名利不能兼得，我选名不选利

我想谈四个话题，第一个话题就是道路的选择。

1995年开始评选大陆富豪100名，排第一的不时更换名字，但我从来不在100名的名单里。其中原因是：1988年万科股份化改造，4100万资产做股份，40%归个人，60%归政府，明确资产的当天我放弃了自己个人拥有的股权，一直到今天我都在万科拥有极少的股份。

这个主要是两点原因，第一点，传统来讲，对一个公司的管理，拥有股份就拥有非常大的发言权。对我来讲，第一我是非常有自信心。我认为没有必要通过股份控制来管理公司，我是凭我的能力。这是我的自信心。换句话来讲，如果董事会认为我不称职，随时可以换。我没有必要通过公司股份来达到管理公司的目的。这是我第一个考虑，就是自信心。所以要做一番事业，自信心非常重要。

第二点，基于中国文化现实的环境。中国传统文化有这样一个说法，不患寡而患不均。我们大家都无所谓贫穷，大家一样，我穷你也穷。我们都穷没有问题，但是其中有一个人非常富有了，这不行，一定要把这个人拽下来，你一定有不正当行为。所以呢，如果突然文化改造，那是25年前，突然我很有钱了，我会处在一个非常危险的地位。

但是对我来讲，我觉得必须选择，就是在事业出名方面还是在有钱方面只能选一个。如果你既很有钱，又很有名，这在传统中是不允许的。就像我现在，因为有了名气，被社长请来演讲。这是名声。但是你突然非常非常有钱，那是非常麻烦的事。万科像中国很多企业，80年代成立，增长得非常非常快，很快就多元化经营，万科不仅仅做房地产，还做手表制造、饮料、服装、电器，有的是销售，有的是自己制造。还拍电影、拍电视，还有广告公司。如果说20年前介绍万科可能我这样介绍更简单一些，就是我告诉你万科什么不做比较容易介绍。

比如说我不做军火、不贩毒，不做酒店、不做餐馆，基本其他全做。这是万科做的头十年的发展情况，我们叫做多元化。从1984年到2004年万科经历了第二个阶段，就是如何从多元化走向专业化。中国是改革开放开始有很多机会，要走多元化比较容易。

但是如何做专业化在中国的企业中比较少。多元化虽然很容易赚钱，今年这个生意好做，你做这个。明年那个生意好做，你做那个，比较容易存活下去。但是你在哪个行业当中都排不到前三名。

所以就从1994年开始决定走专业化道路，在专业化当中选择了做房地产。其他行业怎么办呢？关停并转。能卖的卖，能送的送，卖不出去、也送不出去的就关掉，当然这是最不愿意的。关掉，原有的正资产一关掉就等于负资产了，更难处理安排的是公司关掉不做。按照这样的设想，原来计划5年从多元化走向专业化道路。

就是从1984年开始计划到1994年开始，到1998年完成。实际上这条道路走了8年才完成。现在万科成为一个纯粹的城市住宅开发商。随着中国房地产迅速增长，万科业务也在增长。1997年万科成为中国最大的房地产企业。2001年成为全球最大的住宅开发商。2013年万科的营业额是282亿美金，销售住宅是16万套。

很快中国改革开放30年，中国主流媒体选出了8个人作为标杆人物，我也很荣幸地当选。

有意思的是为什么选我为标杆人物？第一，按照中国的标准是一个成功企业家。第二，我在2003年登上珠穆朗玛峰，又是一个所谓的探险家。第三，万科的经营模式上有一个非常明显的特征，我公开宣传万科从来不行贿。

在中国改革开放当中，由于经济发展、由于种种原因，变革当中很多人都往钱看。为了钱，不择手段。但一家民营企业如何在经营当中保持着自己的道德底线，我非常明确我绝不行贿。显然在中国这样的经营环境当中就感觉很特别。

一个是成功企业家，一个是著名登山家，一个是不行贿者，一般来讲标志太多就不好描述了。所以评委问我这三个标准你最喜欢哪个，我选择了不行贿者。我认为在中国的转型当中，我很自豪把不行贿作为我的标签。当然我觉得这是一个悲哀。

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