“无招”的智慧

2012年，一个自称“完全没有风格”的女装品牌ONEMORE在长三角地区迅速崛起，一年之内在江浙地区已经拥有100多家门店，并创造出惊人的单店销售数字。2013年，这匹江浙地区的黑马正式走向全国市场，它的神秘风格和管理模式吸引了业内人士和媒体的注意，在铺向全国的第一战，ONEMORE赢得了一个不错的开局。

没有风格也是一种风格

ONEMORE女装招商主管徐建平说：“我常说，ONEMORE的风格就是没有风格。事实上，我们所说的没有风格就是没有固定的风格，我们要追求的境界就是流行什么做什么。”

第一次听到这种风格的时候，难免给人一种乱拳打死老师傅的感觉，然而，仔细研究后才发现，ONEMORE的“跟风”并不盲目，它经过了精密的研究和市场调查。每一个能够无招胜有招而制胜的高手，都有着高强的内功，ONEMORE也是如此。

ONEMORE与国内外知名设计机构合作，拥有一支战斗力超强的设计团队，这个团队能够在第一时间网罗全球的潮流资讯，并马上投入到新一季的服装设计中。这种跟随潮流不断转变的“不稳定”风格本身就是ONEMORE的魅力所在。

徐建平说：“ONEMORE是一个快时尚品牌，所谓快时尚，速度是第一位的。反应速度快、销售流程快、资金回流时间短，但是同时我们也应该看到，快时尚的淘汰速度也是极快的。”对于一个快时尚品牌来说，每一批新产品都必须保持相对稳定的销售额才能保证品牌一直匀速提升，这就要求每一季的产品都必须紧紧抓住时下的流行元素。“没有任何一种风格能够从年初火到年底，想要一直保持门店和品牌的热度，我们必须随着时下的流行元素随时调整自身风格。这是快时尚独有的优势，快时尚品牌拥有最快的反应速度，我们要充分利用这一特色。”

“ONEMORE对门店形象非常在意，因为与其说ONEMORE是一个服装品牌，不如说它是一个终端零售平台品牌更加恰当。”徐建平说。

然而，品牌风格不稳定能否兼顾消费者的忠实度？ONEMORE也有着自己独特的解读：ONEMORE是平价快时尚品牌，消费者是紧紧跟随潮流变化的年轻女性，她们对当季潮流趋势的关注度更高，同时她们消费的频率也更高。她们的消费习惯与ONEMORE的运营模式是基本匹配的。

另一方面，风格多变的快时尚品牌拥有一群其他时装品牌所没有的流动性客群：“即使她们在无目的地逛街时，一旦经过我们陈列时尚、客流量极大的门店，往往都会进店看看并形成消费。ONEMORE门店的产品更新速度很快，每一款产品数量都不多，而且一定都保持售完为止，即使是非常热销的款式，也绝对不会进行二次生产。这样的做法反而带给消费者一种限量购买的刺激感，频繁上新也大大提高了消费者来门店购物的次数。在消费者的得失之间，我们基本能保持平衡。”徐建平说。

反应速度是制胜关键

“国际品牌进入中国，对于本土品牌来说是一个沉重的打击，同时更是生动的一课。”徐建平说：“虽然快时尚是时下热门，但是我们并不是简单地跟风，ONEMORE的诞生是经过深思熟虑的。ONEMORE女装是宁波中哲集团旗下中哲文墨品牌管理有限公司创立的时尚女装品牌，目前男装品牌GXG与gxg 1978已趋于稳定，我们也积累了一定的品牌运作及管理经验，沉淀了大量的资源，在这样的深厚积淀后，我们才终于把目光锁定快时尚。”

在生产体系上，快速反应能力直接体现在品牌的市场适应能力。在竞争激烈的时代，如果品牌适应市场能力不强，那就只有等着被淘汰。在品牌快速反应能力方面，经过几年的历练，很多品牌都开始摸索出一套独有的高速模式，而ONEMORE在这方面的表现非常出众。

ONEMORE与国内多家优质供应商签订利益共享合作模式，打破传统OEM模式，从新款策划到生产出厂，最快可在一个月内完成。ONEMORE每周一定会有新品上市，货品替换率很快。同时，各店陈列的每件商品通常只有五件库存量，属于多款少量经营模式。ONEMORE与供应商采取独特的联营合作方式，让供应链系统变得十分灵敏，大大提高了前导时间。在前导时间方面，ONEMOER最短只要15天，一般为30天，国内服装企业一般在数月。ONEMORE一年能够推出近3000个服装款式，而每一款时装都限量，即使是畅销款，也是售完即止。在竞争激烈的服装销售市场，这种以超速更新、多款少量、制售一体的效率化经营显然更能适应市场。

“ONEMORE的原则就是将时尚最大化、价格最低化，但是，我们也能清晰认识到，目前品牌的出色表现都只是品牌初期的良好态势而已，仅仅是一个开端。想要一直保持稳步上升并走向全国，只做到快是不够的。”徐建平说。

ONEMORE女装不会因为“快”而忽略“质”，在门店的设计和陈列方面，一定要精益求精，力求每一个门店都能让消费者感受到轻松、时尚、年轻的气息，同时，在生产流程上一定要坚持做到高质高量。同时，品牌一定坚持与国外相关企划公司合作，以便能及时拿到国外第一手流行资讯，同时根据信息，开发适合国内消费者的产品，做到与国际流行趋势同步。