高尔夫地产景观模式及综合项目的开发类型

文·图 ◎ 段小春

段小春 中国高尔夫球协会场地委员会副秘书长，北京林业大学高尔夫教育与研究中心副主任兼职副教授，北京大学建筑与景观学院高尔夫景观课程特聘教师，奥林高尔夫教育与研究专项基金管理委员会常务副主任，北京环球奥世高尔夫球场管理有限公司总经理，上海绿芳草坪有限公司总经理。

1.旅游为目的的高尔夫项目，多建在优秀旅游资源地区，如云南

2.海口观澜湖美景

高尔夫是融合了健康、环保、低碳、高雅的运动，已逐渐被越来越多追求绿色健康、希望从钢筋水泥走向自然的人所接受和喜爱。高尔夫地产目前已经成为市场份额较大的地产类别。据统计，中国新开发的高尔夫球场有90%都是以地产项目作为支撑。本文试图从高尔夫综合地产项目的不同类型的运作特点，简要阐述高尔夫球场景观与不同高尔夫地产项目的关联性。

高尔夫地产景观模式

高尔夫球场景观在高尔夫地产项目中是关键性的影响因素之一，高尔夫球场与地产项目联合开发的优势首先体现在形象及品质价值上。高尔夫球场与地产项目结合的景观模式主要有以下四类：

全景高尔夫地产：高尔夫球场位于地产项目内部，球道与建筑结合、互为景观，这样使得地产项目内大多数建筑都具有良好的景观视野，屋内即可观高尔夫球道景观。

边景高尔夫地产：地产项目围绕在高尔夫球场周边，球道与部分建筑相接合，部分建筑可以享受高尔夫景观资源。

资源高尔夫地产：通常高尔夫球场与地产项目形成各自独立的结构，高尔夫球场处于地产项目外部，但地理位置接近、紧密相连，即地产项目周边有高尔夫球场作为配套设施。

概念高尔夫地产：引入高尔夫概念，借用临近的外部高尔夫球场作为概念附加与地产项目捆绑销售。与资源高尔夫地产相比，更多强调的是高尔夫概念而非利用高尔夫球场作为配套设施。

高尔夫地产综合项目开发类型

目前中国高尔夫球场与地产项目的联合开发运作模式主要有：以高尔夫为主体、以地产为主体，以及以旅游开发为主体。以上这几种模式各有一些突出的范例，下面是对这几种模式及对应案例的分析。

1.以高尔夫球场为主体的综合地产项目开发运作模式

这类项目是以高尔夫球场作为整体项目的核心进行开发，塑造高尔夫球场品牌。将高尔夫作为主要的宣传、经营对象，以高尔夫为核心的高端生活方式作为宣传及卖点、以高尔夫球场客户资源的成功经营为地产销售积累口碑与客户基础，为地产价值的提升积累人气，从而带动地产销售。观澜湖高尔夫球会就是这类模式的典型代表。

观澜湖高尔夫球会于1992年12月18日成立，拥有世界多位高尔夫巨星设计的球场，在深圳、东莞、海口几处拥有216洞12大球场，是全世界惟一汇聚五大洲风格的球场，被“世界吉尼斯记录组织”认定为世界第一大高尔夫球会。

观澜湖高尔夫以高尔夫为主体进行运作，大力投入对高尔夫球场的品牌建设，以高端高尔夫球场品牌建立了观澜湖在中国乃至世界的知名度与影响力，从而拉动观澜湖地产的价值提升与销售。1994年世界杯球场启用后，逐年陆续推出各类房地产项目，其房产类型主要包括独栋别墅、花园洋房、小高层。房产景观类型包括全景房、边景房。根据客户类型细分市场，并逐步实现客户多元化——以会员资源作为地产项目最大的客户群体，以会员客户带动其他周边朋友圈子，从而为地产项目的销售积累大量客户资源。

2.以高尔夫地产为主体的综合地产项目开发运作模式

这类模式是指以房地产开发为核心、高尔夫作为项目配套，利用房地产的发展为高尔夫提供客户群。这类项目本身具有的强势竞争力和独有竞争优势，如区位优势、环境优势、硬件优势、软件优势等，可以满足后续球场和旅游项目的经营需要。由于高尔夫运动同时兼具社交功能，高尔夫概念的引入易于吸引高端人群，符合地产项目的人群定位与品牌内涵。

艾力枫社高尔夫的项目定位为以峰层社交为主体，宣传高尔夫文化、高尔夫地产的价值观念。其房产将目标客户群锁定在峰层人士，其购房目的多为高层开会、与重要客户维系关系之用，而高尔夫则作为休闲、商务的配套。该球场的房产大部分位于高尔夫球场之外，景观资源类型属于边景高尔夫地产及资源高尔夫地产。除别墅外，该项目围绕社交平台提供高尔夫公寓、高尔夫酒店，还具有大面积原生态的果林、体量较大的湖面等。

3.以旅游休闲为主体的综合地产项目开发运作模式

该模式以高尔夫作为旅游特色工程之一，将地产规划升级为旅游主体特色，并为高尔夫提供固定客源人群。一般运作模式是通过旅游整体规划，将高尔夫作为卖点，提升地段溢价空间，顺势推出房产项目。国内现有的旅游房地产开发模式可分为四种：

1）以提供第一居所为主要目的的景区住宅开发，多建在旅游资源突出的大中型城市市内或市郊。通过依靠旅游资源，如优美的自然风光、主题突出的人文景观、不同种类的休闲娱乐设施等，直接提升住宅的环境品质，增加休闲功能，提升居民的生活质量。

2）以旅游度假为目的的度假房地产开发，多建在大中城市远郊或远离大中城市的著名风景区附近，或建在旅游资源突出的旅游目的地城市。既依托现有的优秀旅游资源和旅游景区，又投入大量休闲度假设施的建设，致力营造旅游度假氛围。

3.地产项目周边有高尔夫球场作为配套设施的资源高尔夫地产

4.万达长白山国际度假区的优美风光

3）以旅游接待为目的的酒店，多建在旅游、商务发达或会议较多的大中型城市。为了满足游客的不同需求，相继增加娱乐、会议等功能。

4）以大盘形式出现的综合性旅游房地产开发，典型模式为高尔夫球场加度假村（或别墅、酒店）配合会议设施。多分布在气候宜人的旅游风景区或度假旅游区，通过高尔夫目的型旅游度假（包括国内和国际客源）和会议承办带动会员证销售以回收球场投资，或通过产品组合增加可选择性，扩大旅游市场吸引范围，提高客人滞留时间，为土地增值，满足顾客多方位的休闲度假需求。

万达长白山国际度假区，建有六星级酒店群，具有滑雪场、高尔夫球场、度假小镇、萨满文化馆、长白山大剧院、雪域温泉等多种世界顶级度假业态。长白山独有的自然环境与配套设施为整体复合项目的价值提升创造了客观条件，营造高尚生活之核心，锁定高端客户。以原有品牌奠定客户基础与市场基础，高端休闲度假的定位与中低端观光游明显区分，加上高尔夫球场、滑雪场作为配套资源进行宣传，保证了高端别墅地产项目的成功。

5.大连红旗谷高尔夫，典型的全景高尔夫地产

6.黄山松柏高尔夫，屋内即可观高尔夫球道景观

7.昆明春城高尔夫，地产项目围绕在高尔夫球场周边的边景高尔夫地产

高尔夫作为一种综合性资源，其实包含了景观、圈层、平台、格局、健康、生活等更丰富的内涵，只有全面、深入地挖掘了高尔夫综合资源才是对其的“物尽其用”。高尔夫球场建设与地产物业开发的结合，不仅是在功能上形成高尔夫球场加房地产的配套补充，而且在价值上起到互相促进和提升的作用。实际上，高尔夫地产的开发成败不仅取决于高尔夫球场和房地产物业各自产品做得如何出色，更关键地在于两者能否高度配合，形成良性的互动发展关系，各种资源条件能否互相促进达到整体开发共赢的效果。在这个过程中，配合不同的高尔夫地产景观类型，将两者达到高度的整合，从而形成良性的互相提升的作用，更加有利于综合项目的开发。

高尔夫球场与地产项目的结合有利于大众参与到高尔夫运动中来，使之真正成为大众的运动。随着经济的发展与商业环境的成熟，高尔夫市场的扩大已成必然趋势，随之带来的高尔夫地产还将大有可为。可以乐观地估计，高尔夫地产与景观的重要作用必将会被越来越多的人群所重视，未来高尔夫景观将会有很大的市场。