安碧印刷：正确看待禁令，谋求多元化发展

王婷

2013年10月31日，中纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》（简称“贺卡禁令”）。那些以贺卡、明信片、年历等物品为主要业务的印刷企业突然发现，前行的道路上出现了一层浓浓的雾霾。

那么，是否所有做相关业务的印刷企业都因此受到了重创呢？事实上，我们从采访安碧印刷董事总经理叶淦祥先生的过程中了解到，安碧印刷的情况有所不同。

受禁令影响，国内贺卡和年历订单减少1/3

关于“贺卡禁令”的发布，安碧印刷首先是从客户处得知的。在贺卡、明信片、年历业务方面，安碧印刷的国内客户主要以国资委下属的企业及银行为主。在“贺卡禁令”发出之前，安碧印刷就已经开始收到客户的订单。“贺卡禁令”发出后，很多客户纷纷要求退单，其实有不少贺卡和年历已经安排生产，最后，约1/3的订单被取消。

这对安碧印刷的影响有多大？叶淦祥先生回答道：“安碧印刷主要做出口业务，内销业务相对比较少，只占总业务量的10%左右，所以禁令的颁布对我们的影响不大，但相信对于其他以内销为主的港企有一定程度的打击。”叶先生发现，禁令颁布后，虽然来自国企客户的订单有所减少，但私营企业的相关订单反而增加，或许是因为国企受到限制，转而向私企索取，使得私企对贺卡、年历的需求略呈上升之势。

2013年年底，安碧印刷如同往常一样紧张而有序地忙碌着，但他们却不是忙于生产2014年的年历。定眼一看，正在赶制的竟是2015年的年历。

年历是非常特殊的商品，明年的年历明年才做，显然已经无法推向市场。年历分为挂历、台历、日历、月历，品种繁多，对纸张、工艺、印量和交货期的要求又不尽相同。比如，安碧印刷正在为欧美客户制作的2015年台历就有好几十种，叶淦祥和他的团队在9月为客户报价，11月确认打样，12月开始印刷并安排分批配送，穿插其中的还有本土和日韩等急单，他们要一直忙到2014年4月这批日历全部交货之后，才能稍稍松一口气。

支持禁令，积极适应行业发展的新环境

当问到叶淦祥先生如何看待“贺卡禁令”时，他给出的答案非常客观。他说：“对于这项禁令，一方面，印刷行业相关部门应积极向国家主管单位反映其对行业发展的打击。另一方面，减少浪费是好事，企业绝对支持，但不能矫枉过正。以贺卡为例，它是人们交流感情的一种工具，尤其是亲笔书写的贺卡，能让收件人感受到发件人的心意，像这种情感的表达，电子邮件是无法取代的。”

虽然现在通讯发达，QQ、微信、微博等各种通讯方式盛行，但是当收到朋友寄来的亲手书写的贺卡时，心里还是会泛起一阵暖意，甚至欣喜。叶淦祥先生认为，“贺卡禁令”是为了抵制滥用公款、杜绝浪费，企业要正确看待禁令，发挥正能量，积极适应行业发展的新环境。

多元化发展，大力开拓市场、增强盈利能力

“贺卡禁令”的出台，一方面使市场需求转化，另一方面则有可能促使新产品出现，进而推动产品的更新换代。在安碧印刷，创新是持续性的，据叶淦祥先生介绍，近一年他们大胆启用在五色印刷机上进行印刷、联线模切加联线上光的工艺，已经获得客户的大量好评，而安碧的贺卡和年历类产品亦在使用森林管委会认证纸和环保物料等进行生产。

近年来，安碧印刷一直在追求多元化发展，除了日历和月历之外，安碧印刷还为各国迪斯尼乐园、环球片场等世界性主题公园提供纸制品和礼品，为中国内地以及香港地区的麦当劳、大快活、大家乐等大型企业印制餐纸、优惠券和其他企业宣传品，而图书和包装盒也被安碧印刷逐步纳入业务范畴。正如叶淦祥所说，安碧印刷并未考虑扩张，但只要客户有想法和需求，他们都会竭力满足。

叶先生还有一个计划，让安碧印刷开展电子商务。马云和王健林曾为2020年电商在中国零售市场份额占比50%而对赌一个亿，尽管孰胜孰负还不得而知，但在这个电子商务兴盛的时代，推广网购模式定将为企业开拓市场、增强盈利能力。

如今的市场充满挑战，印刷企业既要能够适应社会政治、经济、文化等方面宏观环境的变化，也要对诸多因素做通盘考虑：订单、价格、原料采购、加工成本、品质控制、交货期、团队合作、收款……每一个环节都无比重要。叶先生说，无论在生意链上扮演什么样的角色，讲求诚信才是做生意的根本，正因为此，安碧对印刷有着经年累月的美好守候。endprint