论高校开拓培训市场的战略优势

向英+骆朝晖

摘 要 近年来，高校培训在国内的发展势头日益强劲。这是由于学习型社会的构建和全民终身教育理念的不断深入，为高校培训发展提供了良好的契机。高校作为我国教育事业中一支重要力量，理应坚持自觉为经济社会的发展提供服务，理应为社会培养人才并积极融入人才培训市场，充分利用自身优势教育资源开拓培训市场，从而为国家和社会培养高层次综合化的各类人才。准确把握高校开拓培训市场的四点优势，有利于高校根据市场需求和社会形势的发展，在开拓培训市场中发挥主体作用。

关键词 高校 培训市场 优势

中图分类号：G640 文献标识码：A

Strategic Advantage of College Developing Training Market

XIANG Ying， LUO Zhaohui

（Institute of Continuing Education， Changsha University of Science & Technology， Changsha， Hu'nan 410076）

Abstract In recent years， college training is increasingly gathering momentum in the country. This is due to the construction of the concept of lifelong education and the deepening of a learning society， provides a good opportunity for the development of university training. As an important force of China's education， college should adhere to consciously provide services for economic and social development， and personnel training for the community should actively integrate into the training market， make full use of their advantages to develop educational resources and training market， so as to develop the state and society high-level synthesis of various talents. Training colleges to develop an accurate grasp of market four-point advantage in favor of the development of colleges and universities based on market demand and social situation， play the main role in opening up the training market.

Key words college； training market； advantage

高校的人才培养，是离不开优质的教育资源的。高校正是各种新理论和教育资源的策源地。因此，在进行培训市场的开发中，首先要认识高校的优势所在，才能利用优势占领市场，把握先机，发挥特色培养人才。最终提高培训质量和创建品牌培训，实现培训的健康和谐发展。

1 资源优势

所谓高校资源就是指一切可以获得的，并且能够被利用而后开发出对人才培养有用的产品和服务的客观存在。对于培训教育来说，高校的资源优势可以是有形的，又可以是无形的。

在有形资源方面，首先，高校作为知识创新的主体拥有雄厚的知识、科技生产能力。也就是说高校在教育过程中，汇集了自然、人文、社会科学等多方位，大跨度的交叉学科的专业基础知识，同时将这些知识融合实践生产出了一大批科研成果，这些科研成果又为解决行业技术难题提供了经验指导。因而，高校具有为生产实践服务的优势。其次，高校拥有雄厚的师资力量。高素质的教师队伍是培训机构得以生存和发展的第一要义，从学术氛围而言，高校拥有“长江学者”“泰山学者”等特聘教授能够推动学术创新。从学术团队组织而言，高校在学科专业上是一个以学科带头人、青年骨干和后备力量共同组成的高效的学科团队组织，他们在传播新理念、新知识的过程中能够积极结合实际工作，保持学科专业的持久生命力。再次，在高校自身的物质条件上，丰富的图书资源，先进的实验设备，优雅的教学环境，现代化的实践基地，正是人才培训教育机构所具备的。最后，为了进一步适应科技和时代的发展，高校逐渐突破“象牙塔”模式的束缚，正在向实用模式迈进。这说明功能正在不断扩展，从体制到具体的教育内容都进行了调整，同时将教学研究与社会服务紧密结合，以此达到服务社会的目的。

在无形资源方面，我们知道在培训市场上，品牌就是一张通行证，代表的是一种形象，可以称得上是一种无形资产，只有树立了培训品牌，才能够在如此激烈的培训市场中站稳脚跟。高校的知名度和公信力就是一种品牌，无需刻意打造。知名度和公信力具体表现在信息、社会网络和社会效益等方面的优势。高校频繁的国内外学术交流，加上国内外快捷的信息交流渠道，使得高校能够及时获取最前沿的信息，了解国内外科技发展趋势。在政府的大力支持下，高校通过发展先进的远程教育形成了面向全社会的教育体系。又伴随着通讯和科技的迅猛发展，高校人才培训教育模式结合了网上教育的特性就具备了开放性、灵活性、远程性等特点。另外，高校通过与企业的合作，开发了许多高质量、对接专业方向的课程，并通过产业化的运作，扩大了规模效益；同时采用与企业合作发行教育证券进行网络平台与教学管理的建设，这样就形成了办学资金的良性循环，也在无形之中扩大了培训教育的品牌效应。endprint

2 市场适应性优势

市场需求是市场开发的基础，具体而言培训市场的开发就是根据市场需求来寻找符合的培训项目，然后用迎合市场需求的方法进行加工制造。因此，在吸引和影响培训对象的选择培训机构的过程中，培训机构是否具有市场适应性就显得尤为重要了。而高校本身所拥有的优势，使其能够适应市场发展的需要处于竞争的有利地位。

就培训项目来说，目前高校与企业的合作日益密切。一方面，建立了校企合作伙伴关系。因此，在教学的具体实施过程中，实现了课堂教学与企业的咨询和诊断的有机结合。此外，高校依托行业优势开发了认证类的培训项目，这样就更容易实现高校科研创新成果的产业化过程，最终完成对接专业的人才培养。另一方面，高校培训项目的优势还在于它是根据学校开设的各个专业来设置的，具有综合化的特点，即注重知识的整合和学科的融合；突出个性化即培训项目的设计具有较好的实用价值，而且更加符合培训对象的个性化需求；当然国际化也是培训项目的一个亮点，即指的是培训课程体现了国际化的视野，积极借鉴吸收了国外先进的培训理念。根据以上这些特点，具体实施中是针对不同年龄的培训对象开展不同层次和形式的培训，这说明高校的培训会对培训对象从专业学习兴趣的培养开始。

就培训对象而言，高校拥有数量可观的学生生源，高校培训可以完全利用学生的在校时间，有效地利用课上和课余时间进行教育培训，这点是社会上其他的培训机构无法比拟和难以达到的。高校的教育培训一方面解决了学生尤其是高校毕业生的就业培训需求，使得那些有培训学习需求的学生不出校门就可以提高就业能力。另一方面，时间就是金钱，高校培训降低了学生的时间成本，能够在校期间结合企业需求进行针对性的专业培训，从而提高了他们的就业潜力。

3 培训质量优势

所谓培训质量不仅仅指的是教学环节的质量，而是指培训过程活动的各个环节质量的总体控制。培训质量是贯穿在整个培训活动的各个环节之中的，视为生命线的作用，起着统筹培训工作发展的关键作用。高校则具有科学而完备的培训质量控制体系。

3.1 培训需求的分析阶段

需求分析是开拓培训市场的出发点，要求做到求真、求实，广泛调研。目前高校的校企合作所进行的“订单式”的人才培养计划，就正是通过配备专业人员负责市场调研方面的成果。随着知识经济时代的发展和行业改革的现实需要，高校能够适时应对培训从单一技能到复合知识的转变，能够结合企业的现实发展来进行深入细致的调研、预测和分析，从而建立培训的制度机制和人才培养的机制。

3.2 培训设计的精确阶段

在进行了全面的、客观的培训需求分析之后，就要对培训设计进行预先的设定，也就是说从培训的时间地点到培训的对象和内容，都要进行求准求精的项目设定。高校就是能够充分利用现代化和前沿化的设施和手段，又通过整合各种培训教育资源的基础上，进行培训设计的分析。高校既具有传统的培训授课方式，又能采用高端的网络信息媒体技术，从而在继承传统方式的基础上结合现代培训方式，创新其方式和内容。

3.3 培训实施的落实阶段

培训实施阶段的质量直接决定了培训的绩效问题，高水平的教学质量和不断创新的教学模式对于培训工作的落实是至关重要的，因而这个阶段就是求实创新的阶段。首先，在教学质量的控制方面，高校完备的教学管理是培训教学质量的重要保证，高校的培训教学的开展拥有着专业的教师支持，配备了专门协调控制教学的管理人员。同时，在对培训课程开发的管理中，包括调研、讨论教材编写、辅导设计等方面都实施进度跟进，以求在第一时间捕获培训中存在的问题并加以解决。其实，在培训内容的创新方面，高校本着“广度扩展，深度挖掘“的宗旨，结合企业对复合型、国际型人才的迫切需求基础之上，开展专业实际操作教学，以此适应企业的多元化发展。最后，在培训对象权益的保障方面，高校提供的是优质、周到的教学服务。力求在授课、课程考核等阶段对学员的培训满意度进行及时跟踪反馈，从而保障培训对象的权益。

3.4 培训评估的推进阶段

有效的培训评估在很大程度上对于培训工作质量的进一步提高起着关键作用。高校完全有条件组建一支专家督导小组，对培训工作的全过程进行全面指导和监督。高校的培训教学管理工作是一个以教学质量控制为中心，以培养实用型人才为目标的活动，并建立有长效的培训评估机制，了解和掌握相应的课程进度，及时从反馈的结果改善培训教学。

4 政府支持优势

培训市场的开发，势必需要大量的资源、资金的投入，势必需要政策、计划的导向。而对于高校而言，政府就是投资者，是有力的支撑高校进行学科建设和进行培训开发的管理者。政府在财政扶持、资源投入、政策倾向和法律保障等方面都能够为高校培训市场的发展提供最有力的支持，同时一些地方政府与各大高校也纷纷建立了战略合作伙伴关系，这样就达到了进一步的沟通和支持。一方面，各项政策的具体落实还是需要政府的行政力量来加以保证的，会从财政上首先给予高校大力支持。高校的培训机构采用的是自负盈亏的自主经营机制和公平的竞争机制，通过走适应市场需求的路径来努力创造出了最优的社会和财政绩效。另一方面，政府的主体地位决定了其特定的行政能力和统筹全局的优势，因而对高校培训市场的开发中出现的各类问题，能够有力地进行协调和化解合作带来的困难和冲突，从而培养出符合市场发展的应用型人才。

本文为湖南省2009年教学改革研究项目《普通高校继续教育学院依托行业优势开拓培训市场的战略研究》的研究成果

参考文献

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