独特:边缘战略 风口紫牛

傅盛 猎豹移动CEO

一、风口紫牛

“ 紫牛”一词来源于雅虎的前全球营销副总裁赛斯高丁写的书《紫牛》，书中介绍他在北欧时，看惯了漫山遍野的黑白奶牛。如果此时出现一头紫色的奶牛，只要出现一次，这一生都会记住这个场景。此书用“紫牛”这个概念来告诉企业要做一种让人过目不忘的营销。

“ 风口”则出自雷军之口——“做风口上的猪”。傅盛认为光做猪是不够的，要做风口上的紫牛，做出与众不同且抓住大趋势的产品。紫牛已经不仅仅是营销概念，更应该是一种产品理念，是一种行为。在这个时代，一定要有自己的独特性，无数事实证明，面面俱到往往导致广种薄收，在越来越多人列出12345的时候，也许创业者只需要通过一个独特的单点就能把所有体系化的、巨大的领先者直接击倒。

二、全平时代

托马斯·弗里德曼在《世界是平的》中表示“世界的格局骤然变平了，从沟通到实现，从设想到传播，一切都理所当然，如履平地”。今天看来，整个信息传播渠道都是呈现扁平状。工业化时代，以生产制造为核心，围绕生产制造产生了一整套防御体系和传播体系，过去把产品推广给用户需要广告、渠道、以及上万家店面，但是今天通过朋友圈等社交媒体，产品就会迅速为人所知。因为这个世界是平的，产品依靠独特性就能击穿从前设有的重重壁垒。全平的信息传播，使得原来的体系形同虚设。

除了信息传播扁平，全球的渠道也是扁平的。过去要实现全球化往往困难重重，文化的隔阂、国家保护政策、当地各种各样的渠道壁垒，都阻碍了传播的进程。但今天我们看到，全球化的文化流行已经非常明显，一首江南Style就能红遍全球，全平时代到来，产品在全球的流行变得更加容易。

猎豹移动脱胎于一家有15年历史的金山网络公司，继承了金山15年的安全技术积累和可牛影像的互联网基因，正式历史只有四年。在近一两年内，猎豹迅速在移动互联网安全领域杀出一条血路，而且今年成功上市。总结猎豹的发展经验，猎豹移动CEO傅盛反复提到了两个词“边缘”和“紫牛”。

三、资本与模仿盛宴

今天的互联网已经成为资本与模仿的盛宴。十年前，互联网对于所有人来说都是陌生的，因此门槛相对较低，但是今天，人们对互联网已经习以为常，传统行业都在考虑如何转型互联网，所造成的压力巨大。傅盛去年在讲话中说，行业进入了“拼爹”时代。然而“拼爹”只表示一种资源的起步，并不代表它是出路。每一个有资源的大股在这一年来投资并购动作幅度越来越大，可即便获得资源，同样面临覆灭的威胁，资本并不是一张万能的保险钥。

风口上猪群云集体现了模仿的泛滥。从前互联网行业倡导做风口上的猪，而现在的状况是，任何一个风口，密密麻麻全都是猪。当大风来临，这些猪虽然能飞起来，并不一定能像小米那样飞得很高。傅盛认为，导致资本和模仿泛滥的诱因是供给过剩。在任何一个潜藏机会的领域，都有几家甚至数十家竞争者在不停地给用户提供自己最好的产品。这个时代是一个过度竞争的时代，站好方向，找准机会，能够“拼爹”，这些其实是不够的。

四、占领心智

《商战》里的第一句话是“你在整个市场竞争中的核心不是满足用户需求，是根据竞争对手作出的差异化占领用户心智”，如今，无数家企业在同一个领域满足用户需求。显然，用户需求并不能保证用户一定选择自己的产品，所以占领用户脑海里的方寸之间便成了企业的核心使命。当用户心智已经被别人占领的时候，就很难取而代之。除此以外，今天所有的用户全部审美疲劳，在生产过剩的时代，微创新已经不再适用，只靠细微的改变是无法真正击跨对手的。

生产过剩时，产品的保鲜期就越来越短。或许有人喜欢怀旧，拥有情怀，但是“情怀”被过分使用后也会失去耳目一新的效果，所以依赖情怀不能造就一个伟大的企业。在移动互联行业里，美国企业崇尚的Think Different的精神被认为是行业内生存的基本法则。美国现在已经走出了生产过剩的时期，在紫牛上比中国的企业想得更深入，因此小的投入产生更多的创新，衍生出了更好的生态。

产品若想获得成功，就要变得与众不同，使客户一见钟情。成为一头紫牛，就意味着在很多方面是有缺陷与漏洞的。当企业在寻找一个different道路时，在全面性上一定难以撼动之前的领先者，但如果把第一点做到极致，就有机会把剩下的2345全部击跨。当下，用一个独特性产品占领用户的心智就完成了最重要的一步，因为紫牛产品本身就是最好的引爆点。

五、剑走“边”锋

猎豹是一家历史长时间短的公司，这家公司在过去三年多时间里，承受着各种非议和嘲笑，但是这些嘲笑留给了猎豹足够多的时间思考different策略。最终，傅盛和他的团队选择了边缘产品，内部总结为“三个边缘化”：第一个边缘化是全力移动。一年多以前，在PC收入份额占95%时，猎豹就把公司最精干人投入到移动之中。到了今天公司有1500人，近1200人投入移动，并且还在不断给移动项目增派人手。

第二个边缘化是泛安全的边缘化。在3Q大战以后各大巨头全部进入安全领域，所以，在安全上硬拼只能充当先烈。猎豹没有直接切入安全，而是选择了清理，当时称为泛安全化。Clean看上去很小，但是每个安卓手机都有内存占用的问题，市场潜力无穷。

第三个边缘化是国际化。当大家都在进攻中国市场时，国际上的很多小的个人团队意外地获得巨大的下载量，例如自虐小鸟，开发者就是个人团队。在占领国际市场上，可以说山中无老虎，猴子称霸王，国际化是一个巨大的机遇。

所以当一个产品足够紫牛的时候，在大风口就会被吹起来，继而进入以点带面的状态。在6月份全球下载总排行上，猎豹排第三名的成绩仅仅是由3-4个APP产生的，集中效应非常明显。“这个时代给创业者最大机遇是什么呢？是只需要做好一件事就有可能改变全世界，所有过去工业化体系的思考、纬度的思考、布局的思考，都抵不住一个独一无二、与众不同的点。”这就是猎豹的边缘策略，紫牛之路。