一场没有规则的游戏

赵磊

企业家创业的成功与巨大的精神空洞，成了培训大师们的巨大金矿。无论是讲座、开班，还是出版的教材、光碟，都成了他们的“摇钱树”。

在当今的民营企业家教育培训领域，思八达集团创始人刘一秒有着教父一样的光环。“我们所服务的是一个没人管的群体——中国的中小民营企业家们。”2013年底的一天晚上，刘一秒在广州花都一家酒店里对笔者侃侃而谈。他认为，民营企业家们遇到的普遍问题是，所受的教育程度不高，在企业成功后，无法正确地处理企业和社会的关系。

企业家创业的成功与巨大的精神空洞，成了培训大师们的巨大金矿。无论是讲座、开班，还是出版的教材、光碟，都成了他们的“摇钱树”。

与此同时，混乱的培训市场和高昂的培训费用也引来不少的争议。草根老板们和草根大师们一起创造的这个培训市场，对于中国的民营企业家们，是救世的福音还是花钱买醉的浮光掠影？

两位来自“凡间”的“大师”

刘一秒庆幸自己没考上大学。

上世纪90年代初，就读高中的刘一秒为了高考加分，选择进入美术特长班，进而入学哈尔滨艺术学校。

因没有参加正式的高考，他没像正规大学毕业生那样，给自己一个择业的思维定式。在读书期间，刘一秒迷恋上了演讲和成功学。1999年，当25岁的刘一秒南下深圳时，成功学刚从港台传人大陆，他的偶像是陈安之等红极一时的成功学讲师。

2002年，刘一秒曾与李阳（疯狂英语创始人）一起去美国听潜能激励大师的课。回来后，他到河北开班授课。“第一场收费大概是每人360元。”他对笔者回忆说。

在成功拓展河北市场后，这种模式被迅速复制，三年之后他们达到了收支平衡。

如今，刘一秒的成就大大超越了他当年的偶像，成为这一行业大师级的人物。通过思八达官网上的介绍文字，大致可梳理出其目前规模：“拥有遍布中国26个省份、160多个地级市的数千名思八达智慧助理，与千千万万企业家共同打造了一个智慧服务和商业交流平台。”

据刘一秒本人的描述：“到目前为止，思八达总共培养了15万名企业家。有1000多人的核心团队。”目前，思八达旗下的三弦集团投资的项目包括金融、文化、地产三个板块，正准备进入能源和医药健康领域。仅培训机构的业务，“从2011年到2012年达到了70%左右的迅猛增长，2012年的营业额达到了14亿元人民币。”他对笔者谈道。

相比刘一秒，汇聚投资的创始人之一俞凌雄，是这一行的后起之秀。

80后的浙江宁波人俞凌雄和刘一秒一样，在公开资料上，头顶一大堆头衔与荣誉：投资家、领袖型企业家、创业家导师、北京黄埔大学领导力学院院长、上海汇翼投资股份有限公司董事局主席等等。

在网络公开资料中，他履历中的信息仅仅是点到为止，比如：“25岁到一家3000人的集团做总裁，同年开上奔驰500”、“29岁第一场总裁班培训单场业绩突破500万，同年总部移到上海，单场培训突破1000万”等，这些不完整的信息，给俞凌雄蒙上了一层神秘的色彩。

据多位业内人士介绍，自2007年12月创办汇聚投资以来，这家企业培训机构已毋庸置疑地占据国内前三的位置。目前，汇聚投资集团已经拥有4000多名员工，30多家直营公司，成为这一行业发展最快的领军型企业。

在接受媒体专访时，俞凌雄简单谈及了过去的经历：19岁起便独自谋生，曾经做过仓库保管员、厨师和保安，他也曾多次创业，但均未成功，直到进入企业培训领域。

俞凌雄的汇聚致力于“打造核心竞争能力，帮助中国企业成为世界冠军”，而汇聚本身也希望自己可以先成为其中一员。“我要成为像马云这样家喻户晓的人物，真正成为对社会有贡献的人。”俞凌雄谈道。

他还表示希望汇聚在未来5年能够成为一个成功的多元化企业，达到上千亿元的营业额。为此汇聚正逐步向一家多元化战略投资集团迈进，已经投资的领域主要包括教育、生物科技、金融等领域。据他介绍，汇聚投资的国跃生物科技（上海）股份有限公司已经落户上海，这家企业的注册资金为1000万元。

疯狂的企业家培训班

思八达过去10年的发展过程经历了三个培训模式，一是单向地对企业家培训；二是让被培训的企业家再去培训别人；三是老师带着学生一起去做培训。

“去年他是学员，第二年他就站在了讲台上。”刘一秒认为，尤其是这第二个阶段的变化，使这个行业出现了本质的变化，让思八达从一个培训机构发展为一个分享机构。如今，思八达拥有这种由学员发展起来的企业家培训师200多人。企业家与思八达的关系也超过了普通商学院里教授与学员的关系，“这种黏合度如果足够强，会自动形成一种事业感。”刘一秒总结说，“这是成就思八达的核心竞争力。”

在业务模式发生递进变化的同时，其授课的内容也在不断演进和变化。俞凌雄对笔者说，汇聚的课程设置包含佛、道两种文化，旨在补充企业家的经营哲学思想。“把中国传统文化、哲学思想糅合运用到课程中，道术结合，‘道就是打开老板胸怀，‘术就是直接让他使用。”他谈道。

“我们通过研究中国优秀民营企业家案例，例如阿里巴巴、华为等，看他们的成功经验是否适合其他民营企业，”俞凌雄介绍说，“这些案例如果效果好，推广给民营企业，同时我们也十分注重企业家个人亲身经历，总结理论体系进行授课，这样可以获得企业家们的认同感。”

有媒体这样总结刘一秒的商业模式：“通过前期培训课中的各种转化，一些在当地有一定活动能力的老板，实际上已经成为思八达课程的代理商。思八达集团推销课程的模式是一个高价格、高回报的直销模式，发展各地企业家学员成为自己的渠道合作伙伴，许以高额利益回报，这些代理商成为思八达课程推广商业链条上极为紧密的一环。”

在销售方式上，思八达打造了一个思八达“战士”的销售体系，对于销售目标展开电话和短信攻势。一些企业家几乎每天都会接到邀请参加培训的电话，直到他报名参课。endprint

与思八达的“战士”相比，俞凌雄倚重的是自己的“弟子班”，让授课中的得意门生担纲各地机构负责人，在市场上开疆拓土。俞凌雄认为，“在交易培训这个行业，团队是核心竞争优势，而作为领导者，更是要跟员工形成利益共同体，要跟中层形成事业共同体，跟高层形成精神共同体”。也正是这样的模式，让俞凌雄在短短5年，做到了营业收入数亿的行业巨头。

但无论思八达还是汇聚，他们的生意经并不满足于仅给老板提供培训，他们还利用自己的个人声誉举办大型高端论坛、讲座并出版光碟书籍，形成了一个完整的产业链。企业家参加思八达一项为期几天的培训，收费都得三五万。刘一秒解释说，这是用“金钱换时间”。

据俞凌雄介绍，其收费课程主要针对5000万元资产以上的企业家学员。如果缴费50万元，可以听俞本人教授的所有课程。

除了培训班外，一些讲座更是费用离谱、场面夸张。汇聚投资控股集团董事长俞凌雄就向笔者谈道：他最高的纪录是演讲单场营收突破3000万人民币。而有媒体提及，在一次思八达慈善大会上，刘一秒穿过的一件衣服被人花了300万元拍走。

在接受采访时，刘一秒将企业培训定位为“服务业”，将自己定位为一名商人，“我无论什么时候讲课都说我是一个商人，你们来听课交钱，我收钱讲课交易结束，你们也不用心里有感恩之心、崇拜之心。我是标准的商人，我们也不懂教育。我们做的是标准服务业。”。

企业家培训：没有规则的游戏

在互联网上搜索刘一秒的简历，你会发现在介绍文字最后有这么一段话：“对于刘一秒这类极具争议性的人物，自然是褒贬不一。孰是孰非，时间自能做出公正的判断。”

对于这类培训机构，褒贬不一的原因主要有两个，一是因为上文提及的各项收费没有明确、权威的行业标准；二是对于授课的质量和效果，也有不少人提出质疑。

就在一个月前，《销售与市场》杂志曾经刊发题为《我的老板被刘一秒洗脑了》的文章，其中内容称某企业家在参加“思八达机构”学习4天后，组织员工进行集体“洗脑”。但是，这仍无法改变企业效益下滑、员工流失的现象。笔者试图联系该采访对象，但截至发稿前，未收到反馈。

在上海常年从事教育培训的一位不愿透露姓名的人士对笔者表示：“无可否认，这类培训在事实上为我国的中小企业做出了贡献，但也存在诸多乱象，我国的培训行业目前处在鱼龙混杂、无人监管的情况。”

“目前市场中有8万多家培训公司，常出现拷贝其他培训公司课程、网站的情况。”俞凌雄向笔者诉苦，“有一次我发现五六家公司的网站和我们的一模一样，连上课的照片也是直接拷贝挂在网上，除了公司名称联络信息外所有内容皆被照搬。”

2013年12月初，笔者致电上海教育委员会，一位工作人员表示，这类经营性培训机构都是通过工商局登记注册的，注册后由工商局递交材料至区县教育局审核。自2013年7月20日以来，上海工商局将经营性培训机构的登记注册门槛放低。这是否意味着未来经营性培训机构数量还将增加？endprint