“藤艺”的电商未来

张翠翠

藤艺的“静”与“适”

如今的刘伟，尽管已经拥有了一个有五六十个人的美嘉藤艺家具厂，仍觉得自己是个“自由人”，尽管公司有自己的业务团队，刘伟还是自己喜欢跑营销。

同所有80后一样，刘伟身上带着一股初生牛犊不怕虎的闯劲。“我想要有自己的天地，做自己想做的事。”80后的个性明显，不喜束缚，对世界的渴望与掌控欲，让这位小伙子不甘于给人打工。

工科出身的刘伟，学的是电子信息工程，从大二开始，刘伟开始打工，给一些电脑公司做过维修工作。“想要提早的了解社会，给自己积攒一些社会经验。”

刘伟说，自己最大的优点就是“爱学习”，在刘伟身上，“爱学习”更多的是对世界的渴望，一种寻求存在感的欲望。

2008年初，刘伟下定决心离开北京，回家创业。

“我的目标很明确，先从自己熟悉的专业开始创业，累积资本和人脉后，再选一项能够一直做下去的行业，坚持做一辈子。”刘伟很独立，在老家邹平，刘伟开了一家电脑公司。但寻找新项目的念头早已滋生，并开始悄悄实践。

“藤有着柔韧、向上、爬升的特点，很像人生，在变柔韧之后，一直向上。”刘伟说，自己喜欢藤这种植物，“感觉自己的个性也很像藤，在大千世界里，找到自己的位置，朝着阳光，一直向上爬。”

“有内涵，有文化底蕴。”刘伟说，比起其他的实木家具柔韧，藤艺家具更具曲线美，在室内摆设中，透出“静”与“舒适”。

“所有以自然材料做成的家具，都透着一股生命的气息，红木更兼大气、槐木更为深邃，而藤更为柔美。”在家具行业不长的时间里，刘伟已经悟到了“实木”家具的味道。

2008年，全国的消费行业发展势头劲猛，在那一年，长辈们给刘伟的创业指导是：做民用行业，如家具、快消品等，门槛低，投入资金少，更容易成功。

最终，刘伟选择了有生命力的藤艺家具。

“第一批出货的两把椅子，如今还摆在我的办公室留作纪念。”在邹平，大大小小的藤艺家具厂不下五六十家，刘伟刚开始创业的第一个月，只卖出了1800元的货。“没什么担心的，我已经做了充足的准备。”在开工的前一年，刘伟就开始满大街的去走访一些藤艺家具厂，“先了解这个行业，去看制作过程。”而后，刘伟又开始到各大家具商场蹲点，“看看哪些款式卖得好。”之后，刘伟还经常去物流打听，“是椅子卖的多，还是其他吊篮卖得多。”

“在没有任何订单的情况下，出了第一批货。”刘伟说，“客户在看到货品质量与样式之前，不会下订单。”如今，刘伟也一直在坚持一个原则，“只要货品质量好，不怕没有销路。”采用的是进口藤，比国内藤更柔韧，更防蛀。

刘伟说，自己从不打听其他藤艺厂的货品价格，也不以低价取胜，“只会根据成本赚取合理的利润。”

“顺藤摸瓜”的电商

“藤艺家具的未来，肯定是可持续的。”

“比起国内的审美还停留在高大上的层面上，欧美人早已返璞归真，追求取材自然、手工制作，”这几年，美嘉藤艺陆续接到出口订单，“在款式上，除了做基本的明清风格，我们已经设计出了新的产品线——欧美简约系列。”

刘伟创立了自己的藤艺品牌，叫“顺藤”。在淄博明珠家具城有自己的实体店，今年刘伟想再开五六家实体店。“雇用了有经验的设计师，未来产品定位在高端的欧美家具上。”

鉴于专业的得天独厚的优势，刘伟说，未来会把“顺藤”品牌切入网上商城。“平台的选取很关键。”刘伟说，好的平台能够彰显品牌，如何做好网上商城，让更多的人知道“顺藤”，是我目前思考的问题。

“但是家具不同于其他的快消品，网上销售有自己的困境。”刘伟介绍，物流运输和售后服务是瓶颈，突破了就能顺畅产品的销售与服务，比线下更灵活自如。

“售前，让客户如何快速接受‘顺藤；流通上，如何解决高运费与家具在运输中的磕碰；售后又要考虑如何让客户满意以及产品的维护。”刘伟说，自己正在思考，也在学习一些网上做得比较好的家具店，“等能够解决我所想到的问题后，再着手依托网上平台卖自己的产品。”

据透露，刘伟今年打算开始尝试其他树种的实木家具，“水曲柳更为厚实，能够做出后现代风格，今年打算新上一批水曲柳家具。”家具是一项与美、舒适有关的空间装饰艺术，不同的材质有不同的美感。

“不是为了创业而创业，是为了拓宽自己生命的厚度创业，也是为了给社会创造一种美的价值。”刘伟一脸笃定地说。endprint