GSI：能为中国养猪场提供“交钥匙工程”的外企

本刊编辑/黄若涵

GSI与AGCO强强联合

本刊：AGCO为什么会收购GSI？

GSI：来自美国的谷瑞（GSI）集团是全球公认的农牧业优质产品的领导者，旗下拥有GSI，AP （养猪设备）及Cumberland（养禽设备）诸多全球领先品牌。GSI是世界上最大的镀锌钢谷仓制造商，提供谷物烘干与输送系统，以及一条龙的猪肉、家禽生产线的设备与服务。GSI的总部位于美国伊利诺斯州的 Assumption，经过40 余年的专业经验和创新能力，其工厂和办事处已扩张到全球超过75个国家和地区。

GSI 2011年12月被美国爱科集团（AGCO）收购，AGCO是世界领先的专注于农机设备的制造商，致力于农业机械设备的设计、生产和销售。AGCO为用户提供全套的农机产品，包括拖拉机、收获机械、牧草与饲料设备、播种与耕作设备、喷药机、发电机组、谷物仓储和蛋白质业务以及各种配件。2013年，AGCO集团净销售额达108亿美元。可以说AGCO可以提供粮食作物收割及往前阶段的设备，而GSI恰恰是从收割后到餐桌前提供粮食烘干、运输等任务。GIS并入AGCO后二者可谓是强强联合。

GSI在中国

本刊：GSI 在中国的成长和变化？

GSI：截至2014年，GSI（谷瑞）已经进入中国16年，总部位于上海。现在，GSI的家禽家畜养殖设备业务和谷物仓储业务都在中国展开了业务。我们拥有超过250名的员工和一家位于江苏省常州市的工厂。

2011年，GSI在中国实现了销售额翻番。在未来的5年内，我们也将保持2位数的增长速度，而近2年的发展速度远远超过了这个数字。中国是GSI在全球业绩增长最快的地区，以前亚洲的总部设在马来西亚，后来搬到中国也是这个原 因。GSI在中国的业务占GSI全球业务的10%左右。GSI在全球的营业额在10亿美元以上，是整个AGCO集团里增长最快的板块。

近2年发展迅猛的原因是赶上了中国新式猪场建设的高潮，近年新建的场大多是超大规模的集团所建，如新希望六和、杨凌本香、正邦集团、天邦集团、正大集团、中粮集团…….他们每个项目都超过千万元，是超大规模的猪场。以前一个场的项目一般只需要我们几十万元的设备，现在是动辄上千万元。由我们设计的新式猪场1 200头母猪自繁自养只需要12人，以前一般是50多人。

本刊：GSI在中国遇到哪些挑战？

GSI：据了解，行业内其他国外企业到中国很多都面临“水土不服”，因素很多，如法律约束、人与人之间的信任度不够等。再有就是产品的推广和使用中出现的问题。一般国外企业对自己提供的产品质量是有自信的，但是因为产品使用效果好坏除了质量过硬有关外，还与使用者的素质、使用环境等有关。很多时候产品在国外不出问题但是到中国使用会有问题出现，比如：中国猪场电压不稳导致我们的元件被烧坏；有的猪场环境恶劣、人员操作不规范、定期未对设备进行保养等原因导致设备设施的使用寿命缩短；因为没有把母猪调教好，有的猪场一个电子饲喂站只饲养60头母猪，而原本这个产品可以满足80头母猪使用，这样没有达到应有的效率等。外国人认为“最好的服务是不需要服务”，但是这个做法在目前的中国市场是行不通的，没有服务不行。以前GSI没有专门的售后服务部门，但是因为在中国市场遇到的问题比较多所以今年成立了售后服务部门。我们为养猪的客户提供最可靠耐用的产品，同时还有专业的培训，咨询服务。在中国，对养猪户的服务、设备使用培训是重中之重，要花很多时间来做这些工作！

为研发创建了行业内唯一一个风洞实验室

本刊：GSI怎么考虑提供更有竞争力（性价比更高）的产品？

GSI：我们希望通过我们的研发更多的设备和元件可以实现中国制造。目前GSI大部分设备、原件等可以实现中国国产，但是一些核心的东西国产达不到要求的我们会选择直接进口。如我们有一套设备里一个零件弹簧是进口的，中国国产的要不精度不够、要不寿命不够，我觉得很遗憾。

另外通风系统里的扇叶目前需要进口。为了研发更好的扇叶，我们在中国常州建立了设备行业企业领域唯一的一个风洞试验室，国产化不会降低我们的产品质量！猪场最重要的是通风，可能直接影响5%的猪群死亡率。我们建的场有些母猪一年能提供25～26头商品猪，得益于良好的环境控制大大降低了发病率。所以我们在通风方面下了很大功夫。我们的生产基地、研发中心和全球采购中心将为我们在中国以及亚洲的客户提供最优的服务。

本刊：目前有哪些比较有竞争力的产品？

GSI：应该说我们可以为客户提供“整体解决方案”。非要说产品的话，可能说系统更准确。一是饲喂系统（Feeding system）。该系统可以帮猪场每头猪减少5%的饲料浪费。GSI是全世界最大的谷仓生产商，提供最先进的和最牢固的商用平底钢板仓和锥底钢板仓，以及各种的谷物烘干系统和谷物输送系统。所以我们的feeding system肯定是最稳定的、耐用的，在选材等方面下足了功夫。

二是通风系统我们也有极大的优势，对环境要求比较高的猪场会优先选择我们，这一块竞争力更强。长期服务于温度等和中国相似的美国规模化猪场的经验使得我们能有足够的经验，提供优秀的设备来满足中国养猪市场的需求。

三是猪舍的轻钢结构体系，大跨度（单体猪舍宽度达36 m，长度达132 m）、高强度、耐腐蚀性的钢构是我们所擅长和为客户称道的。