意大利移民的美国梦

文 ·本刊记者 朱泰

意大利移民的美国梦

文 ·本刊记者 朱泰

作为红杉资本（Sequoia Capital）的第二代代表人物，Doug Leone与他的前任——硅谷风险投资之父Don Valentine相比，没有那么耀眼的光环，不过这不影响他成为亿万富翁，目前，其身家估值约为12亿美元

在2013年，红杉资本（Sequoia Capital）的投资回报非常喜人。Facebook以190亿美元收购短信公司WhatsApp，作为WhatsApp公司40%股份的持有者，红杉资本在这次交易中赚了超过30亿美元。《福布斯》杂志估计，WhatsApp的交易将给红杉资本合伙人Doug Leone带来超过1亿美元的收益。

红杉资本是IT行业的投资专家。公司文件架里装着投资过的企业，其中不乏甲骨文、苹果、思科、雅虎和谷歌等全球领军IT企业。红杉资本1972年成立，现在所持有的股票价值达到1.4万亿，占纳斯达克总量的22%。红杉资本在中国的名气来源是其在互联网产业内的投资，包括新浪网、阿里巴巴集团、酒仙网、京东商城、文思创新、唯品会、豆瓣网、高德软件、乐蜂网、奇虎360、大众点评网等等。

毒舌而低调的投资人

作为红杉资本的第二代领导层代表人物，Doug Leone与他的前任——硅谷风险投资之父Don Valentine相比，没有那么耀眼的光环，不过这不影响他成为亿万富翁，目前，其身家估值约为12亿美元。

1968年，Doug Leone随家人从意大利移民到美国纽约州。初到美国，他的生活和学习并不顺利。不仅同学们嘲笑他意大利味的英语发音，数学考试也因为看不懂题目而不及格。于是，他每天对着黑白电视机练习英语。练好之后，Doug Leone就开始在暑期打工，他想让自己早早地进入社会。Doug Leone回忆，“当时其他同学都在泳池里与同龄人一起嬉戏，而我告诉自己，我要自己打开商界大门。”

红杉资本的第一代领导者D o n Valentine在九十年代中期退出了领导层，接替他的是Doug Leone和Michael Moritz。

与红杉资本合作的创业者回忆，在商谈的时候，Doug Leone和Michael Moritz是两种截然不同的风格。Michael Moritz更像是个侦探，他认真地倾听对方的陈述，不放过每一个细节，然后问一些稀奇古怪的问题。通常，Michael Moritz谈过之后，Doug Leone登场。Doug Leone更喜欢寻找那些足够坚强的创业者，他认为这样的人才会成功。资历丰富的硅谷高管Tony Zingale回忆他在九十年代与Doug Leone的一次谈话，Doug Leone与他隔桌而坐，手中翻阅着他的简历，问：“你知道怎样启动这个项目吗？”两人面红耳赤地争论了十分钟后，Doug Leone宣布，“现在我知道你是一个聪明的创业者了，你可以开始正式的商谈了。”如今，Tony Zingale是Jive Software的首席执行官，他说，尽管Doug Leone说话很不客气，但是两人相处很融洽。

Medallia公司的CEO、联合创始人Borge Hald在2012年也曾遭遇到Doug Leone的“毒舌”。Medallia公司经营客户服务软件，当时它在寻找第一笔外部投资。Borge Hald称，“当时我们找了很多风险投资公司，大部分说我们公司已经足够好了，他们不会进行任何改变。Doug Leone却没有这么说。他说，公司必须尽全力扩大销售。因为在这个充满了变数与混乱的互联网世界中，信息量至关重要。”最终，即使不是出价最高的那个，Medallia公司还是选择了红杉资本。

红杉资本喜欢低调行事，它不炫耀曾经的成功案例，公司的办公地点也不豪华。2013年是红杉资本成立以来收益最好的一年，9位合伙人被《福布斯》杂志评为2014年最佳投资者。这9位红杉资本合伙人中，薪水最高的达到100万美元，一些资历浅的合伙人还愿意减薪入伙。因此，红杉资本的合伙人所拥有的资本远远超过其工资收入。

红杉资本在硅谷的投资对象中经常会出现外国移民，公司的合伙人也有不少是外来移民，Doug Leone来自意大利，Michael Moritz来自威尔士，Alfred Lin来自中国台湾，Roelof Botha来自南非。这些外来人希望在美国赢得认可和成功，他们不需要排场。

红杉资本的合伙人不介意在简陋的咖啡馆或者廉价办公室与创业者进行会面，他们认为这些公司往往是天生的、伟大的开拓者。不少风险投资企业喜欢在高尔夫球场或者高级会所谈生意，而Doug Leone说，“我们不会去那里找投资或谈投资，成功的创业者不会出现在那里。”

意大利家族式的管理

在风投行业，竞争异常激烈。除了公司之间的竞争，同一家公司内部也有竞争：有野心的新人与前辈的竞争；同辈之间谁靠能力、谁靠运气；谁应该得到更多的分红等等。如果再加上一些私人恩怨，上法庭就是常事了。

红杉资本的和谐是其与众不同的地方，鉴于公司长久以来在招聘、日常工作和分红方面的特殊习惯，保证了公司内部并没有太多争端。新人上位，旧人让贤的交替并不会引起战争。公司按照Doug Leone骨子里的意大利家族理念运转：无论有多少人，多少行事方式，但都必须服从最终的决定。“我们希望我们的人来自不起眼的背景，但有一颗渴望成功的心，红杉资本想要一种文化，一种员工愿意分享成功的文化。”

执着的投资哲学

从厕所清洁工到世界知名投资企业的领导者，Doug Leone的成长经历以及坚韧的个性形成了他日后的投资哲学。

现在，红杉资本执着于从投资项目中获取最大收益，放长线钓大鱼。这个经营理念多少缘于公司的前车之鉴：1979年，红杉资本在持有苹果股票18个月后将其出售。看到了苹果公司现在的市值，相信红杉资本绝对不想再重蹈覆辙。风险投资公司大部分与其投资对象的合作关系限定在十年之内，而红杉资本则寻找方法与其投资对象维持超过十五年的合作关系。

2009年，红杉资本入主软件公司ServiceNow，Doug Leone是董事会成员之一。2011年，另外一家公司提出一份颇具诱惑力的合作案：以25亿美元收购ServiceNow公司。如果合作能成功，红杉资本的投资回报率大约能达到10%。大多数董事会成员认为这个提案值得考虑，而Doug Leone的想法正好相反，他认为这是一种侮辱。他写了一份长达12页的报告，陈述自己的观点：即使以40亿美元的价格出售ServiceNow，也相当于白送给对方。尽管ServiceNow还处于成长初期，但是软件市场的迅速发展，以及产品本身的优势，预示着ServiceNow将会在未来获得更大成功。

经过一番辩论，ServiceNow公司董事会否定了并购提议。一年之后，ServiceNow公司公开上市，估值20亿美元。这时候，Doug Leone所说的40亿美元好像有点夸张。又过了一年之后，现在，ServiceNow公司的市值达到83亿美元。简单算算就能知道，Doug Leone的固执给ServiceNow的股东增加了近60亿美元的价值。

Doug Leone曾经与硅谷最具影响力的创业者们共商大业，在他26年的投资生涯中，听过数百位创业者的自荐。像他这样的外来移民永远会记得，富家子弟在游泳池享受安逸生活的样子，除非对手已经无力还击，否则他们不能放慢脚步。Doug Leone是一个诚实的人，当上了红杉资本管理合伙人的他承认，让他前进的动力是“恐惧”。因为害怕失败和碌碌无为，他才会如此努力。