天津对外贸易发展中问题与对策探究

李治河

北方国际集团控股（天津）有限公司，天津 300050

天津对外贸易发展中问题与对策探究

李治河

北方国际集团控股（天津）有限公司，天津 300050

天津的对外贸易作为拉动天津经济发展的重要引擎之一，对天津的经济发展至关重要。后危机时代，随着国内外环境的变化，外贸企业的发展环境与目标取向都发生了重大变化，新的历史条件下，天津外贸企业能否走出一条具有天津特色的外贸创新之路，对天津整体经济的发展意义重大。本文试图通过研究探讨制约天津外贸发展的主要问题和症结，寻求转变外贸发展方式的有效途径与手段，以促进天津外贸的可持续发展。

新时期；天津；对外贸易；发展；对策

随着全球经济的不断发展及客观条件的变化，国际贸易日益成为世界各国经济竞争的主战场，又是各主权国家维护国家权益、巩固国际经济地位的重要载体和平台。在后危机时代，如何使对外贸易获得持续健康的发展，已成为世界各国研究的重要问题之一。天津作为中国北方对外开放的门户，理应在转变对外贸易发展方式、推进对外贸易持续健康发展方面做出积极探索和努力。

一、新时期天津发展对外贸易的有利条件

（一）天津口岸优势

港口可以使其城市降低物流成本，使产品的附加成本得以降低，产品所具有的比较优势能够实现，促进贸易。为适应经济全球化的趋势，港口作为组织对外贸易运输的战略要点，必须将自身的发展与外贸的发展紧密相连，适应和满足对外贸易对港口物流提出的更新、更高的要求。天津港2010年集装箱吞吐量排世界第11位，中国的第6位，货物吞吐量在全国仅次于上海港和宁波港 （4．12亿吨），以4．11亿吨排名第三。2010年天津港实现了两个重要突破：一是集装箱吞吐量突破1000万标箱达到1008万标箱；二是货物吞吐量达到4亿吨。天津港的优势为天津发展对外贸易提供了坚实的基础。

（二）原有雄厚的对外贸易基础优势

天津的对外贸易起源于十九世纪，随着西方资本主义的进入，洋行作为一种经济侵略的工具同时也作为一种新的经济形态来到中国。1843年，英商仁记洋行率先来到天津开设机构，从事进出口贸易并代理保险业务，将保险带入天津。到1867年，在天津开设的洋行有17家，到1906年，洋行增加到了232家。而后随着天津的经济实力以及在中国乃至国际港口地位的巩固，1937年租界内外商洋行达到949家。经过多年的发展，天津的对外贸易取得了突飞猛进的发展。1949年，天津的进出口总值仅为8870万美元，1979年增加到12．21亿美元，2009年达到639．4亿美元，比1949年增长了52倍，2012年已经达到1156．2亿美元。

二、天津对外贸易发展中存在的问题

1．服务贸易发展滞后

服务业的发展是服务贸易发展的深厚基础和重要支柱。天津服务业的发展一是规模不大，二是产业结构不合理。天津传统服务业比重大，现代服务业发展水平低。服务以消费性服务为主，生产性服务不够发达，服务的科技含量低。

2．出口贸易结构不合理

目前，天津出口贸易结构主要体现“五多五少”：从出口产品看，电子及资源类产品多轻纺产品少；从经营主体实绩看，外资企业多国有、民营企业少；从贸易方式看，加工贸易多一般贸易少；从出口市场看，对传统市场出口多对新兴市场出口少；从出口区域看，滨海新区份额多其他区县份额少。

3．外贸人才流失严重

新时期，中国在对外贸易领域逐渐跃升到一个举足轻重的地位，在这样的大背景下，外贸人才奇缺造成了业内经常出现互相挖墙角的现象。尤其是外销员等业务骨干，由于他们手中有市场、订单、客户，他们利用手中掌握的商业信息、客户资源以及原企业的货源渠道等条件，与原企业抢资源、抢市场、抢客户。数据显示，外贸企业人才流失率高达60%，如此严重的人才流失给外贸企业的发展将造成巨大的困扰，甚至阻碍其发展。

4．外贸企业竞争秩序混乱

近年来，天津经济取得了举世瞩目的成就，对外贸易也取得了长足进展。天津的外贸出口占GDP比重呈上升趋势。但是对外贸易经营秩序混乱却是一个重要问题，严重阻碍了天津对外贸易的健康发展。在出口业务中，对内抬价抢购，对外削价竞销，在进口业务中，抬价争购，在对外承包劳务业务中，压价投标争项目，愈演愈烈，严重困扰对外贸易的发展。

5．进口资源成本过高，引发输入性通货膨胀

目前，我国原材料进口量增幅较大，进口刚性很强。原料物价上涨必定会引起整个生产要素价格的普遍上升，从而使其他产业由于多米诺骨牌效应而引起需求拉动通货膨胀。

三、促进天津对外贸易发展的对策建议

（一）优化对外贸易结构，促进外贸发展方式的转变

1．继续发挥比较优势

天津作为中国北方的工业城市，应该充分利用其优势，调整劳动密集型产品，重新进行市场定位，以世界市场需求为导向，着眼于产品的纵深发展，提高传统劳动密集型产业的质量和技术层次。

2．努力调整商品结构，促进工业制成品的升级换代

随着经济全球化的日益加深，天津要利用这一契机，加快工业制成品产业升级的步伐，调整外贸出口的商品结构，要加大机电产品和高新技术产品的出口比重，同时提高出口产品的附加值，通过深加工、使用当地原料等方式加强与其他产业的联动效应，对于纺织服装等劳动密集型出口产品，采用先进技术进行改造，提高产品的档次和规格，增加附加值，从而强化工业制成品出口对产业结构优化升级的促进作用。

3．努力调整市场结构，不断开拓新市场

天津的传统市场是亚洲和欧美日。这种市场结构抗风险能力极低。应引导出口企业调整目标市场战略，积极推行多元化市场战略。多元化战略就是在巩固香港、美国、日本、欧盟、东盟、韩国等六大传统市场的同时上，积极开拓中东、俄罗斯、拉美、非洲等新兴市场。

（二）加大服务贸易发展力度

1．政府出台相关政策，加大服务贸易扶持力度

要加快天津经济和社会的发展，必须要加强对服务业的扶持。同时，还应积极鼓励民营企业参与发展服务业，打破垄断。服务业不仅要对民营企业开放，同时应扩大对外开放，尽快建立和完善全国统一、公平公正竞争、规范有序的服务市场体系。

2．加强国际交流与合作

在目前全球经济陷入“不景气”的时代下，加强服务贸易合作显得尤为重要。中国与发达国家在服务贸易领域完全有条件互补，共同发展。天津可以利用自有的优势和国际先进的经验和技术，鼓励企业积极、主动走出去，请进来，加强合作与交流，寻找服务贸易机会。

（三）加强品牌建设，提高产品的国际竞争力

1．面向国际，制定品牌竞争战略

品牌战略规划与管理并非仅仅局限于营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌管理的中心工作就是清晰地勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。因此制定品牌竞争战略是外贸企业提高品牌竞争力的必然选择。

2．重视核心技术，保障技术的持续创新

一个品牌如何能吸引消费者，除了靠其长期稳定的产品质量之外，最关键的因素是其核心能力。缺乏核心能力，是天津品牌参与全球竞争的最根本弱点。核心能力的缺乏根源于天津外贸企业技术创新能力不强。因此，持续创新是维持品牌经久不衰的重要环节之一。

（四）大力引进、培育外贸人才

1．与高校接轨，引进专业人才

随着天津对外贸易的不断发展，外贸人才的短缺已是一个不争的事实。而要真正解决外贸人才短缺的问题还是要从新人培养入手。因此高等院校就成为外贸人才的来源之一。实践证明，一个学生通过几年的基础课程和专业课程的学习已经具备了外贸工作的基本条件，再通过几年的外贸工作的实践，完全可以胜任对外贸易工作。此外，由于各外贸企业销售的产品不同，有的需要掌握一些基本的产品技术，如做机械业务的人员，要求对一些基本机械设备的原理有所了解等，这样除了对外贸易专业的人才外，高校的其他一些专业人才也是目前对外贸易企业所需要的。因此，天津的外贸企业应该与高校保持密切联系，一方面从学校现有的专业中选拔自己需要的人才，另一方面可以联合学校开设外贸企业急需的专业。最终达到高校与企业形成良性互动。

2．做好在职人员专业知识的培训

众所周知，经济全球化使各国经济相互依赖程度不断加深，为规范各国间的经济交往，一些新的条约和惯例不断出台和更新。各国为了保持对外贸易的增长，一些新的贸易方式和方法不断出现。新的规定、新的做法都需要在职的从业人员不断的学习，同时企业也应该加大培训力度。只有这样从业人员才能与时俱进，适应时代的要求，企业才能有所发展。

（五）加强对外贸易管理制度建设

1．从严从业企业的审批工作

随着外贸经营权的进一步开放，一方面极大促进了我国对外贸易的发展，但也使出口竞争秩序问题越来越突出。这种无序竞争主要表现在出口贸易的相互倾轧、低价竞销上，它对天津出口贸易所造成的消极影响正日益显现。随着外贸体制改革的深入，为了天津对外贸易能健康、持续地增长，政府有关部门在做好充分调研的基础上，对准入条件进行相关的调整，从严从业企业的审批工作，具有一定条件企业才能进入。这样不但有利于管理，还有利于天津对外贸易企业间的良性竞争，避免自相残杀，使对外贸易走上良性发展的道路。

2．加强行业中介组织建设，健全约束协调机制

外贸企业间的无序竞争不但伤害了自身而且极易遭致国外的反倾销等贸易保护。因此就需要官方和民间的中介组织对相关企业进行有效的监督与约束。

（六）大力实施“科技兴贸”“绿色外贸”战略

1．抓好开发高新技术产品出口工作

随着世界经济一体化程度的提高，国际竞争突出地表现为高科技水平的竞争，由此带来世界产业结构的调整和升级，突出表现在各国出口商品结构的技术、知识密集化上。由此可见，要想在竞争中取胜，天津的外贸企业必须重视科技力量，认清科技对商品出口和经济增长的贡献作用，提高企业的生产技术、管理水平和产品质量。只有这样，天津外贸才能走出一条拥有高附加值出口商品的效益型发展道路，推动天津知识密集型服务和高新技术产品的出口。此外，要赋予传统出口商品新的生命力。一方面要努力克服一些困难，如节约成本等；另一方面要推动传统出口产业的高新技术改造，将高新技术渗透到传统出口产品中，以提高其科技含量、档次和附加值，加快产品升级换代，不断创新产品，使其能成为出口贸易中新的增长点。

2．确立环境出口导向，导入环境质量因子

出口的规模、速度及质量关系到一国国际收支和产业竞争力。当前，天津出口面临持续性“刚性”顺差，但总体附加值不高，频频遭受“绿色壁垒”及倾销诉讼的现实问题。企业必须彻底扭转传统环境规避的贸易观，确立环境出口导向，将出口产品导入更多的环境质量因子，使之成为产品核心竞争力之一。

（七）采取各种举措，降低资源进口成本

1．与输出国客户强化合作

随着我国经济的快速增长，工业化和城市化进程不断加快，资源成为约束经济发展的主要瓶颈。我国不可再生自然资源尤其是石油、锰、铁、镍矿石的进口依赖程度不断增加，定价权缺失，进口来源地集中。由于自然资源本身的稀缺性和地理分布上的极不平衡，加之地缘政治纷争激烈，导致自然资源价格不断上涨，而且一些资源国家也开始意识到资源的保护，有些抬高资源出口税收，有些禁止原矿出口等。为了应对且降低这些资源产品的进口成本，企业应该积极走出去，与国外客户进行合作加工。这样，经过加工的产品可以避免原矿出口高关税还可以降低运输成本。

2．鼓励外贸企业参与整个产业链经营

多年来，绝大部分外贸企业只是充当进出口贸易商的角色，这样也形成了外贸企业不可替代的行业优势（渠道、规避风险等），随着形势的发展变化，生产企业为了降低成本，往往自行进口或出口，而生产企业毕竟无法取得外贸企业多年积累的优势。针对这种情况，外贸企业应该与生产企业联合，特别应加强与进口资源方面的企业的联营。这样可以各自发挥比较优势，减少许多进口的中间环节，从而大大降低生产成本，还可以通过外贸企业出口制成品。此外，国家应该在税收等方面鼓励这方面的联营，这样既有利于生产、外贸企业双赢，又有利于降低由于进口价格高昂而引起国内的通货膨胀。

作为经济发展的重要引擎之一的天津对外贸易正面临诸多的不利因素，美国经济低靡、欧债危机的不断蔓延及中东地区的不稳定局势等，都严重影响了天津对外贸易的发展。然而应该看到非洲和拉美市场蕴藏着巨大的商机。只要调整好对外贸易的战略，把握时机，充分利用经济全球化纵深发展和国家利好政策，发挥天津的特有优势，天津的对外贸易不但会有更好的发展前景，而且定会有质的飞跃，将对外贸易做大、做强指日可待。

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On the Foreign Trade Development of Tianjin in the New Era

LI ZHi－he
（Northern International Group Holdings（Tianjin） Co，Ltd，Tianjin 300050）

Foreign trade is one of the important engines to drive economic development of Tianjin．In the post－crisis era， with various changes both at home and abroad， great changes have also taken place in foreign trade enterprises in terms of development environment and target orientation．Under the new historical conditions，it is of great significance to the overall economic development of Tianjin whether the foreign trade enterprises can build a road of innovation with Tianjin characteristics or not．Through discussing the main problems restricting the development， this paper tries to find some effective means of transforming the development mode so as to promote the sustainable development of Tianjin foreign trade．

new era；Tianjin；foreign trade；development；countermeasures

F752.821

A

2095－5537（2014）02－00038－04

2014-02-25

李治河（1964—），男，汉族，天津市人，北方国际集团控股（天津）有限公司国际商务师。研究方向：区域经济。

责任编辑：尹明远 董跃进