光明的道路

我们的董事长是我们的导师，导师不让我们叫他董事长，因为他是很多人的导师。导师不常出现，我来公司的前一个月都没有见到过他的真容。可是导师无所不在。我们公司的墙壁上是导师的语录。有爱生命才精彩。不要埋怨低头实践。反省自己才能行路千里。他的语录每一个员工都要熟记。我们西装革履，我们神采奕奕，经理在晨会上反问：“有没有信心？”我们立马回应：“信心是美好未来的基石！”经理再问：“有没有斗志？”我们又一次高声回应：“斗志是通往明天的桥梁！”经理问完，回归到我们的团队中来，开始喊着口号做体操。一二一。一二一。我们的一天工作就此开始了。

我们是专为其他公司做企业教练培训的，分总裁班和员工班。总裁班里都是大小老板，有头有脸的人，由导师亲自带班，一趟培训下来费用一万五；员工班大多是那些老板手下的员工，导师的弟子也就是我们的经理去带带就可以了。我们的任务则是打电话，电话名单早就由同事从移动、联通、电信和网络上收集好了。喂，是李总吗？啊你好，我是某某机构的某某，打这次电话是想告诉您一个好消息。喂喂，是王经理吗？最近是不是感觉压力很大，我们的导师会为您解疑答惑。往往我们还没有说完，电话那头的人客气的还说自己在开会，不客气地直接挂电话。我们每天的任务量就是要发展十个潜在客户，并去登门拜访，搞定两个客户，让他们缴纳学费。我们的底薪是八百元，发展了五个客户才能拿到；两个月手头没有客户的，自动走人。我们从八点开完晨会后，就一直在不断地打电话。中午吃饭后，经理要召集我们开午会；晚上六点下班，是没有人走的，因为还要开反思会。

反思会由经理牵头，我们围坐一圈，从经理左边的第一个人开始。每个人要汇报今天打了多少通电话，有几个客户有潜在的可能性，有几个客户是很有希望能来培训的，成功的经验有哪些，失败的经验有哪些。经理经常会打断汇报者的话头，让他模拟当时打电话的场景，然后让大家一起讨论。经理常会从一片喧嚣声中发出问话：“你有没有发现你在打电话的过程中是不自信的？是没有斗志的？”被质问的人喏喏地点头：“是的，我感觉自己今天的状态不好，可能跟我昨天……”经理高声地打断：“导师的话你忘记了吗？做事不能找借口！应该反观你的内心！是什么阻挡了你？是什么让你丧失了信心和斗志？”我们都要纷纷发表意见，每一个人都必须质问他，这样才能让他深刻地认识到自身的问题。再轮到下一个人，又重复上一轮的场景。

窗外的太阳落山了，刚来的时候，我坐在他们中间，肚子饿得咕咕叫。看着经理，是一个三十岁左右的女人，黑色女式西装，直筒套裙，有一双锐利的眼睛盯着你看。这是一个好看的女人。我偷眼看她结实修长的大腿，平日走路是虎虎生威的。她是导师的第一代弟子，在她的培训课上，那些员工可以一会儿嚎啕大哭，一会儿开怀大笑，而她站在台上不露声色，然后从麦克风里冲出她的声音：“反观你自己！在你的生命中，是否有你伤害过的和被你伤害的？你的父母！你的朋友！你的领导！看看吧，他们为你扛起了多大的重负！你们是不是还在抱怨？还在责骂？还在怄气？反观你自己吧！”学员们在那英《征服》的音乐中拉起手来，闭上眼睛，眼泪淌满一脸。第一次见到这个场景，作为辅助工作人员，我也为经理的话语感染了。时钟指向七点半的时候，我感觉饥饿感离我越来越远，经理在质问每一个没有达到目标的人：“不要为自己找借口！你们反观你们自己吧！”每一个人都说完了，经理站起来，高声问道：“有没有信心？”我们立马回应：“信心是美好未来的基石！”经理再问：“有没有斗志？”我们又一次高声回应：“斗志是通往明天的桥梁！”而隔着我们在二十层的窗户看楼下的马路，车灯闪烁，小巷子里吃饭喝酒的人坐满了每一个空位。

在我们眼中的经理几乎从不慌乱，某一天却频频失态。她坐在座位上，翻看着近一个月的业绩表，圆珠笔在她的手中甩打着桌面，起身的时候还把自己的水杯给打翻了；过一会儿，又冲着我们中间的小王说他刚才给客户打电话的时候说错话了，平时她只会用道理来说事情的，今天却是发火的口气。我们私下里都在相互问是怎么回事，一位老同事说：“导师要来了。”我们听罢，都一时语结。我来了一个月都没有见到导师，他今天在珠海，明天可能又在大连，总之全国各地都有他的弟子接待。在我们的壁柜里供放着他的两本红皮精装著作：《前进的力量》《光明的道路》，没有书号，没有出版社，但是装帧很好。果然在下午一点的时候，办公室处于凝滞的高压状态，经理和老同事去了楼下，去接导师。我们要继续打电话，要是被导师看到我们在发呆，不知道会有着怎样的后果。门开了，一只真皮大提包被老同事推了进来，接着是两个米色大提袋被经理拎了进来，前台站起来了，“导师，您回来了！”

虽说没有见过导师真人，照片还是见过的。翻开《光明的道路》，扉页上就是导师，仰拍，高光，净白的背景，剪裁合度的西装上一个光头的男人，灿烂的微笑，洁白的牙齿，脸色红润，双手面对镜头自信地摊开；再翻开一页，此次是俯拍，导师紧握的拳头占据照片的最中心，拳头后面的眼睛坚定有力，仿佛在无声地告诉你：加油！光明的道路就在前方！导师终于活生生地走在我们面前了，在老同事和经理中间，高度一下陷落下去，一个矮胖的男人缩着脖子立在那里，肉肉的脸上嘴唇紧闭，金丝边眼镜后面他的眼镜挨个扫向我们。他跟照片上那个和蔼有力的男人貌似神离，棕红色暗条纹西装在背上弓了起来。高挑的经理站在一边不敢乱动，她的眼睛在导师的脸上。导师站了站，往我们拥挤的办公桌之间巡视过来，经理挨个为他介绍每一位新来的同事。快轮到我的时候，我的心紧张地跳动起来，嗓子干痒又不敢咳嗽，又忍不住低头看看自己的着装上是否有纰漏。我感觉导师会是一个挑剔的人。“这是小邓，中文系毕业的。”经理介绍完，导师看了看我，显露出些许兴趣来：“这么说你会写文章？”我还没开口，经理忙接道：“小邓文章得过全国大奖的！”导师点点头，经理又向他介绍下一位去了。

小王是一个专科学校毕业的学生，经理带着导师走到他的位置边上，他突然站起来高声说：“导师好！”我们这里每一个老一点的员工都吓一跳，经理也是，她的手捏了一下又松开。导师倒是没有恼，点点头，对经理说：“我喜欢这个小伙子！有自信才能干大事！”中午吃饭去公园散步，小王兴奋地说起导师的夸赞，他瘦削的身体在鹅卵石路上蹦跶，说起自己会拉多少客户来，会像那位老同事一样，手头会有稳定的一帮老板资源，月月提成会有上万也说不定。是的，当初我们应聘这里，都是冲着万元高薪来的。那招牌广告上一个帅气的男白领自信地迈向光明的前方，那里闪耀着成功的光芒。只要你有信心，有斗志，你就能拿到万元高薪！这对我这个刚大学毕业也没有多久，欠着一屁股学费的人来说，很有诱惑力。我幻想着能在几个月之内就接近这束迷人的光芒，有钱有车有房，只需要拿起电话，鼓起你的勇气，去搞定你的客户吧，一切都会实现的。可是这个月我没有搞定一个客户，总是说到半途对方就挂了，我的微笑还僵在我的嘴角上。这意味着这个月我拿不到一分钱。刚来三天的小王还沉浸在导师表扬的幸福中，他的网上签名改成：相信！反思！前进！

导师回来了，经理更不敢懈怠了。我们每天的晨会、午会、晚间反思会，都会在导师的办公室进行。导师并不参与我们的会议，他只是陷在他的转动皮椅里，闭着眼睛，两手交叉地放在隆起的腹部上，眉头紧锁。经理的声音比平日高了一个八度，我们的反思会一开始，她尖脆的声音像一枚银针戳向每一个同事。我们反思的力度，从自己的状态，转向了自己的内心，挖掘隐藏在自己内心阴暗角落的怯懦、逃避，再丢掷在众人的质问声中。为什么？为什么？我们都成为了有罪的人，我们急切需要开导。导师站起来了，从他宽大的红木办公桌那头慢慢的稳步走来，双手背在后头，头微微下倾，顶灯的灯光罩在他的头顶上，莫名有了一种明亮的圣洁感。我们十个人，他让五个人坐在椅子上，五个人站在坐着的人对面。他要求站着的人对着坐着的人使出平生最大的力气吼起来：“你是个失败者！你是个失败者！”而坐着的人要同样竭尽自己的最大音量回应：“我不是！我不是！”双方不断对吼，我们喊得汗都出来了，大脑像是发了烧一样嗡嗡响。直到坐着的人回应得让站着的人感觉出真的有信心有斗志了才作罢。下一轮双方互换，导师要让站着的人问坐着的人问：“你要什么？你要什么？”坐着的人则要回应出自己内心最渴望的东西来：“我要钱！我要成功！我要房子！我要媳妇！我要好的生活！”

我们喊得筋疲力尽，眼睛通红，嗓子发痛。导师让我们闭上眼睛，坐在地上。此时，音乐起来，还是那英的《征服》。房间的灯也关上了，导师的声音也起来了：“常常我们会埋怨：为什么我们总是失败？为什么我们总感觉苦恼？为什么上苍总让我们备尝艰辛？看看你们刚才的表现吧，你是不是发现在你的内心中有一种渴望一直在呼唤着你：我要！我要！我还想要！是的，如果想要，就要大胆面对自己，面对外界，要征服你前方的所有障碍，光明的道路才能从你脚上开启！”导师的声音像是换了一个人，富有磁性，节奏舒缓，很有感染力。在他的话语之流中，我们得到了温暖和力量。我们觉得困难算得了什么呢，我们去征服！障碍算得了什么呢，我们去征服！我们在黑暗中拉起手，传递能量，小王的手在我的手里发烫，我想我的手在下一位的手中也是如此吧。再一次睁开眼睛，开灯开窗，导师不见了，经理眼睛里满含泪水，她又一次反问：“有没有信心？”我们立马回应：“信心是美好未来的基石！”经理再问：“有没有斗志？”我们又一次高声回应：“斗志是通往明天的桥梁！”夜晚的冷风猛灌进来，把我们燥热的身子吹得冷冷的，而我们的眼睛里依然满含泪水。

导师又一次要出门巡讲了，这次他突然叫上了我同行。这是我万万没有想到的。当经理把这个消息告诉我时，前后左右的同事都跑来祝贺我。老同事敲着桌面说：“难得啊，导师从来不会带助理的，我来这么长时间都没有带我出过门，你小子够幸运的啊！”我忙说哪里哪里我都不知道能不能胜任呢，小王跑过来，笑得很开心：“加油！有信心！有斗志！我相信你邓哥！这次肯定能跟导师学到不少东西！”而经理看不出来表情，她交代我明天上午八点在楼下等着，到时候有专车接送。虽然大家都说这是很荣耀的事情，我心中却十分忐忑。不明白导师为什么会挑上我。我何德何能呢？“叫你来，有两个事情需要你做，一个是照顾我的日常饮食起居，还有行程安排；另一个，也是更重要的，”他坐在车上，从他的真皮提包里拿出《光明的道路》，“这本书需要完善我的思想，你的任务就是要记录我说的话，懂了吗？”我一头雾水，不知道这个记录要怎么进行，是需要记下他说的每一句话，还是培训上讲的观点？这些我都不敢问，只能慌忙点头。

第一站我们去郑州，买的是软卧。他拍拍床铺：“第一次坐这么高级的软卧吧！”我忙点头。“以后你跟着我，我带你天上飞来飞去。”我又一次点头。他从钱包里掏出三百块钱给我：“这钱你先拿着，如果我想吃什么的时候，你去买。”我接过钱装在自己的口袋里。他摇手，“小邓，小心谨慎才能成大事啊！你看你把钱随随便便装在口袋里，要是掏其他的东西把钱给弄掉了怎么办？”我脸一下子红了，又慌着把钱放在钱包里，塞到自己的提包最里面。这时他才点头：“小邓，你看看日常细节里要学的太多了。”我说是的。“记下来！”导师突然说了一句。我愣了一下，不知道他要我记什么。他手指敲着我的本子说：“今天我给你上了一课了，你要把这个事情当成一个案例好好写一下，以后可以收到《光明的道路》里啊。”我这才恍然大悟，忙拿笔在本子上写起来。

去了郑州，我们又去洛阳，转而南下去武汉，再西进重庆。时而火车，时而飞机。每到一个城市，都有当地邀请他去培训的老板开车来接。那些老板都是他的弟子，他们毕恭毕敬称呼着导师，导师笑声爽朗地跟他们打招呼。我跟在导师的身后，给他拎包，为他开门，还要时刻聆听他跟老板们的对话，看是否有什么可以记录下来的话语。每到夜晚，导师就开始为老板做培训了。在宾馆的一个大房间里，房门紧闭，窗帘拉上，老板们坐在房间的中央，灯光暗淡，音乐响起，导师富有磁性的声音缓缓道来。在导师设置的一个个体验性环节中，老板们开始说起商场如战场，曾经那些伤害过自己的人，还有自己伤害过的人，曾经那些在意的争抢的厮杀的，都要剖心晾晒开来。反观自己的内心，堆满了污垢，填满了龌龊，唯有导师的话才能让通往光明的道路畅通无阻。有人哭。有人笑。还有人晕倒。导师矮胖的身子在台上也是高大的了，他不露声色地看着他们陷入自己的八卦阵中。

在辗转城市之间的间隙，我常接到经理的电话。电话里的声音很甜腻，要不是知道这是经理的手机号码，我还真以为是哪个女生的，她说：“小邓啊，这几天看成都要降温下雨了。你记得让导师多加衣服。”或者是“广州的早茶不错，你可以给导师备着。他讲话多，记得让他多喝胖大海。”我喏喏地一一答应着。而导师天天精神十分饱满，一堂又一堂培训课下来也不见疲惫。我的笔记本上密密麻麻尽我所能地记下来他的言行。自私的爱是不道德，要把爱洒向你身边每一个人。胆怯是因为你夸大了困难。把心交给我，我把爱还给你。这些都是导师常说的。他每天都要求我把新写的部分朗诵给他听。他一边在铺着地毯的四星级宾馆房间里踱着步，一边伸出手来在空中挥舞：“这段不行，要重写！这句话要改！要有气势懂吗！”我喏喏地退下重写。

车子再一次回到我们出发的城市，时隔五十二天，清晨的街道没有什么行人，从梧桐树光裸着的树桠间落下淅淅沥沥的雪粒子。又是冬天，我想那我久不回去的租房该是积满灰尘了。快到公司的楼下，远远看见经理一个人立在路边。她是知道导师每一段行程的，她要求我每天都要汇报的。她依旧很漂亮，依旧是不怕冷地穿着职业女式西装，站在马路边上。导师靠在后车座上，眼睛闭着，双手交叉，两个大拇指在盘绕。经理开了车门，打着雨伞，导师慢慢地从车厢里挪出来，伞立马罩了过去。“导师。”经理轻柔地叫了一声。导师看了我一眼。我立马意会到他的意思，赶紧跑过来接过经理手中的雨伞。路上铺了一层薄雪，踩上去细细碎碎的。

回到公司，导师就把经理叫进了他的办公室。公司的同事陆陆续续都过来上班了，见到我，他们都压低声音问我：“导师回来了？”我点点头，他们都轻手轻脚地坐在位置上。只有小王一进门就喊：“啊，老邓！好久不见！”边说边大步走过来，要跟我拥抱。我挥挥手，指了指导师办公室。他脸上的笑容洋溢开了：“导师也回来了！太好了！”他探头看看办公室大门，又问我出去这些天怎么样，跟导师学了不少东西吧。没准儿以后就能像经理那么厉害，可以带学员培训呢！我强笑着点头，办公室里没有传来任何声音。下午，公司开集体大会，经理宣读本月的个人业绩考核，老同事的依旧排第一，最末一位的是小王。他来的两个月时间，手头没有盘下一个客户。按照公司的流程，小王即刻被视为自动辞退。宣布完结果，我们都静默无声，经理对着小王说：“很抱歉。你今天把工作移交一下吧。”小王突然站起来，嘴唇哆嗦着，眼睛里忍着泪水，“我是真的很努力啊！我手头还有几个客户是有希望的啊！”经理淡淡地说：“你把工作移交给小邓。”经理宣布散会，“我能不能见见导师？”小王跟在她身后问。“导师很忙。很抱歉。”

我们在一家驴肉火烧店为小王饯行，大家的意志都有些消沉。门外的雪下了将近一尺深了，护城河里的水都结成了冰。老同事叫来一瓶老白干，大家就着小碗喝起来。几轮下来，大家的身子暖和了，气氛也活跃了。老同事搂着小王的肩膀说：“小兄弟，我跟你说，离开这里挺好的，这压根儿是个皮包公司，导师就是个骗子！”小王抬头怔怔地看着老同事：“导师怎么会是骗子！导师很厉害啊！是我自己工作不够努力。”我们都笑了起来，另外一个同事尖着声音说：“有没有信心？”我们一听，是模仿经理的，嘻嘻哈哈地回应起来：“信心是美好未来的基石！”“有没有斗志？”我们把小碗拍在桌子上，又一次高声回应：“斗志是通往明天的桥梁！”店里其他吃饭的人纷纷看过来，我们也不管了。操他妈的王总！操他妈的刘经理！都是一帮狗屎！吃一口火烧，骂一声客户的娘。只有小王咬着嘴唇，摇摇头。

小王移交给我的客户资料上，上面有他看《光明的道路》的心得体会，密密麻麻。而我要做的工作是尽快把导师新的语录加入到《光明的道路》里。导师走在马路上见到一棵树，他说：“小邓，你看那棵树光秃秃的，那是因为没有春天的温暖，人也是一样的，没有了爱就会枯萎。这个你要记下来。”一个学员跟老婆闹离婚，他指着他鼻子问：“你扪心自问，你要跟她离婚，是不是因为没有了爱？为什么爱就消失了？你反省过自己吗？”这个案例我也要记下来，尤其是要写到在导师的教诲下，学员跟自己的老婆重归于好，这就是走在光明的道路上。有爱才有光明。

我把十几万字的书稿整理好，提交给导师。办公室里，灯管里的灯丝嗡嗡响。导师埋在椅子里一页页地翻开，并不时提笔修改。门外却有躁动的声音，像是有两个女人在吵架。侧耳倾听，声音中有经理尖脆的叫声，同时也有骂“臭婊子”的中年妇女的声音。导师也听到了，立马起身，快步冲向门口，开门的刹那打骂的声音灌了进来。我不敢妄动。只有耳朵里捕捉她们的声音。“都给我松开！”导师的吼叫声，“这是公司！你们在干什么！”一个肥胖的中年妇女，衣衫错乱地进了办公室，导师也跟了进来。我赶紧起身向这位妇女点了一下头，跑了出去。经理蹲在公司大门外的垃圾桶边上，捂着脸在哭。平日里她干练洁净的形象都没有了。她头发显然是被那位中年妇女给揪乱了，鞋子一只还在公司的玻璃门口，一只在她脚上。这时在导师的办公室，传来中年妇女的咆哮声：“你搞狐狸精搞得爽啊！”我们没有人敢去抚慰经理。

导师又一次出外巡讲去了，这一次他没有带我去。在导师夫人的管理下，我们没有晨会，没有午会，没有晚间反思会，我们甚至都不用喊口号。之前经理所做的一切规章制度，都被导师夫人给否定掉了。我们的办公地点从高端商务大厦二十楼搬到了居民楼里，导师夫人把前台都裁掉了，紧接又裁掉了坐在我前头的两个同事，因为她们是女孩，更何况业绩也不怎么好，留着占用公司资源。公司剩下来的只有我们六个男员工。每一天老同事都要进到办公室，给夫人汇报当天每个人的业绩。没有达到目标的，都必须罚款。第二个星期，又走了三位同事。平日里办公室忙忙碌碌的，电话按键的声音，响起的电话铃声，打印客户资料的吱吱声，都消寂了。老同事已经找好下家，一起吃饭的时候，他咬起一根烟：“有了好的下家就赶紧撤吧！”他的离职，带走了公司很大一部分客户资源。导师夫人拒绝向他支付当月的工资。

一时间我不知道是继续留下来，还是另谋生路。在这里我已经三个月没有达到任务量了，要不是因为跟着导师出外一番，我恐怕也早被劝退了，而工资当然我一分钱也拿不到。还没有等到我想好是否辞职，夫人叫我去办公室一趟。“你知道的，”夫人坐在导师那张转动皮椅上，“导师一直夸你文笔不错。他很赏识你。”她手头拿起我本月的业绩表，又看了我一眼：“但是你的业绩在这里，按照公司的规定，你知道的。”我点头，站起来，嘴唇干涩，不知道要说什么好。夫人又伸手按了按，意思让我重新坐下，“我再给你争取一下。”她拨通了导师的电话，说了一下我的情况。放下电话后，夫人停了半晌，再次抬头：“很抱歉。导师认为你跟他出去的时候，一直是他在照顾你，而不是你照顾他。他认为你不太合格。所以，”她摊开手，“希望再次有合作的机会。”我起身跟她握手，准备转身的当儿，她又说：“导师在电话里说他曾经给了你三百块钱，你是不是应该归还了？”

其实没有多少东西需要收拾的，那些客户资料对我来说都是不需要的，以后我再也不会在这个行业里了。坐着公交车回家，路过曾经我们上班的那座大厦，整栋楼都灯火辉煌。大厦底层的大门敞开，人们进进出出。我从公交车上下来，走进去，按亮去二十层的电梯按钮。电梯时开时停，进来出去的人我一个也不认识。二十楼自从我们搬走后，还没有其他的公司入驻。玻璃隔开的房间里空空荡荡的，连窗帘都没有了。我听得见自己的呼吸声，有一刹那我仿佛听到经理高跟鞋踩着地板发出来的哒哒声。回头看，并没有人来。那一次我们站在这里，隔着玻璃窗看脚下灯火明亮的人间，满心激动。我们每个人手中都掌握着未来。我的脑海中突然蹦出这一句，这是导师语录的第三十八条；第四十五条是，我们要相信爱的力量，就如相信春天花儿会开。第六十一条是，空想是假，实践是真，迈步开走，光明在前。这些语录在我的脑中像是一尾尾金鱼，游弋在这座大玻璃房间中。我把它们都捕捉住了，配上了最为相宜的案例和导师的解读，放入导师的《光明的道路》里，而我还欠了导师三百块钱无力归还。

作者简介：邓安庆，男，1984年出生，湖北武穴人，现居北京。