“每天都是战斗状态”

易芳+梁莉萍

在苏州震纶棉纺有限公司，一向处事淡然如常的总经理沈耀华如是说。

经过遭遇特殊困境的2012年，2013年是一个特别的年份，既带着经济是否会出现回暖的期盼，又面临着可能还将持续的恶劣大环境。

“2013年对于震纶棉纺来说是一个过得艰难而又扎实的年份，市场持续疲软，国内纺织行业产能过剩，东南亚竞争对手低价冲击。”沈耀华这样说：“但是，我们没有时间去抱怨，我们唯一能做的，就只有扎扎实实地做好自己的工作，开拓并服务好客户。”

洗牌年里力博发展

2013年，震纶棉纺的整体运行状态保持平衡，通过全公司上下的努力，全年的产销情况都比较好。除了限电和洪灾，部分分厂停机几天以外，其余时间里，所有分厂全部机台全部满负荷运转生产，并且实现全年产销平衡。

在这特殊的一年中，震纶由上至下，从采购、生产、内部管理到销售，每个部门都全身心地投入到本职工作之中。决策层每天都要对市场、客户和生产进行密切关注和研究，以保持高度的市场敏感性，从而根据最新的实际情况，及时作出最准确的决策。

对于沈耀华来说也一样，这是忙碌而又充实的一年。他要根据原料市场的走势及时而又尽可能准确地作出自己的采购决策，带领着内贸、外贸两个销售团队，从宣传推广到展会，从客户谈判到客户服务，扎扎实实地做好每一步工作。

“2013年是一个洗牌年，好的企业会坚持下来，差的企业则将被加速淘汰。”沈耀华分析，东南亚的低成本优势必将使很大一部分较为基础的纺织业向东南亚转移，而在中国东南沿海高成本地区能够生存发展的企业，就必须是在每个纺织分段行业中较为高端的企业。

去年，纺纱企业减产关门的数量很多。以最简便的气流纺为主的企业已经很难盈利，同质化竞争过于严重，同时产能过剩。相比之下，工艺技术复杂，对生产管理要求较高的产品种类，则继续有着相对较好的加工费收入。

震纶棉纺是将粘胶、TR、莫代尔、竹纤维这四大类纤维，在气流纺，涡流纺，环锭纺，赛络纺，赛络紧密纺五大类纺纱工艺上覆盖做全的企业。并且，每个工艺都朝着行业最高品质水平瞄准。因此，震纶的产品售价在市场上属于相对高位。

“所以，去年企业整体效益仍旧不错。”沈耀华的语气，显得举重若轻。

静心思考降耗提效

在低迷的环境中，沈耀华一直在让自己思考。在他看来，不利的环境在促使着企业管理者完成本职工作的同时，还要不停地思考，思考如何在自己分管的部门，做出更好的成绩。

往年纺织品原料的价格变化幅度较大，以粘胶短纤为例，一年中可能从12000元每吨涨至20000多元一吨，然后又回落下来。所以在以前，如何判断原料价格走势，是采购中最重要的工作。“我们需要在低谷时采购大量的库存。”沈耀华的思索得出了很多想法：“但在这两年，原料价格处于一个相对稳定的行情中，上下波动的幅度通常只有几百元。这样我们就不能再按照以前的做法去做，那样不仅不会得利，反而会占用太多的资金。”

生产中，沈耀华静下心来，对每一个工段，每个机种，每一个操作环节进行分析，保证产品质量的同时，思考如何设计提高挡车工看台率，降低用工成本，以及如何降低机台能耗等等。

销售中，沈耀华则在努力思考如何把有限的广告费花得最为有效。震纶2013年的销售额预计将为十亿元以上，而震纶规划的营销费用为1%，沈耀华算了一笔账：这一千万，拿去电视台做个广告就没了，但能有多大的效果却不好说。因此，沈耀华认为，需要认识到企业面对的客户究竟在哪里，“他们会出现在哪里，我们就把我们的营销推广做到哪里。”沈耀华加强了对各纺织面料市场的展会投入、广告投入以及人员推广力度。全年共参加展会20余次，投入高速广告30余座，在这些“客户会出现的地方”，综合下来取得了很好的效果。

磨砺之后更显成熟

“企业现在面对的，我认为主要是成本和产能过剩两个大问题。”

沈耀华认为，国内的生产成本不断上升，对于生产制造型企业来说是极大的打击。已经连续几年，中国的黏胶纱线出口不到印尼的一半。我国现在出口纱则面临两种状况：一种是亏本比印尼便宜出口，一种是做印尼做不到的高品质出口。

在如此差的大环境下，我国纺织行业各条生产线上的企业却仍然在不断扩张，或者有新的企业进入。从PTA到纺丝纺纱，再到织造的新项目大项目，不停地进行投产。拿纺纱来说，在吴江，只单涡流纺一项，2013年新上的项目就有近十个，两年时间预计新增涡流纺近千台。这个规模相当于把全球的涡流纺产能翻番。而涡流纺气流纺这些纺纱工艺，大规模企业间的成本、质量差异很小，售价也不会相差太大。产能过剩之后，就会造成所有企业都是低价售卖，甚至只能亏本卖。

这两个问题，今后将持续困扰着纺纱企业。而沈濯华正在努力做的，就是持续让自己的企业做到“优质、高效、低消耗”。控制以及继续降低生产成本，控制同质产品的规模，不断提升产品质量和产品档次。

但即使现在面临内外环境的各种压力，对于今后，沈耀华却显得并不悲观：“纺织品产能过剩，不可逆；中国相对于东南亚的高成本，不可逆。经济环境再好，都不能改变这些情况。作为我们纺织企业必须有清醒的认识，等行情的企业是没希望的企业。积极应对纺织品产业的全球新格局才是我们要做的。”沈耀华的话落地铿锵。他清楚知道，淘汰落后产能，加强企业内部管理，降低生产成本，提高产品品质，积极的开发新产品，这些是企业想要生存和发展就必须去做的。

“2013年是困难的，但对于我和所有的年轻人都一样，在这种困难时期里我们才能成长得更快。在处理每个问题的时候促使我们更多地思考，找到最好的解决办法。”作为一个年轻的企业管理者，沈耀华的态度和理念一如既往显得自信沉稳，在他淡然有力的话语之中，听到了纺织行业未来的希望。

“经过这几年的困难，我想我们企业的管理团队，特别是我们这样的年轻人，都会经历很好的磨练，变得更加成熟，能够更好地去经营企业。”