顶佳印刷：是浴火重生，还是死在半路上？

2013年底，中纪委突袭式地发出了一纸“贺卡禁令”，使得大批涉足贺卡、台历、挂历、明信片等业务的印刷企业遭遇了海啸式的冲击。紧接着，全国各地印刷企业“一夜入冬”的声音此起彼伏，纷纷表示年底生意陷入了“退烧潮”。

面对这样突如其来的变化，北京顶佳世纪印刷有限公司（简称“顶佳印刷”）同样不能幸免，总经理姚松先生在采访中详细介绍了公司因此受到的影响和对此的看法。

“在‘贺卡禁令的影响下，顶佳印刷估计损失4000万元的销售额。”

顶佳印刷究竟因此受到了多大冲击？姚松说：“2013年10月31日，‘贺卡禁令发布的当天我就知道了。估计顶佳印刷会因此损失4000万元的年度销售额，大概占整体业务计划比例的20%多。”

据姚松向记者介绍，在“贺卡禁令”发布之前，顶佳印刷参与的中国移动招投标活动已经结束，只差公布最终中标的结果，从2009年开始，顶佳印刷就一直是榜上有名。另外，10月30日，顶佳印刷在中国电信全国贺年宣传品招投标项目中也顺利中标，并且在中标的9家企业中排名第一。北京只有2家企业中标，而顶佳印刷也是唯一的一家印刷企业。但是一夜之间，这些机会就全部化成了泡影，而且顶佳印刷前期投入的设备购置费、设计打样费等和整个团队大半年的辛苦几乎全部付之东流。

“顶佳印刷的主要客户比较偏重世界500强及国内500强企业，主要是提供宣传品印刷。”

其实，顶佳创始人最早从事于广告行业，几经打拼之后，他们将广告公司经营得有声有色。后来，由于承接的印刷业务越来越多，为了更好地满足客户需求，他们于2001年成立了顶佳印刷。

“由于我们最早成立的是广告公司，所以在宣传品创意设计方面，比大部分印刷企业都做得早。也正因如此，我们凭借这一优势获得了像中国移动等很多大客户的订单。”据姚松介绍，顶佳印刷的主要客户群比较偏重于世界500强及国内500强的企业，比如摩托罗拉、三星、移动、联通、电信、中国银行、光大银行等，主要提供宣传品的印刷服务。

最早接触这些客户时，姚松就认为，出版物印刷市场的竞争比较激烈，因此承接的主要是宣传品方面的业务，这其中自然不乏大批量的台挂历订单。如今，在“贺卡禁令”的影响下，国有企事业单位和金融机构都取消了贺卡、年历等贺年品的印制。姚松说：“对于顶佳印刷而言，最重要的就是这些国有企事业单位和金融机构，他们规模大，需求也大，所以给我们带来的影响也很大。”

“贺年宣传品市场消费的爆发力很强，很难按照客户要求的时间供货，但为此储备的库存却变成了血的代价。”

“国内市场与国外市场不同，国外的中小企业和普通消费者都比较敢花钱，但中国绝大多数的中小企业和个人消费者则有所不同，取而代之的是那些消费能力比较强的大型企业，这是中国特色的市场现状。”姚松认为，这些大型企业的需求使得贺年宣传品市场形成了爆发式消费的特点，“我们作为这些印品的供应方，肯定会提前做一些准备，因为按照客户要求的供货周期是根本来不及的。”

但万万没有想到的是，“贺卡禁令”给储备库存的印刷企业带来了“海啸式”的冲击，为满足客户要求的提前行动反而变成了血的代价。“很多以做贺卡、年历等贺年品业务为主的企业，在年终之前都会囤积上百万元甚至上千万元的库存，这是很正常的现象。但是‘贺卡禁令的突袭，造成了这些社会财富的巨大浪费。年历和月饼盒不同，月饼盒今年用不了，明年或许还可以接着用，可是2014年的年历以后还能用吗？”姚松呼吁，希望国内的贺年宣传品消费市场也能像国外一样健康有序，而不是如同过山车式的跌宕起伏。同时，印刷业在国民经济中虽然只是人微言轻的弱势行业，但同样也应该给予一些最基本的、更理性的支持和认可。

“顶佳印刷在10月初开启了电子商务销售，并将此作为未来战略选择的重要突破口之一。”

对于企业而言，时常关心政治也未尝不是一件好事。也正因如此，顶佳印刷在“贺卡禁令”发布之前便有了一丝察觉。

“我们还算醒悟得比较早的，在2013年10月初就已经有所察觉了。像有些大客户早该下单生产，却迟迟没有动静，耽误了很长时间，这是很反常的。”姚松说，针对这种情况，顶佳印刷在10月10日前后开始启动阿里巴巴和淘宝的电子商务销售。虽然顶佳在这方面没有经验，但是销售增速非常快，从第一个月的销售额20万元，到第二个月的40万元，真正开始迈向了电商之路。

姚松举例道：“我们在淘宝开 C2C的集市店是10月底、11月初开始的，虽然时间不长，但是已经获得了两颗钻，信用成长得非常快。”由于电子商务方面的业务比较零散、批量小，服务成本也很高，顶佳印刷还专门新成立了电子商务部门。姚松依然有些惋惜，因为一个月区区几十万元的订单，相对于他们几千万元的损失而言，不过是九牛一毛。但是，顶佳印刷会把电子商务销售作为未来战略选择的重要突破口之一，争取有所作为。

“面对‘贺卡禁令的冲击，究竟是浴火重生，还是死在半路上，终究要看企业去如何应对。”

众所周知，全国以年历为代表的贺年品市场的总量非常大，而这次“贺卡禁令”给很多印刷企业带来了巨大冲击。不过，姚松并没有怨天尤人，言谈之中依旧是那种平和与淡定。“从短期来看，‘贺卡禁令是一个负面冲击，但从长期来看，这也许是件好事，因为企业可以借这个相对萧条的周期进行自我调整。究竟是浴火重生，还是死在半路上，终究要看企业如何去应对。”这是姚松面对问题时的辩证分析。

“贺卡禁令”之后，很多印刷企业都面临着洗牌的局面，这是一个很痛苦的过程。“你可以转型、转轨或者转行，要不就索性转移。”姚松说，既然环境在变，那么企业也要变。对于顶佳印刷来说，不仅要调整方向以扩展客户群范围，还要适当考虑是否需要蛰伏下来，将企业收缩到一个安全的经营规模，同时更积极地练好内功。“对于一个企业而言，并不是说做到几亿元的销售额，就一定比几千万元的销售额所获得的利润更高。”

如今，印刷行业面对着多重冲击，电子化、个性化以及政策影响等，都导致印刷业务的巨幅缩水。“那么企业要何去何从？是分流、关闭，还是兼并、重组？对于每个企业而言，都要看清大势，选择一个对自己最有利的生存方式甚至模式。”采访结束之际，姚松的那句“是浴火重生，还是死在半路上”依旧引人深思，所有受“贺卡禁令”冲击的印刷企业都应该弄清今后前行的方向。endprint