难以察觉的5大财务陷阱

李雨蒙

无论事业大小，创业者都应拥有一个场外的董事会，与你交流创业中遇到的问题

商界沉浮多年，许多企业家要经历过许多次的失败才能找到企业中存在的巨大财政漏洞。希望这篇文章能给正被财务困扰的企业家们一些提示。提醒他们现在应该避免哪些错误的财务行为。

1. 不要定价过低

许多人在创业初期，喜欢将价格定低以便区分与市场上的同类产品。相反，真正发展商品或服务的独特性，才能证明高价的合理性。如果最初的定价就很低，在之后的经营中，由于经营成本上升就抬高价格，将得罪顾客，失去早期的大量顾客群，他们会认为这种涨价不合理高价可以维护利润，同时又可以提升品牌。甚至当价格提升5～10% 时，其产品与低端同类产品之间已经拉开巨大的差距。企业在定价之初，应该在行业中进行深入的行业调查，最后依据行业平均价格制定相似的价格，或是略高的价格。

2. 不能根据预期的收入雇佣员工

俗话说：“如意算盘不要打得太早”，在许多交易中，我们常常签订合同，获得预期收入凭证。“可是，在实际交易中，收到款项和马上收到是有很大不同的。和对方签订合同并不等于就得到收益。直到你的银行账户上收到这笔钱时，它才真正属于你。企业家一定要克服过于乐观的想法，不要在得到收益前就雇佣过多的员工。在许多的企业中，都曾出现这一问题。

3. 除非必要，不要借钱

当你获得期待已久的银行贷款时，一定会非常开心。不过，当一家银行愿意借钱给你并不意味着你应该接受它。实际上，银行的业务就是收取利息，而借款的人就需要最优化你的财务表现。有时你的目标和银行的目标恰好一致，可是并不总是这样的。银行家们不会挖空心思去利用商人，这就是借贷人与他们目标的差别。借贷人会竭尽所能借到企业所需的最多的贷款。

对于贷款，普遍存在一个误区，就是可供借贷的资金有限；相反，人们可以获得非常充足的借贷资金。然而，借钱将给你的企业带来巨大的财政负担，甚至会给你的个人生活带来巨大的压力。

4. 不要依赖单一的收益渠道

试想一下，除非你每天都在努力增加收入，否则收入是在逐渐减少的。收入好比做过的投资组合，不要认为所有的收入都来自于一个投资项目。当开启一项事业时，人们当然要全力以赴为第一批顾客服务，所以就很难兼顾培养其他市场上的客户群体。不过，当一项事业步入正轨后，企业家应该建立其他的收入来源，即使某一项收入渠道被迫终止，还有其他的事业分支可以继续支持整个公司的正常运转。

5. 不要过度雇佣高层职位

在一家企业中，关键岗位的招聘相对容易：比如能直接增加产品销量，开发产品或服务顾客等岗位。不过，最大的难题是高层岗位的招聘，这些职位将消耗公司大量的成本，却无法直接形成销量或创造任何产品。因此，在招聘这类职位时，一定要格外谨慎，并尽可能降低这些岗位的人力成本。

在我年轻的时候，我曾读过许多的企业家著作，并试着将书本上得来的知识运用到实践中。虽然我极度渴望成功，但是却无法完成我的创业目标。青年的创业者们，应该常与愿意帮助自己创业的人在一起，但是这些人不是永远都同意你的想法。所以，无论事业大小，创业者们都应该拥有与一个场外的董事会或组织，与你交流创业中遇到的各种问题。

编译自福布斯网endprint