创业，你撑得住吗？

杨光

当朋友们拿到这期《中外管理》杂志时，正值惊蛰前后。在一个万象趋动的时节，职场中不少变化都刚发生——尤其创业者们，无不跃跃欲试。

在当今，似乎没创过业就和白活了差不多。但创业真如我们畅想的那样豪情万丈吗？日前，和多年好友景素奇先生一起喝茶。他十年前创业，如今颇有心得。又因为是做猎头，因此伴随他创业全程的，就是见证更多的创业全程，可谓：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

于是，一边吃猪肉一边看猪跑的景兄，用十年总结归纳出了创业的全过程，让我印象极为深刻，故在此与所有创业者一起分享。他发现：真正的创业成功，创业者必须要在八年里闯过八道关。

第一关：遭遇不赚钱

但凡创业者，总是自认为有不少创业资源的，特别是经理人创业。当你在老东家平台上风云江湖时，不论“能力”、财力还是人脉，确实有了相当的积累。真到独立创业时，凭借既有的积累，你一开始是能拿到一些单的。但很快你也会发现，面对高昂的创业成本（特别是在中国），那些“人情单”绝不足以让你有利可图。你得撑住。

第二关：承受赔钱

离开了大平台，人情单是不会“长”有的，但创业成本却无情可言。于是第二年比头年更艰难，因为你开始哗哗赔钱。创业与执业最大的不同，就是后者挣钱是天理，而前者花钱是天命。你得撑住。

第三关：被骂“不是人”

两年里，原以为丰厚的资金储备，却消耗得不可思议地快。骑虎难下的你只有继续投钱。而银行大门从来不是向创业者敞开的，于是向各种人情关系，包括好友亲戚借钱，是你唯一的选择。但持续赔钱的生意，拿什么按期还钱？于是你几乎注定要被借钱给你的亲戚朋友大骂“不是人”。你得撑住。

第四关：自骂“不是人！”

又一年，还是有生意但没利润。众叛亲离的你，唯有向家人求援。当老婆、丈人把压箱子底儿的嫁妆、老屋都变卖支持你，而你依然盈利无望时，不用家人骂，你都会顿足捶胸骂自己不是人！你会很后悔为什么没良心地把全家推向了无底深渊！但为创业魂牵梦系的你，深夜又会本能地为自己发现了新机遇兴奋不已，而再度向家人伸手，罪恶感则挥之脑后。但不久，梦碎，再度陷入深深自责。如是循环中，你还是得撑住。

第五关：终于赚钱！

也很难说是从哪刻开始，月底算账时，你突然发现公司收入比支出多了！公司有利润了！就像学骑自行车，找到平衡那一刻起，就标志着一个良性循环的开始。春天开始加速度地到来，找到感觉的你，很快就还清了旧账，终于可以扬眉吐气了。这也是一关，因为它是一连串新问题的开始，你也要撑住。

第六关：自己会赚钱

盈利是结果，但结果不等于能力。有了能力，你才可能持续盈利。因此，能不能从几单扭转乾坤的成功体验中提炼出自己的成功经验，并内化为自己的赚钱能力，便是昙花一现还是有资格继续创业下去的关键。你要撑住。

第七关：队伍会赚钱

生意越来越火了，自己逐渐忙不过来了。原先只是给你打杂、让你想不通为什么值得你发工资的员工，你终于开始手把手向他们传授经验，呕心沥血地培养他们。但是，等翅膀硬了，他们就飞了！面对如同当年的你一样拂袖而去的背影，脸色铁青的你，还要撑住。

第八关：组织会赚钱

痛定思痛，你终于醒悟：人，永远是靠不住的。你开始捂着心头的伤口，用心思索如何将公司经营能力化为一种组织机制，用机制来保证组织赚钱，而不再是几个骨干。等你的公司，历经八年历练，终于不再靠骨干，甚至不靠你，就能自我运转挣钱时，你这条遍体鳞伤的创业扁舟，才算真正撑到了圆满的岸头。

创业也是一种消费

但假如，很遗憾，你创业没能闯过这八道关……我的建议是这样看：创业成功，是人生投资；若败了，则是人生消费，自有其体验的意义。当然，从商未必一定体验创业。但是，创新却是必须的。管理