丝绸重耕高端路

中国是丝绸的发源地，素有“丝绸王国”之美誉，丝绸文化源远流长。历史上，我国的丝绸产品沿丝绸之路跋山涉水，将古老的东方文明传向四方。

近年来，我国虽坐拥全球丝绸产量第一的名号，却鲜有拿得出手的丝绸高端品牌。中国丝绸行业高度依赖出口，高端产品缺乏，科技进步不明显，同时，资源消耗大等问题日益显现。中国丝绸行业转型升级迫在眉睫。

如何重现中国丝绸的光环，已经成为目前行业上下共同关注的话题。如今，复兴“高端丝绸”的计划已经启动……

面向高端 胜算几何？

作为久负盛名的“中国名片”，丝绸不仅是我国传统纺织产业的卓越代表，更是当年外国使节远涉重洋求购的奢侈品。

然而近年来，由于真丝娇贵的属性，丝绸产品市场受到化纤替代品的冲击很大，几乎败落成了“地摊货”。 重塑丝绸光环已势在必行。

如今，国内品牌丝绸之路、万事利、达利等纷纷为其抬高身价，为丝绸的高端出身“正名”。然而少数企业对丝绸高端化的努力还远远不够，要想让丝绸产品真正意义上实现奢侈，则亟须丝绸企业抱团突围。

中国丝绸褪去“浮华”光环

“目前，我国丝绸产量仍位居世界第一。丝绸产品则由以往的服装产业逐步向家纺、文化产品扩展，附加值也在不断提升，但在整个纺织产业中的地位却仍旧不高。”山东丝绸纺织职业学院副院长梁菊红对我国丝绸产业的发展现状如此评价道。

的确如此， 2012年，我国纺织产业总产值约为6万亿元，而丝绸只有2000亿元左右，仅占全国纺织产值的3%，其中丝绸纤维在总纤维产量中仅占0.18%。

终端产品运用丝绸纤维的总量在逐年减少，加上丝绸纤维原料价格波动频繁，这些因素都让丝绸企业步履维艰。

“原料价格波动对行业影响非常大。”业内人士透露，在价格波动下，一批靠低价竞争维持经营的丝绸企业被淘汰出局。

中国丝绸协会副会长兼秘书长钱有清在接受记者采访时也表示，茧丝价格的巨幅波动极易造成全行业的大起大落，对行业损害巨大。

与原料价格波动相比，制约丝绸行业发展的更关键因素则在于，我国丝绸企业缺乏对设计、营销、品牌以及技术等能力的认识和运用。

“产品设计还很落后，这表现在丝绸产品的时尚性严重不足。拿真丝睡衣来说，有的款式已经运用了十几年，但现在仍有企业在生产，这不仅影响了消费者对丝绸产品的消费，对蚕丝纤维资源也是一种浪费。”钱有清说。

梁菊红对此也深表赞同，她坦言，中国丝绸产品保持了丝绸本身的优点如：高贵、飘逸的外观，绿色环保、舒适保健的内在品质，同时也继承和发扬了中国传统丝绸生产的精华，但中国丝绸在创意研发、加工技术等方面却落后于意大利、日本等后起之秀。

“茧丝绸产业中的高精尖技术与自动化、智能化设备仍然受控于日本、意大利、德国等发达国家，国家对企业创新型技改及突破性研发的导向性与鼓励力度不够。”达利丝绸（浙江）有限公司副总经理寇勇琦也呼吁相关政策能向此倾斜。

如此看来，中国茧丝绸产业的优势虽谈不上土崩瓦解，但也的确难掩其暗淡之光。

盛泽镇是我国的“四大绸都”之一，也是中国东方丝绸市场的所在地，然而近年来丝绸企业却呈现出萎缩态势，比重甚至下滑到不足当地企业的1%。其实，“四大绸都”的情况大体相似，很多丝绸企业都在向经编、棉纺或化纤方面转产，低利润让他们选择了逃离。

众所周知，近年来中国丝绸中低端产品同质化竞争的现象非常严重，导致众多丝绸企业纷纷被卷入投入大、利润低、风险高的不良怪圈，严重影响了行业的可持续发展。为寻求破解之道，部分业内人士提出：丝绸必须走高端、差异化路线，以此来体现丝绸制品的真正价值，从而带产业走出恶性循环。

此前，西南大学纺织服装学院院长吴大洋也曾指出，目前中国丝绸产品主要以中低端品牌为主，高端产品不超过5%，原材料与品牌定位极不对称。因此他建议有实力的企业可以通过优化结构、创建品牌，整合各类资源，压缩低端式、扩展中端式、开拓高端式等方法实现转型。

其实，丝绸高端化也是众多企业的内心呼声。

寇勇琦就表示，“由于丝绸自身的纤维特性，自古以来便是奢侈品，加之丝绸是中国历史、文化的优质载体，这些因素都为丝绸的高端路线埋下了伏笔，打下了基础。”

“丝绸必须要走高端路线，国外一些知名品牌，如爱马仕的丝绸围巾，售价高达三四千元，却照样有市场。”吴江市丝绸行业协会副会长、鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华也认为，随着人们生活水平的提高，对贴身衣物、床上用品的要求也会越来越高。因此，真丝制品如果定位准确、开发得力、拓展销售，就一定会有很大的市场。

“丝绸最丰厚的利润都被法国、意大利等国的丝绸成品制造商赚取，中国丝绸产业的平均利润只有意大利的1/13。目前，高品位衣着面料、丝绸服饰、家居家纺、高档礼仪等丝绸产品不断涌现，表现出巨大的市场潜力。中国丝绸要摆脱世界低端产业链的束缚，必须要创造高附加值的高端产业。”鑫缘茧丝绸集团股份有限公司运行总监陈忠立认为，丝绸产品要赢得市场，整体丝绸市场格局就要由目前的“大而全”逐步向细分市场的“小而精”发展，以优质品牌、高品位、人性化服务赢得高端市场。

尽管业内绝大多数人对丝绸行业向高端化发展表示认同，但也不乏反对之声。有人就表示，以往丝绸就是达官贵人所用之物，如今，要让丝绸从这些富人阶层中挣脱出来，回归到百姓身边。他们认为，丝绸行业最实际的出路就是让丝绸走进百姓家里，让普通百姓喜欢用，用得起。

不过在钱有清看来，无论是高端化还是平民化都显得过于绝对。

“我并不提倡所谓的丝绸高端化，丝绸产量只有那么一点，且不可能有大幅度的提高，所以我提倡把丝绸产品做精、做出时尚。”钱有清表示。

其实，无需过多的纠结，无论是历史发展客观规律，还是产业的倒逼机制都已经让丝绸企业做出了抉择——高端是丝绸的必由之路。

企业行动悄然进行的“高端布局”

如今，丝绸行业中的龙头企业已经开始在产品和品牌高端化上进行发力，并采取多种措施着手高端化布局。

作为我国丝绸制造业生产规模最大、产业链最完整、创新能力最强的龙头企业之一，丝绸之路在发展高端化产品上可谓一枝独秀。其旗下高档丝绸家纺品牌“欢莎”，以现代时尚的经典设计和严谨的制作工艺成功打入国内高档商场，受到高端消费者的青睐。

丝绸之路高端产品的影响力不止于此。2011年，英国威廉王子大婚，其床品套装就来自于丝绸之路。据了解，这些床品套件采用纯丝绸手工制作，装饰均采用昂贵的珍珠做配饰，成本造价在50万元左右。威廉王子大婚世界瞩目，而这也让“欢莎”一举跻身全球家纺第一阵营。

浙江嘉欣丝绸股份有限公司一直以生产高端产品作为公司的发展方向，坚持发展高端产品的道路不仅让让嘉欣丝绸有效避开了低端产品无序的低价竞争，还因此成为了我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。

与上述两家丝绸龙头企业相比，吴江市鼎盛丝绸有限公司显然不够“分量”，但在发展高端产品上却毫不逊色。“我们从技术、品牌、设计、管理等多方面来提升丝绸产品的档次。”公司董事长吴建华介绍称，鼎盛采用传统织造技艺与现代化织机技术相结合的方式，生产出的宋锦系列产品在业界及消费者中反响巨大。

据了解，鑫缘茧丝绸集团股份有限公司也是一家致力高品位路线的丝绸生产企业，该公司生产的丝绸产品精美、亲肤，品位不凡。其高科技融合文化的创意，大大提升了丝绸产品的附加值，目前，“鑫缘”牌生丝、丝绸面料、蚕丝被等产品还被授予了“中国名牌”。

战略核心复兴离不开产业文化

其实，丝绸企业在发力高端的过程中，产品的设计研发和品牌的打造至关重要，不过，丝绸产品与我国传统文化的相融也不能容忽视。

以高端化产品为主的意大利丝绸产品之所以在全球闻名遐迩，是因为其在设计和品牌上独树一帜。如意大利拥有一批世界级的丝绸名牌，这些名牌不仅在设计上突出个性，在品牌打造上也不遗余力，很好地树立了意大利丝绸高档、优质的整体形象，也正因此，意大利同类的丝绸产品在价格上就要高出我国5～10倍。

“研发设计、打造品牌、引导消费是中国丝绸打造高端产品的重点内容。”梁菊红认为，发达国家在丝绸高端产品上的许多做法都值得借鉴和学习，比如要抓住价值链两端的关系环节，即研发设计、品牌营销等。

寇勇琦也表示，中国丝绸产业未来必须加大自身品牌的塑造力度，国家应大力扶持国内的丝绸龙头企业，在技术升级、产品研发、品牌建设、人才培养等方面进行升级创新，全力打造出具有国际知名度的高档丝绸品牌，通过龙头企业的转型升级来带动整个行业在未来的突破发展。“面对纺织领域悄然热起的快时尚文化，众多强劲的国外品牌纷纷入驻中国市场，尤其是在国际经济整体不景气的情况下，ZARA、H&M、优衣库等国际品牌却实现了业绩与市值的稳定增长，这足见中国消费者对于奢侈品牌“疯狂痴迷”的现状。所以，中国的丝绸企业要加大对品牌和设计的力度，要让文化与潮流时尚、创新创意有机结合，让传统丝绸文化与国际化时尚兼具。”寇勇琦说。

如此看来，中国丝绸的高端化仍旧离不开其赖以生存的中国文化。其实，丝绸本身连同其制作过程本身就是我国的特色产业文化，企业要做的，就是让产品、生产过程乃至品牌、营销始终围绕产业文化来进行，当然，融入现代化、国际化的文化，从而赋予丝绸新的定义和概念，也是丝绸走向高端市场的重要砝码。

案例速览

当前，我国丝绸企业的一些高端产品备受国内外消费者的青睐，且在高端市场中赢得了一席之地。为了让更多的丝绸企业得到经验上的启迪和借鉴，我们特选取了国内几家知名丝绸企业的做法加以推荐，以供读者借鉴。

吴江市鼎盛丝绸有限公司

宋锦箱包：

宋锦工艺制作的真丝面料，融入到当下的箱包制作中，不仅在外观上优雅大气，更由于融合了现代工艺，使其防水耐磨。宋锦箱包制作精良，全真丝的宋锦面料配以韩国进口头层牛皮、日本进口YKK拉链等高档辅料让其难掩奢华之气。

高端化做法：

在品牌方面，鼎盛丝绸两个自主品牌“上久楷”和“罗玛世家”，在全国范围内开设多家直营店，并加盟爱国者国货精品店，进行全方位多渠道的宣传展示；设计方面，鼎盛丝绸在意大利设立产品研发中心，全方位设计鼎盛丝绸的 “上久楷”品牌的产品设计，包括箱包，面料，丝巾花型等。

今年，鼎盛丝绸还将投资2000万元建成中国宋锦文化中心项目，内容包括宋锦历史文化厅、宋锦文化多媒体演示厅、宋锦精品旗舰厅、宋锦会所和高档精品丝绸商场等，目标是打造中国第一个个性化工业丝绸文化旅游景点。

达利丝绸（浙江）有限公司

达利床上用品：

该产品采用宽幅数码印花工艺，满足了客户对真丝印花的更高要求和产品更为突出的技术含量。别具一格的花纹设计，精湛华美的衍缝、绣花效果，两者相得益彰，倍添奢华富贵气质。其特点是颜色鲜艳，层次感强，艺术表现细腻。

高端化做法：

在硬件技改投入上，达利丝绸不断引进全球最先进的各类尖端机器设备，形成了覆盖梭织、针织（横机、圆机）、印染、织造的高端生产线。此外，企业还将意大利的一级质量标准和面料后整理技术运用于生产过程中，从而优化了工艺流程、提高了生产效率；在软件创新上，达利丝绸则在可机洗乔其绉、真丝改性提花面料、真丝抗电磁辐射、全真丝自然弹等新产品、新技术、新工艺上实现了多项重大技术突破。

鑫缘茧丝绸集团股份有限公司

鑫缘蚕丝被 ：

鑫缘蚕丝被选用100%特级双宫桑蚕丝长丝，通过高科技工艺脱脂、抗菌处理成的精品桑蚕丝绵被芯，采用新颖的阡陌井网结构，具有极好的弹性回复率、压缩回弹性和优异的强伸度，良好地体现出了家纺产品带给生活的体贴与关怀。

高端化做法：

据了解，为了在高端产品领域有所作为，鑫缘集团组建了国内丝绸行业唯一的多个科技创新平台，从事茧丝绸研发与推广，并承担了国家、省重点科技项目30多项，带动了我国茧丝绸产业和区域经济发展；鑫缘集团还整合全国行业及产业链优势，推行茧丝绸产业化经营模式，形成上下游联动的产业链，实现员工、股东、用户、合作方、社会等共赢发展。

此外，鑫缘集团创建了全国茧丝绸服饰家纺产业知名品牌示范区，采用专卖、连锁、区域代理、网上销售等营销策略，覆盖国内市场；拓展自主品牌出口的营销模式，以扩大国际市场。

消费丝绸，买的是什么？

从行业、企业的角度探讨了高端丝绸的种种影响因素之后，我们又把目光聚焦在了最有发言权的消费者身上，通过淘宝数据、商场调研等多个维度洞察消费者在购买丝绸产品的消费心理、态度以及行为的趋势，以此来验证丝绸高端之路的可行性以及丝绸高端市场的消费潜力。

女人偏爱丝绸

淘宝数据显示，过去的半年里，在搜索“丝绸”的消费者中，女性消费者的比例达到62%，男性消费者的比例为38%。在购买“丝绸”的消费者中，女性消费者的比例为55%，男性消费者的比例为45%。（图一，左为搜索人群数据，右为成交人群数据）

哪些年龄段的人喜爱丝绸呢？数据显示（图二），50～59Dmuyc2mqtWo1+ZrgHhbyZA==岁的消费者搜索丝绸制品的热情很高，喜好度位居第一。当然，搜索并不代表真正的购买，真正拥有热情去购买这些商品的消费者年龄段在30～34岁，而这个年龄段的消费者目前可是淘宝一族的主力部队。

中高端阶层为消费主流

网络上，究竟什么人最喜欢丝绸制品呢？答案是具有一定购买历史的消费者。根据消费者历史购买笔数，消费者被分为新手、初级、中等、资深、骨灰级买家5类。数据显示，中等的消费者在搜索丝绸制品方面热情占据第一，资深的消费者在购买丝绸制品方面的热情占据第一。

那么，购买丝绸制品的人，其消费能力到底如何呢？淘宝基于用户半年内的购物情况，做了一个消费层级表。“消费层级”反映消费者的消费档次高低，在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%～25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。

数据显示（图三），丝绸制品的消费层级则明显高于全网的消费层级。无论是搜索还是购买，丝绸制品大多数被具有中等消费水平以上的用户青睐。

一线城市热衷丝绸

究竟哪些人喜欢丝绸？答案是浙江。浙江省搜索指数占比和成交指数占比分为为13.84%和16.67%，均位列第一（图四）。浙江省省会杭州市以7.64%的搜索指数和9.44%的成交指数，位居榜首。总体来讲，对丝绸制品情有独钟的都是东部和中部的消费者。真正愿意真金白银购买丝绸制品的前三甲省份是浙江、江苏和广东；前三甲城市为杭州、上海和北京，可以看出，一线城市对丝绸的热衷度较高。目前，什么样的丝绸类商品卖得最多？答案是连衣裙。淘宝数据显示，丝绸类的连衣裙在整个丝绸类商品的销售量中，占比达到43.5%。

根据淘宝目前的数据，我们可以得出如下结论。女性相对于男性来说，更倾向于丝绸制品。对丝绸制品情有独钟的当属中年人，这大概与财富积累有关，消费者的消费能力决定了其对丝绸制品的热度，由此来看，丝绸高端市场的消费潜力较为可期。

服装、家纺类丝绸产品引领高端

随着气温的逐渐升高，不少人都开始购买夏凉被，而蚕丝被因为透气性好成为很多人的首选。那么市场上的蚕丝被销量情况如何呢？近日，记者对北京和郑州两地的部分商场进行了走访。

高端家纺打出天然牌

在位于北京市朝阳区新光天地商场的家纺专区中记者看到，蚕丝被品种繁多，已成为当季的主打产品，价格从数千到上万不等。

记者在国内某高端家纺品牌区发现，该品牌的夏凉被价格都在7000左右。一位姓李的导购员表示，“蚕丝被选料较为苛刻，填充物为100%的桑蚕丝，使用起来轻柔、贴身，手感顺滑并且较为细腻，如今蚕丝被很受欢迎。”

而商场内的家纺真丝四件套价格则更为昂贵，某款色织大提花床品的售价是12000元。这些四件套基本上打着健康舒适、吸湿恒温、绿色天然等招牌。专柜的负责人告诉记者，现在正值促销季，为了回馈客户，商品都在进行打折出售。“这些丝绸类的家纺品虽然价格相对高一些，但是高端因为品质有保证，销售还是有保证。”

其实，茧丝绸类家纺产品最近正处于舆论的漩涡之中。根据国家标准的规定，蚕丝被是指填充物含桑蚕丝或柞蚕丝50%及以上的产品，填充物含100%蚕丝的为纯蚕丝被，填充物含50%以上蚕丝的为混合蚕丝被。

不过，郑州一家手工丝绸家纺作坊的总经理告诉记者，即便是真的棉花、羽绒、蚕丝，同样分为三六九等。以次充好确实是一个不好的现象，即使是蚕丝，也分为一二三等以及桑蚕丝、柞蚕丝，高端的丝绸家纺产品会标明蚕丝种类和丝绵长度，如桑蚕丝100%、或50%桑蚕丝、50%柞蚕丝等等。

高价丝绸仍受垂涎

在古代，丝绸服装就是指蚕丝织造的纺织品。现代由于纺织品原料的扩展，凡是经线采用了人造或天然长丝纤维织造的纺织品，都可以称为广义的丝绸服装。而纯桑蚕丝所织造的丝绸，又特别称为“真丝绸”，以区别其他纤维的广义丝绸。

记者在郑州一家丝绸服装专卖店中看到，专卖店被划分为两个区域，一个区域摆放着一些真丝绸的领带、方巾等产品。另外的区域则是内衣、睡衣以及一些夏季款的丝绸服装。真丝绸服装的款式并不算很多，不过花色相对来说较为丰富。

记者现场采访了一位陈姓的消费者。她看上了一款真丝的衬衫，并且对款式花色都比较满意。不过在询问价格之后，她打起了退堂鼓，因为这款衬衫的价格是1900元。“虽然比较喜欢，但是可以买别的价格稍微便宜的替代品，毕竟自己是工薪阶层。”

据悉，这家专卖店服装的价位是在2000元左右，店长告诉记者，今年“丝”的价格较去年有所上涨，丝绸制衣的零售价也随之上涨约10%，正值夏季，柔然顺滑，并且吸湿排汗性非常好的连衣裙目前销量很可观。

记者在上海慕歌时装有限公司（OREE）位于北京新世界的一家专柜中，也看到了大量的真丝绸产品。据了解，除部分纤维制品外，该店的真丝产品占到其产品总量的75%以上，多以裙装为主，价格均价在2000元左右。销售人员表示，在商场中2000元左右的价格并不算高，而也会有消费者特意为真丝慕名而来，不过北京尚未进入盛夏，因此产品在销量上并没有呈现太大的波动。