共同抵御市场风浪和参与国际竞争的能力。

3.混合联盟

混合联盟是横向联盟和纵向联盟的混合，指处于不同行业、不同产业价值链上的企业之间的联盟。主要是一些石材企业为了开辟新市场、开发新产品等而与相关企业组建的联盟形式。其目的是增强本企业市场影响、控制的能力，实现多元化经营，利用产品组合的经济性和高市场占有率来谋求企业的发展。如考虑到石材产业的长期可持续发展，应由各地政府统筹规划，牵头当地石材龙头企业与其他相关产业如旅游业、会展业等业内企业就发展绿色循环产业链达成混合战略联盟，把开采后的矿山变成旅游景观，定期举办有影响力的石材博览会，建立石材博物馆等等，吸引全球各地游客，实现石材工业的良性循环。

四、石材企业战略联盟过程中应注意的问题

企业战略联盟是一种复杂的行为，联盟企业特点、联盟的目的和动机等的不同，联盟的内容、方式也不同，加之联盟过程中的一些不确定性因素，很可能会出现一些不良后果而导致联盟的失败，甚至产生利益方损失。从目前我国石材产业的发展现状来看，要想提高企业联盟成功的几率，有效发挥结盟的优势，需要石材企业的努力，但也离不开政府的调控和引导。

1.企业方面

首先，石材企业要在思想观念上来一次彻底变革。要跳出不是你死就是我活这种传统狭隘的竞争观念，尽快结束相互恶性竞争的状态，从思想上深刻把握战略联盟的意义，通过对战略联盟含义、方式、风险及可能带来的优势的理解，意识到企业战略联盟的出现绝不是偶然的，它是时代发展的产物，已成为现代企业重要的经营战略之一。其次，正确选择联盟伙伴，建立有效的联盟互信机制。主要可考虑从现有客户中或者有相互往来经历较熟悉的企业中选择资源优势互补、诚信合作对象，并加强相互沟通。第三，选择合适的联盟方式。从自身资源、能力、战略目标等多种因素出发，中小石材企业可采取契约式，如订立研发协议、定牌生产、特许经营等方式联盟，而大型石材企业则可以采取股权式，如合资、相互持股等方式联盟。最后，设计良好的沟通与管理机制。针对联盟的内容和方式，确定合理的组织关系，对联盟各方的责、权、利进行明确的界定，并完善沟通渠道，防止由于组织不合理、沟通不顺畅而影响联盟各方的正常运作。

2.政府方面

鉴于我国石材产业目前已呈现出集群化发展趋势，为推动各地石材产业集群转型升级，政府应为当地石材企业战略联盟创造一个良好的社会环境，鼓励和支持企业的联盟行为。地方政府作为行政管理机构和经济管理机构需要行使好计划、服务、协调和监督四项职能。首先，各地政府应制定石材企业战略联盟的长期规划和短期实施计划，以指导和安排企业的战略联盟行为朝着有利于优化产业结构、行业结构、产品结构和企业规模结构的方向发展。其次，协调各职能部门的政策和规定，为企业顺利结盟创造各种便利条件。再次，出面组织或者委托行业协会组织石材企业、科研院校、相关行业企业交流会，为企业间联盟牵线搭桥，并对企业战略联盟中遇到的利益纠纷进行调解和实施仲裁。最后，对联盟中出现的违法犯罪行为，如侵权行为、泄露商业机密等，进行监督和处罚。

[1]迈克尔·波特.竞争战略[M].北京：华夏出版社，1997.

[2]黄丽薇.战略联盟的价值链观点[J].战略研究，2002，（3）.

[3]张小兰.企业战略联盟论[M].成都：西南财经大学出版社，2008.

[4]王利明.价值链管理与战略联盟[J].山西财经大学学报，2001，（6）.

[责任编辑：王少林]

F273.7

A

1674-3288（2014）04-0029-04

2014-06-18

云浮市哲学社会科学研究课题“基于价值链理论的云浮石材产业升级研究”（2013云社研[23号]）阶段性研究成果

徐晓丽（1981-），女，湖北随州人，广东罗定职业技术学院经济管理系讲师，硕士，研究方向：企业管理。