万通地产云大俊“软件”决定房企未来竞争力

2014-02-14 00:28朱丽
中外管理 2014年2期
关键词:万通货币政策房价

朱丽

2014年的房地产市场,上半年会相对平稳,下半年则随着美国QE政策的变化而有隐忧。新一年里所有房地产企业的第一任务是:保持安全的资金链。

2014年,中国的房价会不会继续呈现让人“望房兴叹”的“繁荣”?

货币政策是支撑经济增长的一个重要工具。而经济增长的一个规律是,房价往往与货币发行量成正相关。也就是说,如果货币发行量大(等于通货膨胀),房价上涨就会成为必然——不管是一线城市还是二线城市。

但是,经过近20年“野蛮生长”的中国房地产,2014年及之后一个时期都不会再出现过往的大肆疯涨。当房地产进入一个调整期的时候,就会逐渐地趋于平稳式增长。

而其中的一个亮点是:较之刚性需求的住宅和商业地产,未来工业地产将会随着电子商务的迅猛发展,成为一块丰硕的掘金之地。

保持“安全水位”

自2011年以来,中央不断收紧货币政策,求稳的意图已不言而喻。

而十八届三中全会唯独没有重申房地产调控。或明或暗的政策导向,也让房地产企业深感不安。其实2008年金融危机的爆发,已经给中国房地产行业上了重要一课:资金链不能断。

企业发展必须有一个“安全水位”。所以在2014年,假如美国QE在上半年退场,将对中国下半年的货币政策产生重大影响;而货币政策一旦出现波动,就会毫不客气地殃及房地产行业。

在2014年上半年相对平稳、下半年略有隐忧的情况下,不仅仅是万通地产,所有房地产企业的第一任务就是:保持安全的资金链。

“软件”定胜负

从2012年开始,中国整个房地产业的利润不像以往那么好了。以往的净利润一度保持在15%左右,而未来则很可能降到一个临界点——8%-10%。

这日子看起来不怎么好过了。今后怎么办?

最关键的是三点:一是要打造品牌;二是产品差异化;三是理解客户需求。房地产企业能不能修炼好内功,将决定你未来的生存空间。

当大家的硬件和利润相差不多时,客户最终买不买你的房子,其实决定于“软件”部分。

以2011年万通在台湾开发的项目为例:除了每个季度会告知客户工程进度信息,以消除他们对台湾经常发生地震的担忧以外,定期组织台湾旅游活动,则是万通地产黏住客户的绝活儿。

未来还有可能做到,只要是这个项目的客户,他到任何城市去旅游,如果有万通的服务性公寓,客户都会以优惠的价格拎包入住,而万通的客服则会以统一的服务标准满足客户的住店需要。

在万通地产的商业逻辑中,从客户端着手,用心服务才是“软件”的本质。

2014管理风向标

Q:2014年,您希望万通地产在管理方面解决什么问题?

A:我想解决人才培养的问题。过去就是买地、盖房、卖房、回笼资金,今后要到海外做项目,管理的复杂程度会很高,人才需要具备运营管理的不同技能。管理

(受访者系北京万通地产股份有限公司总经理)

责任编辑:李靖endprint

猜你喜欢
万通货币政策房价
两大手段!深圳土地“扩权”定了,房价还会再涨?
正常的货币政策是令人羡慕的
研判当前货币政策的“变”与“不变”
防范未然 “稳房价”更要“稳房租”
“猪通胀”下的货币政策难题
去库存的根本途径还在于降房价
2016房价“涨”声响起
货币政策目标选择的思考