沃土洒希望 执着迎丰收——山西沃达丰农业科技股份有限公司发展历程侧记

◇梁婷婷 子 萌

沃土洒希望 执着迎丰收
——山西沃达丰农业科技股份有限公司发展历程侧记

◇梁婷婷 子 萌

从成立之初到发展壮大的短短5年，从购买品种做代理到自主研发的品种陆续推出审定，从起步的508万元到注册为3 158万元的种业企业，山西沃达丰农业科技股份有限公司的发展历程引起了记者的好奇。正值农忙季节，记者走访了山西沃达丰农业科技公司。这个名不见经传的种业新秀，在两位年轻人的带领下，正在山西这片土地上默默书写着种业界一段鲜为人知的创业故事。

探路者拨开迷雾

初见沃达丰公司董事长刘军略感意外，这位公司的掌舵者是一个30多岁的年轻人，在公司的管理层里年纪最轻。同所有的创业者一样，在他的身上充满着激情，而给人印象最深的是他的那份睿智和从容。回忆起当初进入种子行业的情形，刘军还是历历在目。他笑着说，“在学校的时候，我学的是经济管理，刚参加工作是在一个事业单位，每天‘朝九晚五’，对于农业一窍不通，进入到原来的北方种业，完全是厌倦了体制内单调平淡的工作，想换个环境试一试，没想到一试就是15年。”进入种业公司后，他先从最辛苦的生产技术员干起，锻炼了两三年，有了一定的农业基础知识后，又赶上了公司开拓市场的好时机，便当起了营销部的业务员。由于他肯吃苦又善于学习，业绩增长很快，力推的玉米品种“中北410”成为了知名的青贮玉米品种，市场常常供不应求。看着农民因为种了自己推荐的品种喜获丰收，看着经销商发展受益，他找到了自己的价值，也因此喜欢上了这个行业。因为能力出众，他先后被提拔为原公司的区域经理、销售主管、副总经理，在他的带领下，相继建立了全国性的销售网络和3个涉外办事处。

正当事业发展到如日中天之时，原公司却因上市失败，资金链断裂，多次改制未果，几经波澜，停止了生产经营，仿佛一艘巨轮在岸边搁浅，动弹不得。公司垮了，员工们也人心惶惶，纷纷在为自己的下一步打算。这段时间很艰难，刘军要为自己的前途考虑，但想到基地制种的农民，想到各地的合作伙伴，想到自己一手组建的团队和销售网络，怎么忍心轻言放弃，他和原公司同事王彦君一起面对困难、想办法。两个年轻人下定决心，要把原公司的玉米事业部挽救下来。

创业者收获信任

2009年，沃达丰公司注册成功，成立了民营股份制公司。在相关部门的大力支持下，手续很快到位。本该是欢喜的时刻，刘军和王彦君却在员工黯淡的微笑背后看到了些许的不安与迷茫。他们意识到，18个人的艰难奋斗历程才刚刚开始。

新公司成立之初，需要在经营与重树形象方面双管齐下。而棘手的问题接踵而至：没项目资金扶持，没品种，流动资金短缺；衔接原来的客户关系需要承担原公司的欠账；种子行业周期性供大于求……一个个问题扑面而来，巨大的压力使得这个刚刚成立的公司仿佛巨浪中的一叶小舟，飘摇不定。公司董事长刘军的最大喜好就是跑市场、看品种、自驾各地考察，几乎跑遍了全国各地。他说，人应该学会感受自然，从自然中汲取力量，加上亲身经历过原公司的发展、辉煌、挫折、失败和这些特殊的经历，坚定了他创业的决心和面对困难的勇气。他们没有怨天尤人，更没有灰心丧气。没有资金，公司领导四处筹借；没有品种，请回了老专家，吸引年轻的育种家科研入股；修护客户关系，重建销售网络；房屋漏雨，员工和领导一起补；销售和生产的旺季全员驻点包干……在大家的共同努力下，他们联手渡过了一个又一个难关，公司逐渐步入正轨：团队心齐了，有了凝聚力；品种和运作模式得到了客户的认可；在行业内树立了良好的口碑。

跋涉者迎来彩虹

几多风雨，几多波折。在困境中的沃达丰公司却惊人地成长起来。公司从成立之初就把科研、管理、定位当作公司的3件大事。管理层和股东一致同意3年不分红，每年将利润的30%投入到科研建设中，与业内的专家开展了广泛的合作，并同中国农科院作物所、中国农大、北京农科院玉米中心等多家科研单位和种业公司建立了科研育种合作，与农科院生物中心共同承担了生物育种专项课题，并在海南三亚、山西定襄、吉林榆树设立了3个育种站。经过几年的积淀，选育出了中晚低密、中晚高密、早熟高密、极早熟、青贮玉米等 5个序列、20多个新品种，已有8个组合进入国家和省区试。现在，沃达丰每年通过审定的品种有1～2个，这对于一个正在成长中的小规模种子公司来说，实属不易。2013年，通过山西、陕西审（认）定的沃锋9号、中北18两个玉米品种市场增长明显，并被多个地区种子部门列为主要推荐品种。在这些新品种的带动下，公司的市场份额逐渐扩大，科技实力已成为企业开拓市场、效益不断提高的核心优势。

任何公司的发展壮大都离不开良好的管理。在质量控制和生产销售环节，公司严格按照现代企业制度进行管理，建立了完善的奖惩和绩效考核机制。在管理方面，以人性化管理为主。谈及这一点，王彦君总经理对记者说：“我们就是要留住人、管住心，今年通过股份结构改造，公司全员都配了股份，每个员工都成了企业的主人，把‘为别人干’变成了‘为自己干’。”

公司从成立之初就认识到，在不久的将来，种子企业将会大幅度减少，优势企业将诞生。中国种子市场最终会形成国外跨国巨头、国有大型控股企业、大型民营资本企业、一批有特点的中小型公司并存，“你中有我、我中有你”的行业格局，大量的企业在未来3年内将面临着重新定位和“生与死”的抉择！因此，大部分种业公司都应该思考怎么定位，否则会面临淘汰出局。沃达丰公司从起步开始，管理层就有个清晰的定位，要把企业做成有特点的差异型中型公司，要规模适度，不盲目发展。确立了企业核心价值观——创新、精致、共赢、久远。要观念创新、科研创新、管理创新，要注重细节、以精为主，把客户变成合作伙伴，互惠双赢，共同发展，把现在的工作当作事业去做，当成一种责任和使命。正是因为有了清晰的思路和准确的定位，沃达丰公司在种子行业大环境不好的情况下稳步发展，连续5年取得了30%以上的增长，同时完成了股份结构调整，并引进了一家创投公司，在晋中征地6 hm2开工建设了新的研发加工中心和6 000 m2的农业设施展销大厅，沃达丰品牌的知名度和影响力均有了显著的提升。

前行者沐浴希望

对于未来的规划，刘军谈到，“在近几年内，我们还将以玉米种子为企业的主攻方向，努力实现局部市场的主导地位，并从各地农民的不同需求出发，不单卖产品，更重要的是卖组合、卖服务，提供配套的解决方案。另一方面，农业发展的趋势是向集约化、规模化的农场经营模式转变，公司将最先进的农业设施和农机机械、技术、资源集合引进，给用户提供咨询、销售、安装、售后全套服务。”

这一席话，已使我们理解了他对他热爱着的事业的那份执着，没有理由不相信，沃达丰农业会越走越远，越来越辉煌。