高职教育市场营销专业工学结合的学情研究

廖 波，卢 艳

（桂林理工大学南宁分校，广西 南宁 530001）

在我国国务院制定的《国务院关于大力发展职业教育的决定》一文和2005年提出的全国职业教育会议精神的双重推动作用之下，我国于2006由财政部和教育部一起共同实施了国家示范性高职建设计划。国家教育部已经将目光放在了学校定位、专业设置、课程安排、师资力量、校园建设、质量评估等多方面教育问题上。这一计划的目标就是让高职更能符合我国的发展，教育培养出的人才更能适应我国的人才需要，为国家的全面建设贡献一定的力量。而在市场营销专业方面，工学结合人才培养模式的应用更是符合我国发展的一项重要举措，这就要求学校的教育要与企业的用人要求相契合，让学生通过工学结合的方式充分适应公司的工作。

一、高职市场营销专业培养怎样的人才

作为高职院校的人才培养目标必须要与国家相关企业对员工的要求相切合，让学校培养出的人才能够适应市场营销的实际需求。经过有关的调研我们发现，高职院校市场营销专业毕业的学生大多毕业后去中小型企业工作。这类企业大多相应的工作制度还不够完善，并且相关的市场营销策划、市场调研、产品销售方面工作量也相对较小，大部分重要工作都由企业销售部门、市场部门的管理人员自己完成。

二、工学结合引入高职市场营销专业的人才培养内容

工学结合就是让就业要求指导我国的职业教育发展，这是现代中国教育的一种新的思维模式。工学结合要求学校将课堂与企业实践相结合，让学生在校所学能够及时地应用于实践当中。工学结合这一人才培养模式倡导以人为本、全面发展。高职院校在教学过程中应该将学生作为教学活动的主要核心，让学生在做中学、在学中做，并且以就业为导向的基本高职教育思想。高职教育领导者应该将学校发展成开放式的社会教育区，培养企业需要的、有特色的、有一定工作能力的专业工作人才。

三、我国高职市场营销教育中工学结合的现状

1.高职院校在教学过程中对工学结合认识不足

工学结合人才培养模式若实际应用到学校的教学模式中，势必会影响高职院校原有的教学和管理模式，并且工学结合的教育方式将学生引入了社会，学生接触到的实际操作越多，就会产生越多的想法，会逐渐对书本所学产生质疑。这样不仅增加了学校对学生的管理难度，也对学校管理人员和教师等都提出了更高的要求。在实行校企联合的过程中，由于学生的本身素质和人际关系处理问题，难免会给学校和企业之间造成一定的摩擦。这就需要学校教师不仅要注重课堂教育，更要良好地处理学生、学校、企业三者之间的关系。并且，高职院校由于自身生源的特点，在人才竞争中难以处于优势地位，因此在企业中吸引力不强，难以寻求好得合作项目。高职院校在自身的专业设置上还存在一定的问题，如在实际中运用较少，有用的知识学习的还不够透彻，并且理论远远不能适应实际工作需求。在实习方面，虽然越来越多的高职学校注重开展有关市场营销方面的实习活动，但是实习条件远远不能满足对学生职业能力训练的要求。

2.高职教育中企业参与度低

在经济快速发展的今天，企业主要以盈利为目的，因此企业及时参与到高职的教育之中，也是以其本身的发展为目的的。部分企业认为给学校提供实习岗位是对企业本身的一种利益损失。因此，企业与学校合作的意愿较弱，只注重合作过程中的人才选拔，而不关注学生的培养过程。在实行工学结合的过程中，企业需要安排学生吃住，并且需要专门的人员对学生进行管理，增添了额外的费用。并且在实习过程中企业也要增加保证学生安全的工作，增加企业运行风险。这些问题都造成了企业参与度不高。

四、建立工学结合高职市场营销教育新模式的重要策略

1.课程设计实现双证融通

在高职市场营销专业中实现工学结合其难点在于如何安排课程，因此，我们在进行课程体系设计时就要引入双证融通模式。以市场要求专业在社会中的工作要求为基础，以市场营销专业相关的职业资格标准为参考，重点构建能够将职业要求和理论教育相融合的教学过程，努力让每位学生在学成毕业时都能取得相应的职业资格证。在这种模式的具体实行过程中，一是要求我们在教学中建立相关的专业知识和任职能力教育模块，二是要求我们将实际的工作要求和任务分解成各个单元，按照每个单项来进行专项的练习，让学生能够扎实地掌握专业技能，能够更好地、更快地适应实际工作。

例如：示范性高职院校的市场营销专业，应该以市场营销为核心，并围绕这一核心建立相关的工商管理、财务管理等专业方向，并将三个专业设置为一个专业群。在对这个专业群进行课程设计时，我们应该按照国家职业资格证书中有关市场营销专业营销员的职业素质要求，构建经济学、营销管理学、统计学、财务管理学、商务交流学、国际贸易理论、商务谈判七门课程和其他三门相关的具体综合实践课程。学生在进行了这十项基本的专业学习和训练之后再通过自己的努力，就能够考取市场营销专业营销员的职业资格证书。在今后更深入的专业学习中，学生可以根据自己的职业规划、就业去向等合理安排自己的实习和专业课程学习，进而考取更高一级的营销员职业资格证书。

2.建立相关工作过程的课程

我国的教育普遍过多地注重应试教育，这也是我国教育事业多年来没有重大突破的重要原因之一。我国高职教育也同样没能跳出理论学习过多，实际应用学习过少的误区。在这种传统的教育模式影响下，我国高职教育研究院所编制的高职教育教材并不能良好地适应相关的职业需要，因此，要提高市场营销学的学习情况，就要在课程设计上多下工夫。在高职市场营销专业的课程设计方面，应该努力发展工学结合模式，让实践与理论课堂融为一体，建立相关的实习实训试点基地。另外，各开设市场营销专业的高职院校应该建立合作关系实现信息资源、教学资源共享，也可以多所高校共同建立实践基地，使学生所学习的课程能够与实际工作过程相关联。

3.管理企业实行“匹配式”管理

工学结合要真正展开，实习实训是不可缺少的必要条件。要实现这个条件，必须打破一直以来的瓶颈，这就要求学校实现校企联合。首先，学校要着手建设校内的职业性工作实习基地，校内实习基地应该仿照实际的工作岗位模式来进行建立，校内实习基地的建立就是要起到一定的过渡作用。

高职院校有必要建立起二级管理企业作为综合性较强的实习实训基地。院校二级管理企业在接受来企业实习实训学生后，应该根据学生的个性和个体差异制定不一样的岗位设定，同时配合校方做好在企业实习实训学生的心理管理。由于学生在个体上存在着较大的差异，在知识层面、实践层面、人际交往层面都具有不一样的特点，因此也就会在实习过程中产生不一样的心理压力，形成不同的心理状态。面对这种情况，院校二级管理企业方须根据实习实训学生中个体的差异进行不同的管理工作分配，切忌采用统一标准安排岗位和工作，实现有效的匹配式管理，使学生实习实训能够真正实现理论学习、顶岗实习和毕业设计三合为一，充分发挥工学结合的最大作用。

4.建立“双师型”教学团队

要实现工学结合，需要高职院校拥有一支能够支持该教学模式的师资团队。这就要求教师有能力进行相应的课程、实验、实习等方面的教学。中国教育普遍存在一个动脑能力强于动手能力的特点，要让高职毕业生能够适应企业对人才的需求，就要让学生学会动手。在课堂教学中，教师需要把教和课堂设置与教材教学融合、统一，在积极发挥教师导向作用的同时积极引导学生，特别应鼓励学生大胆发表自己的观点、看法和做法，而不是对学生的观点、看法、行为进行简单的否定，应尊重学生发表的见解，即使其中存在不合理成分，也应重视其中蕴含着创新思维的火花，培养学生的创新思维。学贵有疑，敢于质疑的精神是培养创新思维的前提。因此，高职院校应聘请相关市场营销方面的人才担任学校的特约教师，一方面增加实用型高职教师的比重，另一方面使教学更加专业化、实用化。建立一支双师结构师资团队是非常必要的。

总之，在工学结合的人才培养模式下，在坚持着“市场导向，管理创新，质量至上，技术领先”不动摇的方针下，学校领导人员都在重视学生建设的过程中给予了高度重视，在发展过程中也逐渐形成了具有自身特色的管理模式。学校要努力寻求在市场营销方面的多方支持，尽量为学生提供多的实际条件。另外，学校可以通过发挥学校的优势，为企业培养市场营销员工，帮助企业降低成本，更加便于学工结合的顺利实施。总的来看，工学结合的教学方式能将学习的主动性和主导性交给学生，促进学生全面发展，对提高高职市场营销专业教育将会显现出良好的发展前景和积极促进作用。

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