单一营销不搭调

对于童装这一节日消费特点明显的商品，一年一度的“六一”儿童节无疑是销售旺季。但是，稍微归类一下，目前“六一”儿童节期间各品牌使用最多的促销手段就是打折，或者送个价格低廉的小礼品。除此之外，也有一些知名品牌会在大型商场前或品牌旗舰店前搞些小型抽奖活动，这类品牌多集中在福建、广东等地。

商品的极大丰富，可支配财富的充沛，家人呵护的无所不在，使得孩子们对于任何新奇物品的热情都不会保持太长时间。而所有童装品牌都在拼抢孩子和家长们那短暂的热情度，可能是一个月、半年，抑或只有1～2周。童装“快时尚”已成不可逆转之势，传统意义上4～12月的新款变化周期被缩短到2周左右。

主动购买和被动购买交叉是童装产品不同于其他服装品类的特色，所以，童装销售的对象一是家长，一是孩子本身。但是，在近期《细品童装盛宴》专题的采访中，问及“六一”儿童节促销活动，大部分企业表现冷淡，多围绕常规的促销打折做文章。记者发现很多企业将主要精力投放在开店和渠道建设上，基本无暇顾及深度市场营销的探讨。

另外一个现象更令记者震撼，在问及目前国内童装市场情况时，几乎所有企业营销负责人给出的答案更多是所在品牌的情况，而且以“宣传”自身品牌为主，对国内童装市场情况了解甚少。“我只关注我们自己的品牌。”某童装品牌营销总监这样说。可想而知，在此情形下，该公司对其品牌经销商、代理商的营销指导也就基本谈不上了。

目前童装市场的年增长率达20%，惊人的童装消费增长速度，带给企业的是无限希望，但是，巨大的市场容量、美好的发展前景靠什么来维持和实现？品牌营销是关键因素之一，试问各品牌做好中期、长期准备了吗？