美国知名擦拭巾生产商努力拓展市场

Karen McIntyre

美国知名擦拭巾生产商努力拓展市场

Wipes Continue to Expand in the U.S.

Karen McIntyre

擦拭巾市场的增长仍在继续，在经济全面好转和消费者需要使用容易且携带方便产品的大好形势下，行业中经验丰富的专家和期待擦拭巾行业出现下一波大幅增长的企业家们不断地推出新产品。

Rockline Industries公司的合同产品生产副总裁Will Green说：“总的来讲，擦拭巾市场仍持强势态势，消费者好像越来越信奉一句生活格言，即他们情愿花钱买时间，这与30年前相反，那时他们用时间换钱。擦拭巾使用方便且不断提高的性能让消费者获得了实实在在的好处。”

根据Freedonia集团2013年初发布的调查结果，美国消费者对擦拭巾的需求每年将增加5.1%，到2016年市场规模可达25亿美元。这一增长是在2007—2009年经济衰退之后发生的，经济衰退对人们的购买习惯产生了不良影响。那时候为了省钱，消费者使用零售商品牌擦拭巾，并且不使用专用擦拭巾，而使用通用型产品。原本快速推出新产品的趋势由于经济危机减缓了，直到近几年，新产品推出才又呈上升趋势。

Green还说：“我认为，在研发阶段的末期或新产品推出之后，市场会出现一段平稳期。如果你着眼于18～30个月的新产品开发周期，这在2009—2011年经济环境下是讲得通的。这期间，各公司在新产品开发上的研发经费大幅缩减，此后开始的新产品研发如今已经度过了这一周期，新产品将于下一年推出。了解消费者对推出的新产品有何反应，将很有意义。”

最近几个月，虽然让人耳目一新的擦拭用品还没摆上商店的货架，但新用途和新品类的擦拭巾市场仍在扩展，许多产品类别中，新产品源源不断地推出。

市场持续增长

根据Freedonia集团的调查，用于擦拭巾

的基材需求量预计每年增长6%，价值达14亿美元。由于价格增长缓慢，收益增长幅度将小于2006—2011年的增长率。此外，美国制造业的复兴，经济型纸基擦拭用品的广大用户将进一步限制擦拭巾增长。然而，擦拭巾生产商将继续使用价格较高的非织造布基材，力求让擦拭巾具有更高的使用性能，例如双面纹理、具有更高强度和更大吸收能力等。

展望未来，专业人士预计，使用方便、消费者认可和创新这三个主要影响因素将推动擦拭巾大幅度增长。个人卫生用擦拭巾和通用型家庭清洁擦拭巾将增长最快。在个人卫生用品领域，由于湿厕纸将成为卫生间的标准配置，因此将获得增长。此外，可冲散型产品的开发将促进增长，受人关注的一步到位清洁将推动通用型消毒湿巾的增长。

婴儿擦拭巾已为众人接受，婴儿数量逐渐增加将推动产品增长，但增速将放慢。这是因为在经济形势不太好时，人们倾向于用较便宜的婴儿擦拭巾代替其他产品，而现在则将转回使用价格较高的专用产品。

积极拓展市场

全球领先的非织造布基材供应商Suominen公司通过其发起的“我们爱用擦拭巾”活动尽力促进全世界擦拭巾市场的发展。这一活动的门户网站让从原料供应商到消费者的整条擦拭巾供应链中的各方面人士有机会探讨他们喜爱的擦拭巾。

Suominen公司发言人Alistair Brown说：“我们认为，与几年前相比，擦拭巾供应链变化很大，民众掌握的信息更多，更愿意了解擦拭产品，因此供应链中的每位相关人士必须更了解擦拭巾消费者的需求。我们确信，通过‘我们喜爱擦拭巾网（We Love Wipes.com）’，我们能把适用产品更快地投入市场。”

Brown指出，这次活动是让消费者与擦拭巾价值链中的其他各方进行交流的全新办法。活动的最终目的是进一步加强Suominen对消费者需求的了解，因此确保Suominen能够更好地服务于客户，并能提高其产品线中高附加值产品的份额。

“我们爱用擦拭巾”活动目的在于让消费者更了解擦拭巾及其各种各样的最终用途，还在于在擦拭巾使用者之中，加强有效的交流。这次活动的中心是www.welovewipes.com网站，包括很多日常需使用擦拭巾的有趣的场景。此外，它还吸纳了Facebook、Twitter和Google+等各种社交媒体。除此之外，该活动还让消费者与擦拭巾供应链中的专业人士进行面对面的交流。

Suominen Nonwovens公司执行副总裁Jean-Marie Becker说：“Suominen的创新不仅只涉及产品，而且还涉及改变已有的经营手段和挑战长期固有的理念。擦拭巾市场充满着活力，我们的兴趣无疑在于把适用的产品尽快地投入市场。在擦拭巾消费者和专业人士的支持下，这只是我们日臻完善目标的一个方面。”

不断推出新品

十多年前，宝洁公司推出了Swiffer地板清洁用擦拭巾，着实让擦拭巾在世界上火了一把，这一品牌产品

从不知名到创10亿美元销售额仿如昨夜之事。这个产品系列开始时是干擦拭巾，扩展到湿巾，后又逐渐增加了清洁器配套的擦拭巾、清洁上光用擦拭巾和除尘用擦拭巾。最近，宝洁把其Gain品牌香味产品加入到它的Swiffer品牌产品系列中，这是继2010年Gain品牌从洗衣液扩展到碗碟洗涤剂之后的又一举措。

据报道，新的Swiffer品牌产品就要上市。2013年3月，该品牌在Facebook页面上向消费者免费发放了175份Swiffer新产品，希望在产品推出前征求消费者意见。尽管该公司不愿说这种新产品有多大影响力，但其网上售价为49.95美元，这就意味着，如果这种新产品获得消费者首肯，该品牌产品的销售额将大幅度增加。

Energizer Personal Care集团也希望增加其公认的Playtex擦拭巾销售额，它最近推出了Fresh&Sexy擦拭巾，其特色在于有淡淡的香味、抗过敏药物和柔软布面纹理，专供亲密前后使用。

该集团销售主管Erik Rahner说：“这种产品的设计是为了满足消费者的一项重要需求。”

该集团雇用了摇滚歌手Andrew W.K来帮助促销新产品，他的成名歌曲包括“Party Hard”和““I Get Wet”等。

同时，在卸妆产品类别中，知名的L’Oreal和Stila美容用品品牌旗下都有新产品。L’Oreal Paris的Ideal Clean湿巾具有卸妆功能，可以清洁、补水和护肤。Ideal Clean含有两种配方成分，可以去除彩妆、油脂，乃至防水眼影。据说它们是不含酒精的，并适用于敏感性肌肤。

Stila品牌也首次拥有了旗下的Ready for Take off清洁用湿巾，它方便携带，100%可生物降解，且含有利于舒缓皮肤的薰衣草和洋甘菊提取液。这种多用途湿巾添加了具有抗氧化功能的阿尔卑斯山玫瑰干细胞、芦荟、香精油和天然贝塔葡聚糖，可用于清洁和护理皮肤。

在家庭清洁用品领域，O-Cedar公司推出了O-Duster除尘器，它被标榜为第一代平价的地面自动除尘器，专用一次性静电擦拭巾来吸集灰尘、污物和毛发。使用者可把擦拭巾放在除尘器的活动基座上，可选择30min或120min清洁程序，清洁后把擦拭巾处理掉。O-Duster除尘器能清洁木地板、瓷砖、复合地板、大理石和油毡等硬质地面。

新型男士用擦拭巾

由于消费品老企业不断推出新的擦拭产品，因此新企业希望生产出消费者认为生活必备的新一代产品。在2013年消费品前瞻奖大会上，一批年轻人，或者可以称之为“新新人类”，获得了创新奖，表彰他们开发的专用于男性的创新擦拭巾。

Dude Wipes公司首席执行官Sean Riley自称，这种创新擦拭巾是成人湿巾市场盼望已久的产品。Dude Wipes湿巾是一种利基产品，使用大众化的包装，希望改变男性的卫生习惯和行为。它只有钱夹大小，非常适合男性使用，无论何时何地他们急需如厕，都能使他们保持干净清洁。Dude Wipes可用于如厕、健身前后的清洁或社交活动中使用，并且是可冲散、可生物降解的，以及含有维生素E。

Riley说：“我们发现，一旦人们开始使用擦拭巾，它们很快就成了人们日常生活不可或缺的用品。”

Dude Wipes产品的主要优势之一是不落俗套，至少从市场上看是这样，传统的擦拭巾适合婴儿和女性使用，或适于清洁用途，而Dude Wipes能把全新的男性消费者引进市场。吸引新消费者进入市场以及为新老用户推出新产品是增加擦拭巾销售额的主要驱动因素。

Riley解释道：“Dude Wipes产品确实为擦拭巾带来了新的客户。我们将引导更多的人进入擦拭巾市场，约80%使用这种产品的男性以前没用过擦拭巾。”

（陈海昌编译自Nonwovens Industry/2013年6月，孙静终审）