从外企进入中国企业的精英们

本刊编辑/黄若涵

本刊：您曾供职的外企以及现在就职的企业？

周旭斌：我原来在总部位于西班牙的国际性动物保健品公司-西班牙海博莱生物大药厂工作，现在就职于总部位于乌鲁木齐的综合性农业产业化重点龙头企业、国有上市公司-新疆天康畜牧生物技术股份有限公司制药事业部工作。企业的主要业务都是从事动物疫苗的研发、生产、销售与技术服务。

辛雷：2001-2005年上海派斯德保健品有限公司，2005-2011年拜耳（四川）动物保健有限公司，现任职南京茵伟药业有限公司总经理。

本刊：在外企的工作经历里最大的收获是什么

周旭斌：其实在外企工作过并不代表就是精英，有更多的精英在国内企业工作，只不过多了一份经历。我记得刚进公司时，海博莱中国区总经理秦云先生的一句话使我受益终生，对团队和个人的要求就是“两化”，即专业化和职业化，对结果的要求则是价值论，即对客户和公司有价值，每个人将自己的本职工作做到尽善尽美，比如对于动物疫苗，我们的主要工作是兽医服务工作，要了解动物生产流程，疾病流行现状，疾病诊断方法，疫苗生产与质量控制，疫苗应用与效果评估，总之要做动物疫苗的专家，就需要有强大的再学习能力，而学历只代表过去，作为技术服务专家，要能够服务猪场，服务合作伙伴，能够给公司和客户带来价值。职业化的要求是严格、自动遵守工作规范。

另一方面是对市场的理解，对客户服务价值的理解，很多公司很多人都在谈服务，服务到底是什么？服务的价值在哪里？海博莱作为动物保健品公司，业务是销售动物疫苗，但却投入了相当多的人力、物力和财力成立了诊断实验室，从事动物疾病的诊断与监测工作，即使很多农场不是公司的客户，而且建立了标准化的检测方法和检测报告，并将报告与生产进行紧密的结合，为农场提供了数字化、可视化的免疫学信息参考，这种标准化、持续化的服务模式为农场的疾病防控和生产成绩提升提供了价值，比如帮助很多猪场净化了伪狂犬病，而销售就变成了自然而然的事情，因此海博莱的疫苗也得到了客户的认可。

辛雷：最大的收获是对流程、制度的遵守和优化。

本刊：您在外企里运营过或参与过哪些比较大型或成功的项目？

周旭斌：所有的项目都是团队完成的，靠一个人也无法完成，我觉得最成功之处是将海博莱的标准诊断服务体系和疾病综合防控思想与中国的规模化养殖进行对接。

辛雷：参与了百球清上市会，销售团队架构的改革等项目，收获很大。

本刊：您觉得目前的企业和之前的企业不同之处在哪儿

周旭斌：我觉得没有什么不同，过去我们认为国内企业不重视质量随着近些年规模化养殖的发展，在这种与终端用户的沟通和来自客户的要求的背景下，国内企业的质量意识和质量标准有了翻天覆地的提高。我现在工作的新疆天康畜牧生物技术股份有限公司始终认为质量是市场的根本。如果有不同的话，则是国际化公司更注重长期的发展和品牌的推广，国际化公司由于长期的积累和国际化经验，并不局限于一城一池的得失，而非常注重公司的长期持续发展，但现在大家都接受了这种理念。

辛雷：品牌知名度、企业性质有所区别，企业发展的区间段也不同。这都需要时间，因为南京茵伟药业有限公司才成立4年多，未来的路还很长。经过精心准备，公司在2012年获得农业部颁发的GMP证书和兽药生产许可证，产品在2013年7月份正式进入市场，经过1年多的努力，产品品质得到所有客户的认可，先后与上海农场、武汉金龙、上海新农、川东农场、安泰集团、安徽大自然、雨润集团等大型养殖企业合作。

本刊：吸引你进入民企或国企的主要原因？

周旭斌：主要是市场机会和个人的发展，国外企业由于长期的发展非常成熟，同时核心的研发与生产都在国外，由于政策和制度的某些原因，在经过长期的快速发展后，增长会趋于稳定，另外个人的职业发展也面临一些瓶颈。像我所在的企业—天康生物，有非常清晰的发展战略和目标，即由原来以招标苗为主逐步转向两条路并重，即在满足国家防疫物资需要的同时以市场导向为主，以为养殖终端提供高质量的防疫产品和综合的疾病防控方案为战略，这种转变为企业带来巨大的发展机会，我们也幸运地赶上了好时机。

从技术层面来说，由于中国畜禽养殖密度相对较高，活动物转运频繁，规模养殖和散养户并存，因此动物疾病感染的压力也比较大，对于一些部分国家已经消灭的疾病如口蹄疫、猪瘟，或疾病类型不同的疾病如或高致病性蓝耳病，这些疾病的净化和消灭还需要相当长一段时期。在疾病净化之前还需要高质量的疫苗免疫和高效的兽医服务，从而降低感染压力、减少发病，从而为最终停止疫苗免疫、实施扑杀提供条件。在这一过程中，新型的疫苗的设计与研发，高通量的稳定的生产，与终端用户匹配的销售与推广模式以及专业化的兽医服务都为我们提供了相当多的机会。

辛雷：可以更好地服务中国畜牧业，能够做自己想做的事情，创造属于中国的民族企业品牌。

编者的话：随着中国企业的发展和进步，拥有周旭斌、辛雷这样的人生轨迹的人才不在少数。大北农赵亚荣博士也算一个。他是北京首个通过FESCO （北京外企服务总公司）的审批下海到外企的兽医博士，他曾在国际一流的外资企业干了10多年，在辉煌时期转入国内民企大北农，成为大北农疫苗事业的发起人之一。他说现在的企业高度授权，研发实力也强劲，给个人提供了更广阔的空间。而对于更多的人讲，可能以前服务于美国谷物协会而现任新希望六和首席科学家的闫之春博士的回答更能表达他们的心声：时机到了！

辛雷，现年35岁，2001年毕业于安徽科技学院，2001年—2005年在上海派斯德保健品有限公司，2005 —2011年在拜耳（四川）动物保健有限公司从销售代表做到全国销售经理。2011年离职后创办南京茵伟药业有限公司，担任总经理。2014年获得江苏省质量信得过企业，个人获得南京市浦口区十佳青年、十大创业标兵。个人擅长的领域是团队建设和大客户的开发，整合优势资源为中国的畜牧业的健康发展贡献力量。

周绪斌，1972年生，毕业于中国人民解放军军需大学（兽医大学），动物流行病学与预防兽医学博士，现任新疆天康畜牧生物技术股份有限公司制药事业部全国市场部总经理，技术服务总监。主要从事规模化猪场的兽医技术服务，包括兽医生物安全体系和兽医实验室建设，诊断方法及流行病学分析，疫苗的合理应用以及免疫评估等，致力于提高猪场的生产力和赢利能力。