北方国际集团实施市场多元化战略实证探析

北方国际集团实施市场多元化战略实证探析

李晖

北方国际集团，天津300050

采取市场多元化的方式，实现“走出去”战略，是企业开展对外直接投资,分享国际市场资源和开拓国际市场的重要途径，也是规避贸易壁垒,消化国内过剩产能的重要举措。北方国际集团针对国际市场的现状和形势，实施市场多元化和“走出去”战略，整合资源，构建平台，开拓新兴市场，优化国际市场布局，深化跨国经营，调整优化了市场结构和经营方向，增强了发展后劲。

“走出去”战略；市场多元化；北方国际集团

采取市场多元化方式，实现“走出去”战略是我国对外贸易的重要战略之一。而实现市场多元化战略，必须根据复杂多变的国际经济形势适时调整市场结构，使对外贸易在市场结构上更趋合理，以促进对外贸易的健康发展。

一、国际市场的现状与形势

2012年我国对欧盟、美国、日本、中国香港四个传统市场在进出口总额中所占比重为44%，比2007年的50.2%下降了6.2个百分点；对新兴市场和发展中国家进出口比重提高6.2个百分点。天津则以产业向大火箭，大飞机，医药化工等高新技术领域转型带动出口市场调整。截止2012年底，针对传统市场出口所占比重由2008年的24.8%下降到19.3%，下降5.5个百分点。而对东盟，拉美等新兴市场出口分别上涨22%至94%，增幅较大，调整成效显著。

截止到2013年上半年,欧洲债务危机依然没有缓解的迹象，塞浦路斯等国家仍处在新危机的边缘，美国经济恢复迹象并不明显，日本更是内外交困，复苏乏力，中国香港虽有增长但是已今非昔比。因此，加速市场结构调整，摆脱对传统国际市场的依赖，开拓新兴市场已成为企业的首要任务。

二、实施“走出去”战略的步骤

1.整合集团现有海外资源，构建营销网络平台

外向型企业可借助自身优势，整合海外资源，充分挖掘潜能，构建营销平台，这是北方国际集团实施“走出去”战略的重要一步。对遍布全球六大洲27个国家的41家海外机构进行整合，充实力量、明确职责，构建起海外营销网络平台。充分发挥其信息多、市场熟、人脉通,队伍纯熟，渠道牢固等优势，使集团系统实现了资源充分共享，信息及时沟通，赢得更多商机，确保实现进出口贸易、双向投资、承包工程、市场预警等信息在境内外快速有效地传递，同时进一步促进了整个天津市外向型经济的发展，开拓了国际合作的新局面，对推动天津外经贸企业拓展海外营销网络，加快天津企业“走出去”步伐、促进企业参与全球竞争，赢得发展机遇，扩大国际影响发挥了积极作用。

2.举办海外展会，积极开拓新兴市场

针对欧债危机给集团出口造成大幅下降的不利局面，在努力保证欧洲贸易少下降、不下降的同时，集团大力开发东盟、非洲、南美等新兴市场，连续三年成功举办“天津品牌商品非洲展销暨经贸洽谈会”，承办了天津国企走进南美智利站系列活动，先后协助百余家天津市国有企业走进国际市场，不但扩大了企业的出口规模，而且提升了天津市的国际影响力。展会拉动了集团新兴市场业务及整体贸易规模持续增长，促进了集团市场结构的调整和优化。仅在第二届非洲展上，数十家天津国有企业与东非各国600余家企业进行了面对面洽谈，集团系统10余家直属公司参展，涉及贸易总额超过10亿元人民币。通过举办海外展会，经营领域日益拓宽。借展会的影响力，拓展非洲外经市场，抢抓工程项目，达成了十多个合作意向，同4家非洲合作方签署了项目协议,总金额1.24亿美元。此外，集团系统对俄罗斯、巴西、印尼、马来西亚、科特迪瓦、乌干达等重点新兴市场的出口均实现了快速增长，增幅达10%-255%，弥补了因传统市场出口下滑给集团带来的不利局面。通过举办海外展会,广泛接触东非各国政界商界人士，全力推介天津及天津国有企业，着重介绍天津在中国国家发展战略中的重要地位，宣传天津区位优势和人文环境以及天津国企改革发展的重要成就，使当地商界人士和民众对天津及天津国有企业，特别是对北方国际集团有了更直接、深入的了解，对今后的合作起到了至关重要的积极作用。

3.承揽海外工程，优化国际市场布局

北方国际集团近几年勇于承担天津市“走出去”战略的龙头和连接国内、国际两个市场，利用国内、国外两种资源的桥梁，充分发挥资源优势，把握发展中国家工业化进程所带来的市场机遇。通过以新兴市场国家为切入点，以TURN-KEY,EPC和BOT等为主要模式，深层次参与国际分工，积极参与国际承包工程项目，带动成套设备出口，逐步完成了全球布局的“走出去”战略，由过去单纯对外输出商品转变为通过积极承揽海外工程项目，带动资本、技术、人力及产品、文化等输出，实现了集成化服务、业态升级和发展模式转型。目前成套设备等高附加值产品出口已占集团出口总量的近50%。通过与国内各大行业企业集团合作，扩大新兴市场份额，共同承接的缅甸帕克库/央东公路铁路特大桥项目、缅甸新闻纸厂项目、CNG加气站项目、越南水泥研磨站项目、泰国9500kw棕榈壳发电厂项目、泰国、孟加拉、缅甸纺织与纺纱厂项目等多项海外工程。在不断深化的合作中,不仅促进了集团自身业务发展，也对天津市整体对外工作起到了推动作用，同时工程项目对所在地的经济发展和民生改善也起到了积极的推进作用，取得了良好的社会效益和经济效益，走出了以外经业务带动外贸业务良性循环的创新途径。

4.扩大境外投资，深化跨国经营

积极扩大境外投资，开展深层次的国际化经营,不断提升企业核心竞争力是北方国际集团公司实施“走出去”战略的重要举措之一。2011年，集团与大连橡塑联合并购捷克BUZULUK公司，通过资本运营、对外投资的方式，引进新技术、新材料和新的配套元器件促使国有产品赶超世界先进水平。同时利用其原有知名品牌进一步丰富产品链条、拓展贸易渠道，提高集团国际化经营水平。此次跨国并购，打破了欧洲橡胶机械技术壁垒，顺利进入欧洲橡胶机械市场，优化了市场结构，扩大了出口规模。

经过近五年的调整，北方国际集团对欧盟、美国、日本和中国香港等传统市场出口比重占集团的33%，调整到2012年底的27%，而非洲，南美，东南亚等新兴市场份额由原来仅有19%，提升到2012年25%，调整幅度达到6%。

三、未来市场结构的调整方向

立足于巩固传统市场，开拓以非洲、东盟、拉美为重点的新兴市场、自贸区市场的系列国际市场是北方集团公司未来调整、优化市场结构的主要任务和经营方向。只有坚持调整结构（包括市场结构、产品结构，贸易结构，人才结构等），才能保持外贸增长战略的长久实施；只有采取多元化经营经营模式，通过各种贸易载体加快、加大新兴市场开拓力度，才能在增强发展后劲上实现新跨跃；只有坚持“走出去”战略，不断巩固核心优势，加大外经带动外贸的发展思路，才能使国际市场的布局更加合理、结构更加优化。

［1］郑珂，马相东.福田汽车出口市场多元化发展及启示——基于异质性企业贸易理论视角［J］.生产力研究，2013，（12）.

［2］刘东水.全国提高天津开放型经济水平的研究［J］.天津商务职业学院学报，2013，（3）.

［3］王兴春，董小权.深度开拓东盟市场的对策研究［J］.天津商务职业学院学报，2013，（3）.

责任编辑：陈岩 王远

Case Study on Market Diversification Strategy Implemented by Northern International Group

LI Hui
（Northern International Group,Tianjin 300050）

Going global through market diversification is a major way for Chinese enterprises to develop OFDI,share international resources and exploit international market.It can also helps the enterprises evade trade barriers and transfer their excess capacity.Based on an analysis of the status quo of the international market and an empirical analysis of the"Going Global"strategy carried out in Northern International Group,the paper puts forward specific procedures in this respectand suggestions on future development.

"Going Global"strategy;market diversification;Northern International Group

F272.3

A

2095－5537（2014）03－00018－02

2014-03-26

李晖（1970—），男，汉族，天津市人，北方国际集团办公室主任。研究方向：国际经济。