至关重要的“关系”观

张春冬

硅谷不仅以高科技闻名世界，也是创业者实现梦想的伊甸园。但是那里的创业者中却流传这样一句话：“你和里德·霍夫曼聊过吗？”里德·霍夫曼，何许人也？他是世界上最大的职业社交网LinkedIn的联合创始人兼执行董事长。在硅谷最成功的公司背后，你总是能发现他的身影，他更被誉为创业家互相帮助的典范。正因此，创业者不断地提到他，以和他交流过为荣。而他独特的投资之道和关系之道则更是促使他获取成果的根本要素。如今，他与“全美最棒的青年企业家”本·卡斯诺瓦合著了《至关重要的关系》，正是希望其他有志于创业与获得成功的人网罗和构建自己的关系谱系，从而能够获得最大的投资收益。

四维关系之道

书中着重提出在现在的商业社会中，我们需要处理好四种关系，即与自己、他人、未来、风险的关系。在这四维关系的整合中，规划和建立起我们的人生、事业。

首先，需要认清形势，培养竞争优势，处理好与自己的关系。作者的“三块拼图”是帮助我们评价自己实力不错的公式方法。其次是处理与未来的关系，其关键是要构建起灵活的计划，因为我们身在一个快速变化的世界，而书中的“ABZ”计划将会给你带来一些不错的灵感。再次，与他人的关系中，你要知道认识什么样的人，你就会得到什么样的信息。这意味着驾驭职业挑战，有效的人际关系网非常必要。最后，与风险的关系，要明确风险不可避免，主动寻找风险的小火灾才能防止事业的大烧毁。

整体上说，处理上述四种关系的方法介绍，是里德·霍夫曼多年创业、构建硅谷庞大人脉网的成功经验总结。在这些有益的总结里，可以看到里德·霍夫曼作为一个企业家异乎常人的眼光及想法。

打破常规观念

里德·霍夫曼在书中还提出了许多打破常规观念的新思维，这在“与风险的关系”一章里尤为突出。现实中，风险的口碑总是很差，我们太希望规避风险了。但让人失望的是，风险“是人生的一部分”。可是风险往往并不像预料的那样大，因为人们常常存在负面倾向的心理，很容易高估风险。另外，人们经常将风险与不确定混为一谈，在不确定的焦虑中错失了不少机遇。所以，风险是需要认真评估的，也更要去寻找同龄人认为是高风险、但其实风险很低而回报很高的机遇，那是成功的好机会。

里德霍夫曼强调，要呼唤起身体内本身就具有的创业家精神，因为创造是人的天性。当然，这并非号召大家都去创业，而是说，每一个人都有能力处理好与自己、他人、未来、风险的关系，能够制定出全球新格局下的个人战略，以此来应对这多变的世界。

责任编辑：邓纯雅

《至关重要的关系》

里德·霍夫曼

本·卡斯诺瓦

北京联合出版社