励志、塑身和自媒体商业的可能性

何菲

包括塑身、畅销书、自我管理工具等在内的励志经济，是一个颇具想象空间的商业领域。

既有价值观的瓦解、选择的多元、纠结的频发、自我管理与自我实现的需求……成为励志经济生长的土壤。与大部分传统商业模式不同的是，有着励志需求的用户，往往对某个理念具有天然的认同感，也更渴望寻找同类，从而形成社群。社群灵魂人物，常是某个励志理念开发或首要践行者，其个人形象与社群凝聚力、商品开发的延续性休戚相关。

以王潇为例，尽管其理念要具象化为各类商品和工具，但“所有的一切都关乎决定。”王潇认为，用户的困顿常是“价值观不明导致的纠结，不过选择多了是好事，最适合你的选择就是主观加理性的决定。”

运动塑身是一个很大的市场，也是用户生命周期较长的领域。国外著名的塑身网站，CD、书籍等品类就可以拥有很好的销量，在国内，考虑到盗版等因素，印刷品市场就不那么好赚钱了。

郑多燕（又名郑多莲）是广为人知的韩国健身明星。出生于1966年的她身高162公分，体重49公斤。作为2个孩子的母亲，婚后她一度从48公斤膨胀到超过70公斤。后来，她在医生建议与教练指导下展开瘦身运动，收获了更为健美身材。郑多燕减肥操系列已经成为亚洲女性追捧的塑身商品，但在国内，通过书籍和影音出版物获取收入没那么容易，为相关运动或周边品牌代言成为可能的收入来源。

这一环境同样对励志类畅销书产生影响。在国内，开发塑身商品则相对可行。运动健身类服装开发有一定技术门槛，塑身后阶段的服装则可以更好地粘住用户。

通过网络渠道销售励志相关商品是未来的途径，但实体店依然是这些品牌努力的方向。以王潇的趁早TM为例，除了电商平台，王潇及其团队还积极推动趁早TM品牌的效率手册及书籍进驻各个城市的线下实体店。除了线下零售业依然占据主流渠道之外，从淘品牌进入线下销售，也是趁早TM脱离淘品牌身份的标志，而定位比较高的书店，也有益于其品牌形象提升，具有广告展示作用。

未来，励志明星们在服装及其他商品的突破也可能借鉴既有明星大咖们的“潮牌”战略，比如NPC（New Project Center），这家由主持人李晨和歌手潘玮柏合开的潮流服装品牌，在上海、北京、杭州均有分店。

一切的开始都在于是否能够构建一个具有说服力的励志理念，凝聚一批死忠粉丝，通过互动分享等方式，维护社群的长期活力。在对理念进行工具化的拆解之后，具体品类的研发则有着广阔空间。