中国农产品出口贸易定价权问题探讨——以茶叶出口贸易为例

许咏梅

（浙江工商大学经济学院，浙江杭州310018）

中国农产品出口贸易定价权问题探讨
——以茶叶出口贸易为例

许咏梅

（浙江工商大学经济学院，浙江杭州310018）

我国是世界农产品贸易大国。近年来，我国农产品贸易发展迅速，贸易规模不断扩大，但出口贸易规模增长幅度有所下降，贸易逆差增长较快，农产品出口贸易价格不断降低，不少农产品在国际市场上的定价处于被动状态。鉴于我国农产品多样化的特点，文章选择具有一定代表性的茶叶为例，探究我国农产品出口贸易定价权问题。研究发现，国际市场上存在的不完全竞争以及管理体制、信息不对称、农产品质量品质、出口企业自身、宣传力度与营销策略等方面的问题是导致我国农产品出口贸易定价权缺失的主要因素。为进一步获取并提升我国农产品贸易定价权，应进一步建立中国农产品贸易商协商机制，充分发挥行业协会作用，提高我国农产品质量品质与卫生水平，大力发展中国特色农产品贸易，进一步完善农产品期货市场，增强农产品出口企业议价能力，加大宣传力度，改变营销策略。

农产品；茶叶；贸易定价权；分析

一、文献综述

国外研究定价权一般使用“Pricing Power”一词，他们在定价权方面进行了理论和实证研究。[1]在理论研究方面，从亚当·斯密开始，价格一直是经济学主要的研究内容之一。古典经济学认为，资源的稀缺程度是决定商品价格的重要因素；新古典经济学的边际效用论和均衡价格论认为，价格是供求关系的结果；产业组织理论学派认为，现实的市场结构绝大多数是垄断竞争，供求关系不再是唯一决定价格的因素，企业具有一定的决定价格的市场力量。在实证研究方面，国外学者研究的焦点主要集中在大宗商品（比如石油、矿石）以及政府管制商品（比如电力、自来水、电信等）如何形成、市场参与者定价权大小、定价能力如何等问题上。

国内学者对定价权问题的研究偏重于实证。随着我国经济的发展，我国在国际贸易中的地位越来越重要，我国对国际贸易中某些商品的影响力也越来越大，国内学者的研究主要集中在纺织品、小家电、农产品以及资源性大宗商品的进口上。例如，郝玉柱等对我国大宗商品钢材、铁矿石、稀土、玉米、大豆、石油等商品进行了国际贸易及定价权研究；[2]石洁心从市场组织角度对我国铁矿石贸易的国际定价权进行了研究；[3]刘庆柏对我国大宗商品定价权进行了研究。[4]

在农产品定价权方面，高扬从市场组织角度对我国棉花产业定价权进行了研究；王骏从中、美、日三国玉米市场关联角度对玉米定价权进行了研究；张吉祥对我国粮食国际贸易定价权进行了研究；裴育从全球价值链角度对我国大豆定价权进行了研究；[5]胡红燕从农业补贴及政策角度对棉花定价权进行了研究；苏梦璐对玉米外贸定价权进行了买方和卖方定价权研究；[6]吴志成对我国生丝定价权缺失的原因进行了研究。[7]

在茶产业和茶叶贸易领域，我国学者从不同角度对茶产业进行了很多论述，但主要是从与茶产业经济相关的生产、加工、消费等某个角度进行定性研究，或者针对茶叶贸易影响因素、国际市场或国别市场、茶叶贸易产生的效应等，运用计量方法进行系统而深入的分析，至今尚无针对贸易价格等相关命题的深入分析。

二、我国农产品贸易及定价权现状

我国是世界农产品贸易大国，每年农产品贸易额近2000亿美元。根据农业部资料，2013年我国农产品进出口贸易总额为1866.90亿美元，其中出口678.25亿美元，进口1188.67亿美元，贸易逆差510.42亿美元，同比增长3.7%。谷物方面，2013年出口100.10万吨，出口额7.00亿美元。谷物共进口1458.50万吨，同比增长4.3%；进口额51.00亿美元，同比增长6.6%；净进口1358.40万吨，增长4.8%。棉花、食糖方面，2013年棉花进口450.00万吨，同比减少16.9%；进口额87.20亿美元，同比减少27.3%；棉纱进口209.90万吨，同比增长37.5%。2013年1～12月，食糖进口454.60万吨，同比增长21.3%；进口额20.70亿美元，同比减少7.8%。茶叶方面，2013年出口32.5775万吨，居世界第二位。近十年来，我国农产品贸易发展迅速，主要表现为贸易规模不断扩大，贸易中的进口增长越来越大，但出口贸易规模增长幅度近年来有所下降，贸易逆差增长较快。

我国出口贸易的主要农产品包括：稻谷、小麦、玉米、大麦、豆油、棉花、茶叶、花生油、菜油、食糖、花卉等，其贸易规模逐年增长，贸易范围也越来越广泛。

但近年来，尽管我国农产品贸易规模不断增长，但其在国际市场上的贸易地位却不容乐观，我国大多数重要农产品在国际市场上只是被动地接受价格，没有国际话语权。例如，我国的粮食、小麦、玉米等因品质问题，无法与美国、加拿大等国家竞争，在国际贸易中处于劣势；我国的棉花、大豆等传统优势产品在加入世界贸易组织后因无法受到国内高关税的保护，在国际市场竞争中受挫，每年大量进口，处于被动进口贸易的劣势地位；我国的食糖业在国际市场上处于贸易价格劣势地位；我国的蚕丝业也面临国际市场竞争的挑战。我国的茶叶、花卉等出口贸易规模总体稳步扩大，不过尽管这是我国传统优势产业，也是世界上最古老的区域性农产品，近年来也逐渐开始受到国际市场日益激烈竞争的冲击，而且竞争的不仅仅是价格，更为重要的是品质质量等非价格方面的全面竞争，面临失去竞争优势地位的境地。为使我国传统优势产业能够立足并发展下去，我国专家学者及行业部门高度重视，对我国农产品贸易定价权进行了探究。

随着我国世界经济地位的不断提高，我国农产品贸易在世界贸易中的地位越来越重要，对世界农产品贸易的影响越来越大，但近年来，我国农产品贸易进口逆差越来越大，出口贸易价格也很不稳定，不少农产品出口价格逐年下跌。这是什么原因导致的？为什么我国农产品在国际市场上没有话语权或者说定价权？为什么有的农产品陷入了即将失去定价权优势的境地？我国农产品贸易怎样才能在国际市场上具有话语权？我国是世界农产品贸易大国，我国农产品出口到世界各大洲，出口国家遍布全球，我国农产品贸易价格的不稳定及下降，对我国政府创汇以及农民收入水平的提高有着很大的影响，直接关系到我国农业的发展。因此，形势危急，刻不容缓，本文对农产品贸易定价权进行研究具有重要的现实意义。

鉴于我国农产品品种繁多，每种农产品都有不同的特点，各种农产品在国际贸易中的地位也不相同，很多农产品失去了贸易定价权，有些农产品即将失去国际定价权，当然也有少数农产品国际话语权在加强。这是什么原因导致的呢？为更加全面深入地进行研究，我们将选取我国农产品中的一类大宗出口商品进行深入细致的研究。

茶叶是我国重要的大宗农产品之一，也是我国最早参与国际贸易的农产品。我国是世界茶叶的发源地，也是世界茶园面积最大、产量最多和进行出口贸易的重要国家。据资料统计，2004～2013年我国茶叶年均出口量约为29.6998万吨，居世界茶叶贸易第二位，在国际茶叶市场上具有重要的贸易地位。与此同时，茶叶在我国是出口兼内销的农产品。我国茶区分布很广，遍布全国二十多个省份，共有茶农8000多万户，从事茶叶相关工作的人员达1.2亿人，茶叶年产值达100亿元，茶产业在国民经济中起着十分重要的作用。目前，茶叶已经成为我国南方山区农业经济收入的主要来源，不仅是解决山区剩余劳动力就业问题，更是改善山区农村综合生态生活环境的重要手段。因此，发展山区茶叶生产成为解决我国山区“三农”问题最为重要的途径。

同时，茶叶产品具有多样性特点，我国的茶叶可分为红茶、绿茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶六大茶类，各茶类间差异显著，在国际市场上的贸易地位也各不相同，符合我国农产品品种多样化的特征。因此，以茶叶为例进行研究具有相当的典型性和代表性，为探究我国农产品出口贸易定价权问题，找出影响我国农产品出口贸易定价权的根源，进而提出相应策略，提升我国农产品国际竞争力具有重要意义，同时可为我国农产品贸易出口定价权研究提供案例实证。

三、我国农产品贸易定价权讨论及定价权缺失原因分析

1.我国农产品贸易方式、价格

近十年来，我国农产品贸易发展迅速，但出口贸易规模增长幅度近年来有所下降，贸易逆差增长较快，具体见表1。

目前，在国际农产品市场上，国际大宗商品的定价方式主要有两种：一种是针对成熟的期货品种和发达期货市场的初级产品，其价格主要由著名期货交易所标准期货合同的价格决定，根据一定升贴水幅度确定商品最终交易价格；另一种是针对尚未进入期货市场的大宗产品，其价格主要由市场上的买方和卖方达成交易价格。对我国来讲，由于缺乏成熟的期货市场，我国农产品在国际贸易中是买方与卖方直接协商交易达成价格，由于我国农产品贸易商现货交易谈判议价能力弱，导致我国农产品在国际市场定价中处于被动地位，也因为如此，导致我国农产品贸易价格处于劣势地位，远远低于世界发达国家的农产品贸易价格。除交易方式外，影响我国农产品贸易定价权缺失的因素还很多，下面主要以大宗农产品——茶叶为例进行分析。

近十年来，由于国际市场竞争激烈，我国作为世界主要的茶叶出口国，茶叶出口贸易量与金额也在发生着变化，具体见表2。

我国是世界茶类资源最丰富的国家，出口的茶叶主要有绿茶、红茶、乌龙茶、花茶、普洱茶等多种，其中我国是世界上最大的绿茶出口国，也是世界乌龙茶和普洱茶的唯一产地。近年来我国出口世界的茶叶状况见表3。

由表3可见，我国出口的绿茶、红茶、乌龙茶等主要茶类总体呈逐年增长态势，其中绿茶出口逐年稳定增长，红茶出口呈波动状态，乌龙茶出口也一直呈不稳定态势。2010年，红茶和乌龙茶出口均出现小幅下降，这主要是受国际市场供求关系影响所致。

表1 近十年来我国农产品进出口总额变动情况 单位：亿美元

表2 近十年来我国茶叶出口贸易现状

表3 我国各茶类出口贸易现状 单位：吨

2.世界主要茶叶生产国茶叶出口贸易方式及价格状况

国际市场上以红茶贸易为主，占世界茶叶贸易量的80%以上，主要出口红茶的国家有斯里兰卡、肯尼亚、印度、印度尼西亚等国，国际市场上茶叶的价格主要由红茶的价格主导。绿茶占世界茶叶总贸易量的10%左右，主要出口绿茶的国家有中国、日本、越南等。近年来，随着国际市场茶叶供求关系的变化，世界主要茶叶出口国家的出口价格呈波动状况，具体见表4。

由表4可以看出，世界各主要国家茶叶出口价格中价格最高的是日本。日本出口的是绿茶，因日本绿茶精耕细作，茶叶质量很高，加之日本劳动力成本高昂，价格也特别高，但日本茶叶出口量很少，近年来已经成为世界上主要的茶叶进口大国。其次是斯里兰卡，出口的是红茶，由于其红茶品质位居世界第一位，茶叶出口价格也很高。我国茶叶的出口价格较为稳定，价格总体不高，这主要因为我国出口的是大宗茶，成本较低，主要出口到非洲国家市场。

国际市场上茶叶交易的方式，除斯里兰卡、肯尼亚、印度等国建立了自己的拍卖市场外，更多的是各国茶叶进出口商在国际市场上进行自由交易，价格由出口商与进口商之间通过协商达成，这也造成了出口商多头竞争、价格混乱的局面。受地区经济发展水平、人们偏好习惯、区域性差异等综合因素影响，在国际市场上，欧美国家主要偏爱饮用红茶，亚洲和非洲国家偏爱饮用绿茶。因此，红茶在国际市场上占主导地位，绿茶居次要地位。但是，国际市场上绿茶的价格主要由世界上最大的绿茶生产和贸易国家——中国的绿茶引领价格，绿茶价格并不受制于红茶价格，受消费偏好影响它们之间相互干扰很小。

表4 2001～2011年世界各主要产茶国家茶叶出口均价 单位：美元／吨

3.我国茶叶细分品种在国际市场上定价权的讨论

我国是世界上茶类品种最丰富、最齐全的国家，我国的茶叶主要可分为红、绿、乌、黄、白、黑六大茶类，各茶类出口贸易状况各不相同。

（1）红茶。中国红茶中的祁门红茶是世界三大高香茶之一（印度大吉岭红茶、斯里兰卡乌伐红茶、中国祁门红茶被誉为世界三大高香红茶），誉满全球。与国际市场上斯里兰卡、印度、肯尼亚等国家的红茶相比，我国红茶在品质和质量方面相差较远，因此与世界红茶相比，我国红茶不具有竞争力，[8]国际市场上红茶的价格主要由斯里兰卡为主导。

由表5可以看出，近十年来国际市场上红茶的贸易价格逐年上升，其中斯里兰卡红茶出口价格最高，其次是肯尼亚和印度，我国红茶出口价格最低，红茶出口竞争力最弱。我国的红茶由于品质和质量远不及斯里兰卡、肯尼亚等国红茶的品质，在国际市场竞争中处于劣势地位。世界红茶的价格主要由斯里兰卡等主要的红茶出口国起主导作用，我国的红茶在国际市场上没有价格话语权。那么，我国红茶如何提高出口竞争力并取得定价的话语权呢？

首先，我国要发挥已有红茶优势，重视安徽祁门红茶的生产与出口。这是因为，祁门红茶是世界三大高香茶之一，在国际市场上享有很高的声誉。中国及安徽祁门地区一定要重视祁门红茶的生产质量与加工技术水平，严格规范出口，继续保持优势地位。其次，我国的红茶生产必须提高品质和质量，重视红茶加工技术，严格规范出口。近年来，我国民营企业发展迅速，但很多民营企业因规模小、技术水平低、质量卫生不过关，使红茶生产和出口面临严峻挑战，因此我国应规范化、规模化生产红茶，提升其品质与质量水平。其三，严格茶叶企业出口管理。企业多头出口、企业间无序竞争、企业内部压级压价等一系列不规范行为，严重影响了我国红茶的出口。

（2）绿茶。我国是世界第一大绿茶生产和贸易国，我国绿茶占世界绿茶贸易的75%左右，中国绿茶价格引领着世界绿茶价格。近年来，尽管越南、日本等国绿茶发展力度很大，但中国绿茶贸易仍然稳居世界第一位。中国绿茶主要出口到非洲国家市场。中国、越南、日本、乌干达、马拉维等绿茶生产国绿茶价格的走势可参见表6。

表 55世界主要红茶生产国红茶出口年均价格（2001～2011年） 单位：美元/吨

由表6可以看出，近十年来，世界绿茶贸易价格也呈逐年增长态势。其中，日本绿茶出口价格最高，远高于世界其他国家绿茶的出口价格，也远高于世界绿茶出口均价。不过，尽管日本绿茶品质优良且价格高昂，但由于日本绿茶出口数量极少，在国际绿茶市场上基本不起太大作用。我国绿茶出口价格近十年来一直呈稳定增长状态，我国绿茶出口到世界120多个国家和地区，遍布四大洲三大洋，在国际市场上居主要地位。越南是排在中国、日本、印度尼西亚之后的第四大绿茶生产国。表6显示，2006年以前，我国绿茶出口价格远低于越南绿茶出口价格，甚至低于马拉维绿茶出口价格，处于贸易价格劣势地位，但2006年之后，我国绿茶价格开始超过越南和马拉维，位居世界绿茶价格统领地位。这主要是因为，近年来我国不断推动绿茶茶园更新改造、新良种引种、茶园精耕细作、茶叶加工机械现代化以及茶叶质量安全从“田头到餐桌”的全面管理监督，[[99]]降低了农药残留量，大大提高了我国绿茶的质量品质及卫生水平，使我国绿茶品质远远高于越南、乌干达、马拉维等国家，其贸易量也逐年稳定增长，我国绿茶开始在国际市场上起价格引导作用，越南、乌干达、马拉维等国的绿茶出口价格紧紧围绕中国绿茶价格波动。

表 66世界主要绿茶生产国绿茶出口年均价格（22000011～22001111年） 单位：美元/吨

（3）中国的特种茶类。除出口红茶和绿茶外，我国还出口乌龙茶、白茶、黄茶、普洱茶等特种茶类，这些特种茶的出口不仅丰富了国际茶叶市场的茶类品种，而且在国际茶叶市场上具有独一无二的地位。

由于茶叶加工工艺不同，茶产品之间差异性显著，而茶叶消费又深受人们消费偏好的影响，因此各茶类出口后在国际市场上的价格并没有明显的关联性，尽管茶类间的消费具有替代性关系。[10]但是，在国际市场上，我国的特种茶类（包括乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶）由于加工工艺、口感、滋味独特，在世界上绝无仅有，在国际市场上具有唯一的地位。

我国是世界乌龙茶、白茶、普洱茶的唯一产地。我国每年出口乌龙茶不足两万吨，主要出口日本、欧美等国家，但受日本和欧盟国家日益苛刻的技术壁垒影响，2009年以来我国乌龙茶出口数量逐年下降，出口价格不断走低，在国际市场上的地位也不断下降。我国白茶每年的产量很少，2013年产量仅约8000多吨，①白茶每年的出口量也很少，近年来已主要用于内销。普洱茶是我国出口的主要特种茶之一，每年出口约4000多吨，出口价格约为每吨6000美元，出口市场为中国香港、日本、马来西亚、中国台湾、新加坡等国家和地区，但2010年以来其出口数量呈波动下降趋势，出口价格降幅较大。中国的黄茶生产区域很小，产量很少，出口量也很少。

在国际市场上，尽管我们的特种茶类，如乌龙茶、白茶、黄茶和普洱黑茶类，在国际市场上具有唯一的地位，但近年来其贸易地位也趋于下降。其主要原因：一方面是因为特种茶品质质量下降，如乌龙茶和普洱茶；另一方面是因为我国在国际市场上的宣传、营销不到位，对中国的白茶、黄茶，国际上很少有人知晓。所以，应该在提升特种茶质量水平的同时，加大对白茶、黄茶的宣传力度，改善营销策略。

4.我国农产品贸易定价权缺失原因分析

综合以上分析，不难看出，中国红茶在国际贸易中的话语权地位已经缺失，特种茶（乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶）正面临贸易话语权降低的困境，而中国绿茶在国际贸易中的话语权正在增强。是什么原因影响了它们贸易话语权的得失与强弱呢？推而广之，影响我国农产品国际市场定价权的主要因素可归结为以下方面：

（1）国际市场不完全竞争，出现了一些垄断定价的现象。由于区域环境、经济水平、消费习惯以及偏好不同，世界各地农产品市场呈现出明显的区域性、不均衡性特点，甚至有些地区出现了垄断，因此国际农产品市场是不完全竞争的市场。以茶叶为例，欧美国家偏爱消费红茶，非洲地区偏爱消费绿茶，日本等国喜欢消费乌龙茶等，可见全球茶叶市场是不完全竞争的市场，具有一定的垄断性。

（2）管理体制问题。[[1111]]首先，行业管理不力。不少地区行业管理不力，如在我国民营茶叶企业出口中，它们中的有些企业根本得不到省政府的支持与管理。浙江新州食品有限公司的调查显示，它们得不到政府的支持甚至与政府产生冲突，政府对它们不闻不问。其次，我国政府各部门没有同企业形成统一对外的局面，出现了多家采购、内部竞争、互相抬价、外商获利的局面。

（3）信息不对称。在大宗农产品谈判中，我们的意向已经暴露在国际炒家眼下，而对方的机制和信息我们却并不了解，[12]如2004年的大豆风波。同时，我国民营企业出口商没有对国际市场行情进行充分的调查与分析，经常在买方与卖方直接协商价格时处于被动局面。

（4）农产品质量品质不高。在茶叶贸易中，我国出口的茶叶以5～6月份粗老叶子制成的大宗茶为主，导致出口茶叶质量水平不高，同时由于一些民营加工企业规模小，技术水平低，也使茶叶品质下降，导致出口价格偏低。

（5）我国出口企业自身也存在一定问题，导致企业内部无序竞争。由于我国的农产品贸易主要采取现货交易方式，其贸易价格主要由买方和卖方直接协商而成，近年来出现了民营企业多头出口、出口商之间相互竞争压价的现象，造成了价格下降、混乱的不良局面，这也是导致定价权丧失的主要原因之一。

（6）宣传力度不够，营销策略不力。在国际市场上，近年来我国加大了对绿茶的宣传力度，改善了营销策略，以提高绿茶的贸易价格，却忽视了对特种茶的宣传与营销，国际市场对白茶、黄茶等基本上不了解，这也是导致我国特种茶出口地位下降的原因之一。

四、获取和提升我国农产品贸易定价权的措施与对策

根据以上分析，为获取并提高我国农产品贸易定价权，有如下措施和建议可供参考：

1.建立我国农产品贸易商协商机制

面对我国茶叶出口价格下降、混乱的不良局面，如何对国内的出口商进行合理引导，成为当务之急。首先，地方政府要规范出口商出口行为，规定茶叶要按质论价，不允许各商家私自联合以垄断价格，将出口商召集起来加以规范和组织，以大局为重，定期举行世界农产品行情发布会，商讨国际农产品价格和出口价格，共同讨论，共同与外商进行协商谈判，而不是各自为政、以各自利益为重。同时，要求国内贸易商共同提高农产品质量水平、品质水平、质量标准等，避免我国农产品贸易商内部竞争压价等混乱局面的发生。

2.发挥行业协会的作用

近年来，我国各地出现了农产品行业协会，应大力发挥行业协会作用与功能，加强农产品生产质量管理，举办生产技术培训，定期发布行业市场信息及交流会，全面提高农产品质量卫生与管理水平。

3.提高农产品质量品质与卫生水平

对国内一些规模极小的集体或民营农产品加工企业，在企业食品生产许可认证（QS）不达标的前提下实行关并，提高加工企业卫生水平与原料加工技术水平，提高农产品加工质量水平，从鲜叶与加工两个方面入手提高茶叶出口质量水平，同时提高它们的安全卫生与质量水平。

4.发挥禀赋优势，大力发展中国特色农产品贸易，增强出口能力

我国是世界农产品大国，农产品品种丰富，加之我国气候自然条件丰富，一些农产品加工工艺独特，在世界上绝无仅有。例如，我国的乌龙茶、白茶、黄茶在世界上独一无二，发展这些特种茶进行出口，在世界上一定具有话语权。也就是说，我国应发挥农产品自然禀赋优势，大力发展特色农产品出口贸易，这样就能在世界市场上拥有出口定价权。

5.进一步完善农产品期货市场[13]

与美国、加拿大相比，我国农产品期货市场（如大豆期货市场、小麦期货市场等）的发育还很不成熟，导致我国农产品（如大豆、小麦等大宗农产品）在国际市场上没有话语权。

6.增强农产品出口企业议价能力

我国农产品出口商大多“一窝蜂”方式出口，相互压价，内部残杀，企业没有以同一个声音说话，多口对外，议价能力很差。为获得定价权，一要积极参与现货市场谈判；二要积极参与期货市场，同时大力发展国内期货市场，形成权威的基准价格；三要建立企业联盟，争取国际价格谈判优势，提高在国际市场上的议价能力。

7.加大宣传力度，改善营销策略

我国的特色农产品具有独特的品质质量优势和特殊性，但在国际市场上，外国人对此并不了解，因此要加大在国际市场上的宣传力度，改善特色农产品国际营销策略。

＊本文系教育部省部共建人文社会科学重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心课题“中国茶叶出口贸易定价权研究”（项目编号：13JDSM13YB）的部分研究成果。

注释：

①数据系2013年于中国福建福鼎白茶产区实地调查获取。

[1]、[7]吴志成.中国生丝定价权缺失问题研究[D].北京：中国农科院，2009：3-4、7-8.

[2]郝玉柱，等.中国大宗商品贸易问题研究[M].北京：中国经济出版社，2012：1-3、27-252.

[3]石洁心.中国铁矿石贸易的国际定价权研究[D].杭州：浙江大学，2007：2-4.

[4]刘庆柏.我国大宗商品国际定价权研究[D].南京：南京财经大学，2010：4-9.

[5]裴育.我国大豆定价权研究——全球价值链视角[D].南京：南京财经大学，2013：2-4.

[6]苏梦璐.中国玉米对外贸易定价权研究[D].杭州：浙江大学，2013：7-17.

[8]许咏梅.中国茶产业竞争力研究[D].北京：中国农业大学，2006：28-33.

[9]王可山，王芳.发达国家农产品质量安全保障体系及其借鉴[J].食品工业科技，2012（1）：413-417.

[10]许咏梅.中国各茶类之间关系的经济学分析[J].茶叶，2011（1）：20-24.

[11]江彬.中国国际贸易定价权缺失的原因及对策分析[J].中国市场，2010（49）：191-192.

[12]苏振锋.我国大宗商品国际定价权困境成因及解决路径探析[J].经济问题探索，2011（4）：108-110.

[13]范林泉.我国争取大宗商品国际定价权困境及路径[J].现代商贸工业，2014（9）：2-5.

Study on the Pricing Power of Chinese Agricultural Product in Export：A Case of Chinese Tea

XU Yongmei
（Zhejiang Gongshang University，Hangzhou，Zhejiang310018，China）

China is a big trade country in terms of agricultural product.In recent years，we have made great achievements in the trade of agricultural product and the trade scale has been expanded.But there are still some problems，such as the decreased growth rate of export，the increased trade deficit，the reduced price and the passive pricing power.Taking Chinese tea as the example，the author explores the pricing power of Chinese agricultural product in export.It is found that，such problems as the imperfect competition in international market，the imperfect management system，information asymmetry，quality of agricultural product，defects with China’s exporting enterprises and inefficient publicity and marketing are the main causes for the lack of pricing power of Chinese agricultural product in export.To obtain the pricing power，we should establish the trade negotiation mechanism，give full play to the role of industrial association，improve the level of quality and sanitation，develop agricultural product trade with Chinese characteristics，further perfect the related futures market，enhance the bargaining power of agricultural product exporting enterprises and invest more in publicity and marketing.

agricultural product;tea；trade pricing power；study

F752.62

A

1007-8266（2014）10-0113-08

许咏梅（1972-），女，安徽省桐城市人，浙江工商大学经济学院副教授，浙江大学博士后（已出站），硕士生导师，主要研究方向为农业经济、茶叶经济。

责任编辑：陈诗静