合作，要跳出固化思维的樊笼——从与加裕公司的缘分和收获谈起

张 佳

（福建一春农业发展有限公司，福建 南平 353000）

缘起

2010年，福建一春农业发展有限公司计划投资建设一个高等级的种猪核心场。好的育种素材和优秀的技术团队是当时考虑的主要问题。2011年前后正是美系猪最为流行的时期，我们当时选择一家美国公司作为合作伙伴。2012年，我们前往美国考察，顺道去了一趟加拿大。在考察期间，我们发现加裕公司的种猪品质和我们固有印象中的加系猪完全不同。加裕公司的种猪不仅繁殖性能好，生长性能也非常出色。在与加裕公司交流谈判的过程中，加裕公司很好地展现了他们的团队实力。这增强了我们对加裕公司技术实力的信心。

2012年底，我们和加裕公司签订了全面合作协议。经过1年的筹备，公司于2013年从加拿大进口了1 080头种猪。目前进口种猪的后代已经正式对外销售，并展现出卓越的性能。长白、大约克和杜洛克3个品种的校正达100 kg体重日龄分别为146.72 d、152.47 d和146.74 d（统计头数分别为198头、573头和104头）；长白和大白的窝均总产仔数分别为14.5头和15.5头；窝均产活仔数分别为12.0头和12.5头（统计窝数分别为155窝和544窝）。

是合作更是共赢

虽然我们国家有几千年的养猪历史，但在规模化养殖及现代种猪育种方面的经验还远不如欧美国家。在外方的帮助下，我们的团队很快就建立起一套完善的种猪育种体系。同时，每个月的外方专家现场指导也让我们的团队学到了很多规模化养殖的知识和经验，并学会了与不同文化背景的人进行沟通。

加裕公司在中国拥有不止一家合作单位，但是从种猪表达出的生产成绩和猪场管理理念来评价，一春可以算是最接近最能代表加裕公司整体水平的，甚至有的指标还超过了加裕公司总部。这都是加裕公司和我们共同努力的结果。我们的成绩很好地给加裕公司在中国做了“代言”，对其在中国市场的推广之路走得更顺畅有积极意义。

不要让固有思维阻断了改变的勇气

我先后与多家外资公司有过接触，感觉与外方沟通中最大的障碍就在于文化的沟通。由于对彼此文化的不理解，在合作初期往往需要大量的磨合。由于谈判人和执行人的想法不尽相同，执行过程中的理解不到位经常会导致各种误解。最常见的冲突就是，中方技术团队往往过度强调“国情”和“现状”，不愿接受新思维和新技术。另一方面，一些高傲的外方投资者却因不了解中国国情，盲目推广新的模式和技术。出现这些问题主要原因还是中外双方没有经常互动沟通，而且很多翻译仅仅作为语言翻译而没有起到协调作用。我们非常幸运，加拿大种猪出口商协会的胡松是一个非常优秀的文化翻译，他在整个合作过程中起到了很好的协调作用。同时，加拿大是个移民国家，比较容易接受不同的文化和观点。

与加裕公司的合作过程中，很多事物从无到有，从不可能到实现，我们完成了很多原来不敢想象的成绩。我认为建立一个优秀的合作企业，决策者一定要有很好的前瞻思维，从老旧的假设和惯性思维中跳脱出来，去做出尝试和努力，进而迎接更多的挑战!