泉州鞋服企业去库存研究

李春鹏

（泉州师范学院 陈守仁工商信息学院， 福建 泉州 362000）

泉州鞋服企业去库存研究

李春鹏

（泉州师范学院 陈守仁工商信息学院， 福建 泉州 362000）

当前我国工业企业总体处于持续去库存阶段，鞋服行业已经成为高库存最严重的行业.库存不能及时消化将会直接影响到企业的竞争力和持续发展.泉州鞋服企业面临着库存高企的困扰，扶持企业去库存已成为泉州鞋服企业发展的当务之急.当前国内外鞋服产品需求紧缩，销量预期过度膨胀，企业经营模式过于粗放，销售环节信息反馈滞后是泉州鞋服企业去库存过程中存在的主要问题.泉州鞋服企业必须拓展电子商务渠道消化库存，加强市场调研，改进经营模式，强化信息系统的应用才能最终解决库存问题.

库存；鞋服企业；泉州

1 国内外鞋服企业去库存研究现状

1.1 国外鞋服企业去库状研究现状

经济环境好的情况下，市场需求量大，鞋服企业往往因为低估了销售量，造成了产品的缺货.但在经济环境不景气的情况下，鞋服企业由于未能对市场销售做出准备判断，或是 对市场销量 过于乐 观，导致 产品库存高 企[1]，必 须 采 取措施消化库存.目前国内外市场处于去库存阶段.无论国内品牌还是国际知名的运动品牌都面临着去库存的压力，都在大幅度打折、促销，以降低库存.这也是众多鞋服企业面临的共同问题.国外时尚巨头 ZARA，以及 NIKE等鞋服企业都通过降价等方式，消化产品库存[2].

国外早期研究主要是针对于库存优化方面，研究的重点在于企业内部，通过加强企业内部的管理来控制库存，没有从供应链全局考虑，后来才逐渐把眼光从企业内部扩展到供应链全局.目前发达国家企业信息化管理软件应用得比较广泛，通过 ERP等软件能够把库存控制在较低水平.

1.2 国内鞋服企业去库状研究现状

2012年以来，我国工业企业总体处于持续去库存阶段.鞋服产业相关的制造业、流通业已经成为高库存最严重的行业.高库存使得整个鞋服行业的资金流动变得缓慢，阻碍了产品的更新和企业的盈利能力.近几年国内鞋服企业的库存商品总额不断增加，当积压产品达到万亿元时去库存化将是鞋服企业的一项常规工作，成为制造业和流通业必须要解决的当务之急.据中国库存网报道，截至 2013年 4月17日，已公布 2012年年报的纺织服装业上市公司有 50家，库存价值合计约为 570亿元，相当于囤积了 2012年行业前10强企业的全部货物.与 2011年相比，2012年库存价值增加 36.09亿元，同比增长了 6.76%[3].根据上市公司 2012年半年报显示，截至 2012年 6月，李宁、安踏、361度、特步、匹克5家国有品牌的库存总量达到 37.21亿元，比 2011年年底增长 0.22亿元.李宁公司 2012年半年报显示，公司上半年收入 38.80亿元，同比减少 9.5%.安踏和 361度的 2012年上半年销售收入同比均是负增长，分别为 -11.62%和 -9.95%[4].

去库存化不是仅靠鞋服企业就能解决的问题，必须由制造业、流通业、政府部门共同研究和解决.全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建指出，鞋服行业的去库存化不能仅靠提升商品的物流效率，而应该提升鞋服行业整个供应链的效率，企业必须投入大量的人力、物力、财力，通过信息技术整合产业链，才有可能解决好库存问题.

2 泉州鞋服企业去库存的重要意义

2.1 泉州鞋服企业去库存的紧迫性

鞋服业是泉州的传统优势产业，也是泉州的主导和支柱产业.随着整体经济形势下行，企业普遍面临市场下滑、产能过剩、库存高企的现状，尤其以纺织、鞋服等行业最为突出.过度积压的库存使得企业资金链运转不畅，影响产品投放和市场占有率，损害了上下游产业合作关系，甚至导致企业的亏损和倒闭.整个鞋服产业链上的海量库存和低迷的国内外需求共存，对于泉州鞋服行业的伤害可能要持续很长一段时间.据尚普咨询发布的《2012-2016年中国服装与纺织品行业投资前景分析报告》显示，去库存仍将是 2013年服装业的主旋律.目前高库存已经影响了不少企业的正常经营，企业利润大幅下降，政府需要切实减轻企业负担，帮助企业走出困境.针对泉州民营企业库存高企的现状，提出适宜的发展对策，扶持企业去库存，已成为目前泉州企业发展的当务之急.

2.2 泉州鞋服企业去库存是鞋服行业健康发展的必然选择

不同的企业其库存成本的支出差异也是巨大的，一般来说企业库存的耗费为库存产品价值的 20—40%，鞋服产品更新换季快，其价格几乎每时每刻都在下跌，如果不能将其生产成品及时用来满足市场需求，甚至可能很快就变为废品.可见，库存不能及时消化将会直接影响到企业的竞争力和持续发展.

鞋服行业的产品积压，不仅仅影响企业自身的发展，同时也引发整个鞋服行业一连串的连锁反应.鞋服企业库存过高，企业将会降低生产速度，导致鞋服生产上游企业的订单和需求量减小，影响到上游众多生产企业的生存和发展.同时一线品牌的鞋服产品积压严重时，企业势必会通过降价促销等方式进行库存消化.一线品牌产品的销量上去了，而其他二、三线品牌的鞋服产品销售量将受到影响[5].库存 成本所占的比重一般为企业运行成本的 45%，其结果势必会占用大量得人力、物力、财力，造成企业成本的增加，冲减企业的获利能力，造成企业竞争力的下降，因此，如何进行库存控制就成了企业管理研究的一个重要课题，也是当前企业亟待解决的一个热点问题.

3 泉州鞋服企业去库存过程中存在的主要问题

目前泉州鞋服行业正处在去库存的阶段，其去库存的效果关系到企业的存亡.同时鞋服企业又面临着转型升级的困扰，鞋服企业必须加快去库存才能得到更好的发展.通过对泉州鞋服企业去库存现状的调研，以下四个方面的问题对于泉州鞋服企业而言表现得尤为突出.

3.1 泉州鞋服企业受到国内外经济环境不景气的困扰

从国际经济环境看，当前外需持续疲软是泉州鞋服企业面临的困难之一.近几年世界经济增速明显放缓.根据国际货币基金组织发布的报告显示，2011年世界经济增长4%，而 2012年降至 3.2%，预计 2013年世界经济增长约为3%，世界经济没有明显复苏.2011年发达国家经济增长1.6%，2012年降至 1.2%，欧元区经济处于衰退阶段.新兴市场和发展中国家的经济增速也呈逐年下降趋势.当前世界经济增长乏力，国际市场需求萎缩的态势没有明显改变[6].

从国内经济环境看，作为劳动密集型的鞋服产业受工人工资持续上涨、原材料价格变动的影响较大，其出口竞争优势逐年减弱，一些欧美订单正流向越南、柬埔寨、孟加拉国等劳动力更低廉的国家.国内消费乏力也使泉州鞋服企业感到十分吃力.当前众多泉州品牌鞋服只能通过打折来降低库存.面对经营成本高企，国内市场需求不足，泉州鞋服企业发展形势依然不容乐观.

3.2 泉州鞋服企业的销售预期过度膨胀

从 2008年奥运会到 2010年上海世博会再到广州亚运会，消费者对鞋服产品的消费欲望有所加强，同时企业开展各种营销活动，鞋服企业的销售预期明显提高，企业开足马力生产，追求有备无患.但实际上鞋服产品销量的增速没有跟上工厂流水线的生产速度，导致大量鞋服产品堆积在企业的仓库里.

由于鞋服企业对市场销售预期的过度膨胀，企业加快发展的规模和速度，近几年泉州多数品牌的门店净增速达20%，但企业的库存数量增长得更多，部分企业产品库存翻了几倍.国外的 Zara、H&M和优衣库等时尚服装巨头，其产品库存远远低于国内企业.泉州不少鞋服企业一方面追求品牌的扩展规模和速度，另一方面产品的设计、销售渠道的管理相对滞后，造成库存的激增.

3.3 泉州鞋服企业经营模式过于粗放

泉州鞋服企业经营模式过于粗放，导致产品从研发、生产、上市整个周期过长，加大了库存的风险.据统计，目前泉州鞋服产品从设计到上架大约需要 6至 9个月的时间，而产品的销售时间却不到 3个月.鞋服产品换季速度快，款式变化也快，加上泉州鞋服产品生产周期长，很容易造成因产品款式不符合流行时尚而滞销，导致产品库存的增加.泉州的鞋服企业产品销售主要依靠代理商和加盟商的传统渠道，企业直营销售和网络销售比重小，企业无法及时掌控分销商的库存状况.鞋服企业的销量预计模式主要采取定货会等粗放方式进行估算，预计的销量与实际销量相差较大，容易造成库存的增加.目前鞋服企业之间的竞争更加激烈，为了获得更多的分销商，企业往往会给分销商更多的优惠支持，以及更高的产品退换货率[7].退换货率如果偏高，将 导致代理商和加盟商放松对库存的控制，而鞋服产品却在不断的推出新品，企业没有清理完存货，又不断生产新货，库存不断增加.

3.4 泉州鞋服企业销售环节信息反馈滞后

目前泉州鞋服企业信息化应用层次较低，信息化往往局限于企业内部，未能覆盖到下层分销商，及上游供应商，企业无法及时了解各地的产品库存状况，无法做出准确的决策.国外鞋服企业对于 ERP、DRP、BI、CRM、OA等信息系统已经应用得非常广泛和成熟.而泉州鞋服企业才刚开始应用这些信息系统，甚至处于摸索阶段.泉州鞋服企业从设计、生产、配送的平均周转周期为 185天，最快周转周期为 70天，而国外企业周转周期普遍为 15至 50天[8].国 外鞋服企业的货品周转天数如此短，这和国外企业ERP软件应用的广泛和深入是分不开的.目前泉州鞋服企业的大量分销商、专卖店分布于全国各地，只有依靠先进的信息系统，才能实时跟踪各地的经营情况.

4 泉州鞋服企业去库存的对策

泉州鞋服企业库存高企的问题不能单靠企业自身解决，一方面需要政府部门针对泉州鞋服企业的突出问题制定出行之有效的政策，另一方面企业需要加强自身能力建设，从产业链全程加强管理和控制.解决泉州鞋服企业面临的库存问题，可以从以下四个方面着手.

4.1 鼓励泉州鞋服企业拓展电子商务渠道消化库存

近几年电子商务发展迅猛，众多企业开展网上销售，鞋服产品已成为互联网销售的第一大品类.鞋服产品通过互联网进行销售具备交易成本低，配送费用低，交易效率高等优势[9]，目前许多泉州鞋服企业已经开始通过互联网进行销售.网络销售渠道目前已经成为众多泉州鞋服企业消化库存的首选渠道.泉州鞋服企业可以通过线上、线下相结合的方式，更快的进行库存清理.

据了解，2013年泉州市电子商务交易总额突破 1000亿元，同比增长 60%.电子商务企业超过 10万家，网上销售额破亿品牌超过 20家，全市 70%规模以上企业涉足电子商务. 2014年 1月 27日泉州市人民政府印发了《创建国家电子商务示范城市进一步加快推进电子商务发展的十条措施》，针对泉州市加快推进国家电子商务示范城市建设，把泉州打造成工贸电子商务融合之城，提出了十条措施.市级财政每年将安排 2000万元作为加快推动电商发展十条措施的专项资金，进一步推动我市电子商务发展，促进产业转型升级.泉州鞋服企业应充分利用政府的扶持政策，积极开展电子商务，通过电子商务消化企业库存，同时扩展网上销售渠道. 4.2 泉州鞋服企业应加强市场调研

鞋服产品没有得到消费者的认可，是造成企业产品库存积压的重要原因.因此泉州鞋服企业要从源头上杜绝库存积压，就必须做好前期的市场调研，针对消费者的实际需求，设计符合目标客户群的产品.泉州鞋服企业也可以通过销售一线人员，了解消费者的具体需求，及时掌握市场对产品的接受程序，从而为新产品的设计提供可靠的依据[10].同时销售一线人员必须积极向企业反馈产品的销售情况、消费者的反馈意见等，使企业生产的产品更加适合消费者的口味.同时泉州鞋服企业设计人员应及时关注国内外鞋服产品的流行趋势，掌握竞争对手产品的情况，生产出款式新颖、功能独特的具备市场竞争力的畅销产品.

4.3 泉州鞋服企业应改进经营模式

泉州鞋服企业的经营模式主要以传统方式为主，销售渠道单一，效率低下，不易管控，容易造成库存积压.同时泉州鞋服行业产品同质化问题突出.在这种情况下，泉州鞋服企业只有通过改进现有经营模式，应用新型商业模式，才能解决库存高企的问题.当前的订货会模式，销量容易被放大，供应链管控难，企业库存也高，目前这种传统模式已经逐渐被越来越多的企业所摒弃.目前新兴的经营模式如定制模式、D2C模式，通过以销定产等手段，能够把产品库存降至最低，从根本上解决了企业的库存问题.泉州鞋服企业应充分发挥自身优势，根据自身的特点改进现有经营模式，形成具备竞争优势的经营模式.如泉州金苑女装、邻家女孩等本土品牌鞋服企业，已经采用配货制（按需生产、按需供应、按需销售）的销售模式，摆脱了困扰企业的库存问题.

4.4 泉州鞋服企业应加强供应链信息整合

目前国外鞋服企业已经广泛使用ERP系统，减少了产品库存，降低了产品生产周期，给企业带来了巨大的经济效益.而泉州鞋服企业在信息系统，尤其是 ERP的系统实施方面仍处于起步阶段，未能很好的整合供应链的信息，没有发挥信息系统的最大效用.信息系统的应用能够帮助企业优化流程，实时跟踪产品的生产、销售、库存情况，让企业实时掌握内部的各种情况，帮助企业做出正确的决策.泉州鞋服企业应学习国外先进企业的信息化建设经验，加大信息化方面的投入，提升信息技术的应用层次，帮助企业降低产品库存，提升经济效益.

〔1〕杨力.中国经济处在基钦周期的去库存阶段[J].大经贸,2011（06）:13.

〔2〕陈和午.中国经济去库存化迷局[J].南风窗,2013（04）:70-72.

〔3〕叶淑娴.库存高企 快时尚打折季提前[N].东莞日报,2013-07-16(A08).

〔4〕王山山,孙冰.李宁携凡客“闪购”去库存[J].中国经济周刊,2013（15）:64-65.

〔5〕陈华.解析无奈的高库存[J].江苏纺织,2012(10):1-7+62.

〔6〕吴颂华.转型战略再思考——对当前形势和政策的若干分析[J].空运商务,2013(6):13-22.

〔7〕晓青.高库存之痛[J].中国服饰,2012(11):22-31.

〔8〕乌兰,心语.高库存,难摘的链上毒瘤[J].中国制衣,2012(10):12-18.

〔9〕谭儒.鞋服品牌企业消化库存10招[J].西部皮革,2012(21):24-26.

〔10〕徐占升.批发转零售，泉企“直面”消费者[N].福建日报,2013-11-04(3).

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1673-260X（2014）08-0073-03

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