凡客自救不成 雷军出马

凡客的命运还是交到了雷军的手里。

凡客诚品证实，已完成新一轮投资，金额超过1亿美元。本轮融资由小米公司CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。值得一提的是，雷军也曾是凡客的早期投资人之一。

此次系凡客第七轮融资，前六轮分别为：联创策源与IDG投资200万美元、软银赛富投资1000万美元、启明创投与IDG等投资约3000万美元、老虎基金投资约5000万美元、联创策源与IDG等投资1亿美元、淡马锡与嘉里集团等投资2.3亿美元，六轮融资总计约4.22亿美元。

据不完全统计，过去一年伴随多达20%裁员，至少30%员工从凡客离开，很重要原因是凡客持续战略摇摆，引发裁员、调整，尤其是去年搬家到亦庄及由此引发供应商讨债风波也影响员工信心，大家不是担心凡客何时能上市，而是凡客能挺多久，信心不足导致一部分人离开。

凡客向小米学习也有代价，曾有19大品类的凡客最后确立T恤、衬衫、裤装、帆布鞋、超轻薄羽绒服、POLO衫等有限的七八个品类，凡客还大幅削减SKU。各个事业部原来负责生产、营销、采购，后只负责产品开发，权限大幅缩小，不需那么多人，也导致人员离开。

与前六轮融资相比，这一轮失去很多荣耀，更像是一次凡客对投资人的“绑架”及投资人对凡客无可奈何的“援困”。此番投资无疑使凡客一扫去年的阴霾，在后续的产品设计、原料选择、工厂生产等方面的工作都有了保障。更让历经多次调整风波及调整还留下来的员工心里有慰藉，帮助凡客稳定了军心。

一位凡客投资人对腾讯科技坦言，凡客遭遇到一些财务问题，如果不救，既往投资可能打水漂，投资人愿意救，也在于凡客现在效仿小米模式，重新做品牌，还有机会。

实际上，凡客第七轮融资并未引入新投资人。知情人士透露，凡客这两年发展遭遇挫折，依然有大型PE寻求入股，但凡客已融资6轮，总金额达4.22亿美元，2011年时估值已达50亿美元，要引入新投资人，凡客估值面临严重缩水，原有股份需要重新划分。

这轮融资雷军可谓“患难见真情”。一位投资人对媒体表示，雷军早年与陈年一起做卓越，并将其卖给亚马逊，获得第一桶金，雷军很感念陈年这份情谊。当初也是雷军找到陈年做凡客，雷军与陈年亦师亦友，雷军曾在一场投资人会议上承诺，要助陈年渡过难关。

去年9月，网上曾有一段关于雷军与陈年的经典对话。大意是，陈年和雷军喝酒。局至半酣，雷军突然问，“陈年，我们还是不是兄弟。是兄弟，就把话说明白，凡客产品不行，凡客对待产品的态度不行。”这对陈年刺激很大，感到羞愧又愤懑，决定向小米模式学习。

2014年1月，凡客推出的羽绒被产品即是第一款向“小米模式”致敬之作。凡客宣称，两款超高品质羽绒被在核心质量数据上远超同类产品，分别以499元和999元销售。在前后三轮的专场抢购中，商品均在5小时内宣告售罄，呈现“一被难求”的局面。

当前凡客通过新一轮融资虽然缓解了资金难题，但摆在面前的现实依然严峻。那批曾经伴随凡客成长起来的年轻人收入已大幅提升，品味上了档次，凡客如何能跟上用户成长步伐，或在下一步年轻人中发掘到属于自己的定位和用户群，也是凡客需要思索的问题。