张翠翠
藤艺的“静”与“适”
如今的刘伟,尽管已经拥有了一个有五六十个人的美嘉藤艺家具厂,仍觉得自己是个“自由人”,尽管公司有自己的业务团队,刘伟还是自己喜欢跑营销。
同所有80后一样,刘伟身上带着一股初生牛犊不怕虎的闯劲。“我想要有自己的天地,做自己想做的事。”80后的个性明显,不喜束缚,对世界的渴望与掌控欲,让这位小伙子不甘于给人打工。
工科出身的刘伟,学的是电子信息工程,从大二开始,刘伟开始打工,给一些电脑公司做过维修工作。“想要提早的了解社会,给自己积攒一些社会经验。”
刘伟说,自己最大的优点就是“爱学习”,在刘伟身上,“爱学习”更多的是对世界的渴望,一种寻求存在感的欲望。
2008年初,刘伟下定决心离开北京,回家创业。
“我的目标很明确,先从自己熟悉的专业开始创业,累积资本和人脉后,再选一项能够一直做下去的行业,坚持做一辈子。”刘伟很独立,在老家邹平,刘伟开了一家电脑公司。但寻找新项目的念头早已滋生,并开始悄悄实践。
“藤有着柔韧、向上、爬升的特点,很像人生,在变柔韧之后,一直向上。”刘伟说,自己喜欢藤这种植物,“感觉自己的个性也很像藤,在大千世界里,找到自己的位置,朝着阳光,一直向上爬。”
“有内涵,有文化底蕴。”刘伟说,比起其他的实木家具柔韧,藤艺家具更具曲线美,在室内摆设中,透出“静”与“舒适”。
“所有以自然材料做成的家具,都透着一股生命的气息,红木更兼大气、槐木更为深邃,而藤更为柔美。”在家具行业不长的时间里,刘伟已经悟到了“实木”家具的味道。
2008年,全国的消费行业发展势头劲猛,在那一年,长辈们给刘伟的创业指导是:做民用行业,如家具、快消品等,门槛低,投入资金少,更容易成功。
最终,刘伟选择了有生命力的藤艺家具。
“第一批出货的两把椅子,如今还摆在我的办公室留作纪念。”在邹平,大大小小的藤艺家具厂不下五六十家,刘伟刚开始创业的第一个月,只卖出了1800元的货。“没什么担心的,我已经做了充足的准备。”在开工的前一年,刘伟就开始满大街的去走访一些藤艺家具厂,“先了解这个行业,去看制作过程。”而后,刘伟又开始到各大家具商场蹲点,“看看哪些款式卖得好。”之后,刘伟还经常去物流打听,“是椅子卖的多,还是其他吊篮卖得多。”
“在没有任何订单的情况下,出了第一批货。”刘伟说,“客户在看到货品质量与样式之前,不会下订单。”如今,刘伟也一直在坚持一个原则,“只要货品质量好,不怕没有销路。”采用的是进口藤,比国内藤更柔韧,更防蛀。
刘伟说,自己从不打听其他藤艺厂的货品价格,也不以低价取胜,“只会根据成本赚取合理的利润。”
“顺藤摸瓜”的电商
“藤艺家具的未来,肯定是可持续的。”
“比起国内的审美还停留在高大上的层面上,欧美人早已返璞归真,追求取材自然、手工制作,”这几年,美嘉藤艺陆续接到出口订单,“在款式上,除了做基本的明清风格,我们已经设计出了新的产品线——欧美简约系列。”
刘伟创立了自己的藤艺品牌,叫“顺藤”。在淄博明珠家具城有自己的实体店,今年刘伟想再开五六家实体店。“雇用了有经验的设计师,未来产品定位在高端的欧美家具上。”
鉴于专业的得天独厚的优势,刘伟说,未来会把“顺藤”品牌切入网上商城。“平台的选取很关键。”刘伟说,好的平台能够彰显品牌,如何做好网上商城,让更多的人知道“顺藤”,是我目前思考的问题。
“但是家具不同于其他的快消品,网上销售有自己的困境。”刘伟介绍,物流运输和售后服务是瓶颈,突破了就能顺畅产品的销售与服务,比线下更灵活自如。
“售前,让客户如何快速接受‘顺藤;流通上,如何解决高运费与家具在运输中的磕碰;售后又要考虑如何让客户满意以及产品的维护。”刘伟说,自己正在思考,也在学习一些网上做得比较好的家具店,“等能够解决我所想到的问题后,再着手依托网上平台卖自己的产品。”
据透露,刘伟今年打算开始尝试其他树种的实木家具,“水曲柳更为厚实,能够做出后现代风格,今年打算新上一批水曲柳家具。”家具是一项与美、舒适有关的空间装饰艺术,不同的材质有不同的美感。
“不是为了创业而创业,是为了拓宽自己生命的厚度创业,也是为了给社会创造一种美的价值。”刘伟一脸笃定地说。endprint