盘石网盟田宁?免费，依然是互联网创新王道

谢丹丹

我是一个互联网创业者，也是一个屌丝创业者。互联网是一个特别残酷、特别痛苦的行业，因为这个行业竞争很激烈。

2014年，互联网上的竞争会加剧。对于那些互联网创业者，希望我的经验能够给他们带来一些思考。

免费，是“基本理论”

10多年前，当你第一次使用互联网时，为什么很兴奋？因为互联网上的很多娱乐、信息是不用花钱的。直到今天，互联网公司的这一点依然没有改变。

腾讯只花了三年时间，就用一个微信，把中国移动、中国联通、中国电信的商业模式颠覆了。过去我们用移动、联通发彩信还要钱，但用微信，一分钱不用花，还可以发照片、发视频。免费，依然是互联网很大的一个“基础理论”。

为什么免费？通过免费的模式，我们可以累积庞大的用户群。

通过“免费理论”创新，依然是互联网很大的亮点。互联网企业希望通过工具和平台累积足够庞大的用户群。有了成千上万用户以后，用户只要稍微看看广告、玩玩游戏，企业就可以挣钱了。所以，累积庞大的用户群是免费的根本目标。

先抄袭，后超越

互联网与传统制造业一模一样，都需要先模仿，先抄过来。我发明一个创新模式，而且这种新模式颠覆了一切，颠覆了同行，引起了世界的改变，这不可能。

互联网创业仍然离不开三种基本盈利模式：

1.传统电商模式。将线下零售交易搬到网上，这依然是今天中国很多中小企业，特别是制造业的一个重要盈利模式。

2.广告。在网上听音乐、看视频、看电影、交朋友都不需要花钱，但是肯定要接受一些增值服务，用户得看广告、点广告。

3.增值类游戏服务。无论是手游还是PC桌游，我们看到了游戏增值服务依然是互联网的重要盈利模式。

创业者要结合企业自身的具体情况创新，看看这三种盈利模式与企业自身有什么关系？哪个行业的哪一种商业模式和互联网结合，与企业自身更匹配？

永远不要在乎创新是否会消亡，企业只会越创越灵活，越创越丰富，任何企业不创新必死。

2014管理风向标

Q：在您的公司里，2014年的改革重点是什么？

A：2014年采购环节的互联网化依然是我们改革的重点。在2013年，我们规定从航班、酒店，到卫生纸、扫把，统统从网上采购。2013年年底，我们发现行政采购费用比往年节约了50%。管理者不妨要求采购从网上走，管理也会更加规范和清晰。管理

（受访者系盘石网盟创始人、董事长兼CEO）

责任编辑：李靖